主講老師: | 王飛 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)通過識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等多個(gè)方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場,提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段,也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要橋梁。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-25 14:30 |
終端門店銷售能力提升全情景訓(xùn)練 以門店銷售流程為中心的方法論 | |
培訓(xùn)收益: 1. 幫助門店銷售人員深入了解業(yè)績提升的核心因素和方法; 2. 幫助門店銷售人員掌握顧客購買心理及促銷(促成銷售)方法; | |
課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:12小時(shí)(2天),可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。 | |
課程大綱 | |
模塊一:門店生意的來源 | 模塊二:提升門店生意的途徑與方法 |
1. 客流量 2. 購買頻率 3. 購買金額 | 1. 增加客流量的方法 2. 增加購買頻率的方法 3. 增加購買金額的方法 |
模塊三:顧客購買產(chǎn)品的過程 | 模塊四: 介紹自我 · 引入流程 |
1. 顧客購買時(shí)的七個(gè)環(huán)節(jié); 2. 顧客購買的過程中的心理變化; 3. 與顧客購買同步的銷售步驟; | 1. 顧客進(jìn)門3件事: 2. 打招呼 3. 問問題 4. 做介紹 5. 現(xiàn)場演練 |
模塊五:介紹產(chǎn)品 · 呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì) | 模塊六:講述案例 · 吸引顧客 |
1. 介紹產(chǎn)品演練 2. 介紹產(chǎn)品游戲 3. 有效產(chǎn)品產(chǎn)品的模型:FABE 4. 產(chǎn)品與模型的完美結(jié)合演練 | 1. 為什么要講述成功案例? 2. 講述成功案例的有效模型 3. 現(xiàn)場演練:成功案例的提煉 |
模塊七:有序提問 · 掌握需求 | 模塊八:說服顧客 · 快速成交 |
1. 現(xiàn)場體驗(yàn):提問的技術(shù) 2. 了解需求的方法:提問 3. 案例分析:三個(gè)商販賣李子 4. 提問的有效模型:九格提問法 5. 現(xiàn)場演練九格提問法 | 1. 現(xiàn)場演練:成交 2. 什么時(shí)間需要說服成交 3. 說服性銷售技巧的定義 4. 說服性銷售技巧模型 5. 演練:說服性銷售技巧的應(yīng)用 |
模塊九:全景演練 · 全面提升 | 模塊十:門店銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) |
1. 門店銷售的全流程分析 2. 門店銷售綜合演練 | 1. 規(guī)范接待流程 2. 固化核心技能 3. 科學(xué)培訓(xùn)管理 4. 高效促銷管理 |
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