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銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略

主講老師: 王飛 王飛

主講師資:王飛

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場(chǎng),提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵手段,也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要橋梁。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-06-25 14:28

銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略

分銷(xiāo)型企業(yè)渠道變革必修課

課程背景:

分銷(xiāo)型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個(gè)瓶頸是什么?經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn),影響分銷(xiāo)型企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展的核心因素是,無(wú)序開(kāi)發(fā)。沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和渠道設(shè)計(jì),為了短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)序開(kāi)發(fā),嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度。還有一個(gè)原因就是銷(xiāo)售人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練,沒(méi)有掌握科學(xué)的銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理方式,采用江湖的方式與客戶溝通、合作。

《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略》與您一起研討分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與管理技術(shù)。

課程受益:

1.了解分銷(xiāo)型企業(yè)成功的關(guān)鍵要素; 2.掌握真正的市場(chǎng)管理方法;

3.重新認(rèn)識(shí)渠道;  4.掌握渠道分銷(xiāo)的核心技能;

5.提升渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與管理的核心能力;

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:12小時(shí)(2天),可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一:銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

模塊二:認(rèn)識(shí)渠道

1. 影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素

2. 市場(chǎng)分析的工具和方法

3. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色與策略

4. 區(qū)域市場(chǎng)成功的六個(gè)關(guān)鍵

5. 市場(chǎng)策略整體規(guī)劃

1. 渠道分銷(xiāo)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2. 銷(xiāo)售渠道的正確定義

3. 銷(xiāo)售渠道普遍存在的問(wèn)題

4. 銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理的正確程序

模塊三:設(shè)計(jì)渠道

模塊四:開(kāi)發(fā)渠道

1. 重新設(shè)計(jì)渠道的最好時(shí)機(jī)

2. 新品上市失敗的案例分析

3. 渠道設(shè)計(jì)的六個(gè)關(guān)鍵

4. 各個(gè)渠道之間的融合互補(bǔ)

1. 研究客戶的業(yè)務(wù)難題—經(jīng)銷(xiāo)商、KA

2. 確定分銷(xiāo)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3. 渠道選擇的四個(gè)原則

4. 渠道開(kāi)發(fā)中的五個(gè)誤區(qū)

5. 拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的流程與步驟

6. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪的五個(gè)核心技能

模塊五:管理渠道

模塊六:終端市場(chǎng)管理

1. 客戶滲透的三大途徑與策略

2. 渠道管理之標(biāo)簽管理

3. 渠道管理之價(jià)值管理

4. 消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)管理的四個(gè)關(guān)鍵

1. 終端市場(chǎng)鋪貨的關(guān)鍵技能與方法

2. 終端市場(chǎng)陳列的關(guān)鍵技能與方法

3. 終端市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技能與方法

4. 終端市場(chǎng)維護(hù)的關(guān)鍵技能與方法


 
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