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精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練 以銷售流程為中心的方法論

主講老師: 王飛 王飛

主講師資:王飛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足顧客需求并實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費者需求,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場,提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段,也是企業(yè)與消費者建立長期關(guān)系的重要橋梁。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-25 14:28

精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練

以銷售流程為中心的方法論

課程背景:

《精準(zhǔn)銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》以銷售流程為中心,采用25%的時間進(jìn)行理論框架講解,65%的時間進(jìn)行現(xiàn)場演練,10%的時間進(jìn)行現(xiàn)場案例分享(分析)的形式進(jìn)行。旨在讓銷售人員在現(xiàn)場演練中找到自己銷售過程中存在的問題及優(yōu)勢。逐步的規(guī)范銷售動作,最大限的發(fā)展自身優(yōu)勢,最終實現(xiàn)提升技能,快速提升銷售業(yè)績的目的。

《精準(zhǔn)銷售--銷售過程分解訓(xùn)練》課程是由王飛老師開發(fā)、講授,并通過國家版權(quán)保護(hù)中心審核的版權(quán)課程。版權(quán)號為:00199084

課程受益:

1.重塑銷售思維;      2.掌握客戶專業(yè)的客戶拜訪流程與方法;

3.掌握客戶購買流程及心理;  4.掌握了解客戶需求的方法與工具;

5.提升與客戶建立信任關(guān)系的步驟與方法;  6.掌握成單的關(guān)鍵技能;

課程標(biāo)準(zhǔn)時間:12小時(2天),可根據(jù)實際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一:全新銷售·涅槃重生

模塊二:厘清自己·專業(yè)登場

1. 卓越銷售人員的三個特征

2. 銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)

3. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級及應(yīng)用

4. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段

5. 成就銷售精英的“三要素”

6. 成就銷售精英的“四不要”

1. 視頻案例分析及對銷售的啟示

2. 現(xiàn)場演練,體驗銷售

3. 如何有效的介紹公司及自己

4. 如何有效的介紹公司產(chǎn)品

5. 如何有效的講述成功案例

6. 現(xiàn)場演練:工具的應(yīng)用

模塊三:鎖定目標(biāo)·制定計劃

模塊四:掌握流程·推進(jìn)銷售

1. 銷售人員的天職:達(dá)成銷售目標(biāo)

2. 影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的核心要素

3. 實現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略選擇

4. 客戶開發(fā)成功率

5. 銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具

1. 銷售人員為什么需要銷售流程

2. 大客戶銷售流程金字塔

3. 客戶采購各個階段及需求

4. 根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟

5. 銷售過程控制與管理

模塊五:發(fā)掘客戶·收集信息

模塊六:有效預(yù)約·精彩開場

1. 誰是我們的客戶?

2. 我們的客戶畫像

3. 銷售秘籍:快速進(jìn)入客戶的圈子

4. 區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

1. 現(xiàn)場演練、體驗預(yù)約

2. 電話溝通的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3. 有效預(yù)約的五要素

4. 成功預(yù)約公式

5. 有效開場白的設(shè)定

6. 結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟

7. 客戶拜訪的現(xiàn)場演練

模塊七:有序提問·構(gòu)想方案

模塊八:建立關(guān)系·獲取信任

1. 現(xiàn)場演練、體驗提問

2. 拜訪客戶必問的三類問題

3. 九個提問法的應(yīng)用

4. 說服性銷售技巧的定義

5. 說服性銷售技巧的應(yīng)用模型

6. 說服性銷售技巧的應(yīng)用練習(xí)

1. 大客戶采購的角色分配

2. 現(xiàn)場案例演練

3. 大客戶采購六種角色的特點

4. 大客戶關(guān)系滲透的順序及策略

5. 建立關(guān)系的三個推動力

6. 建立關(guān)系的六個方法

7. 與客戶建立關(guān)系的五個注意事項

模塊九:超越對手·完成銷售

模塊十:專業(yè)服務(wù)·賦予價值

1. 誰是我們的競爭對手?

2. 獲取有效情報的途徑

3. 競爭態(tài)勢分析坐標(biāo)圖

4. 贏單的五種策略

1. 客戶下沉的三大路徑

2. 客戶標(biāo)簽管理的方法

3. 客戶價值管理的方法

4. 客戶服務(wù)的秘訣


 
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