主講老師: | 王毅 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術,更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-26 14:53 |
題目要點:
1. 對公存款營銷定位
? 我們要能回答:在各大銀行迫切需求優(yōu)秀對公客戶營銷人員的今天,有哪些要素在制約著對公客戶經(jīng)理的成長以及如何能長為一名高效的關系經(jīng)理人? 對公客戶經(jīng)理日常營銷四大維他命。
? 對公客戶經(jīng)理日常能力傾向點自測。
? 對公客戶經(jīng)理能力晉級的四大臺階。
? 對公客戶經(jīng)理營銷生命攸關四原則。
? 對公客戶營銷中八大核心致命盲區(qū)。
? 新形勢下內(nèi)陸對公營銷的競爭趨勢。 對公客戶經(jīng)理行為定位實操模型
? 三種類型客戶關系應用推動模型
2. 理清對公決策流程
我們要能回答:面對競爭激烈的銀行對公客戶項目
? 你如何影響客戶決策委員會里的關鍵成員,讓他們做出對我行最有利的決定,從而實現(xiàn)順利入圍。 打通決策流程是對公營銷成功關鍵。
? 銀行對公客戶招標公平還是不公平。
? 銀行對公客戶銷售的三種客戶關系。
? 打開銀行對公客戶營銷致命黑箱子。
? 精用銀行對公客戶策略營銷七工具。
? 找出影響對公客戶營銷七大關鍵人。 客戶決策過程關鍵點布局模型
? 客戶關鍵人核心動機應用模型
? 對公客戶影響力構建實操模型
? 客戶決策關鍵人亞群體抓取圖
? 客戶決策人關鍵動機鎖定模型
? 七大決策關鍵人核心信息抓取
3. 打造終端溝通影響
? 我們要能回答:面對客戶決策的關鍵成員:客戶經(jīng)理如何提升自身的影響力,以便使對方快速而充分的喜歡和信任你,如何快速進入客戶預期頻道? 良好的營銷溝通是成交的根本保證。
? 專業(yè)的形象能產(chǎn)生專業(yè)的營銷效果。
? 高效率客戶溝通的三大基本功解析。
? 國內(nèi)不同區(qū)域風土人情話題切入點。
? 調(diào)節(jié)銀行客戶經(jīng)理心態(tài)的五大步驟。
? 掌握拉近客戶關系的六大溝通同步。 客戶會談中的行為檢測工具表
? 自我心態(tài)調(diào)整的五大核心步驟
4. 選擇業(yè)務競爭戰(zhàn)術
? 我們要能回答:在銀行對公客戶項目爭奪不擇手段的情況下,你如何面對市場價格戰(zhàn),以及你用怎樣的策略戰(zhàn)術來贏得整個訂單的成功 從西方武士角斗品各銀行競爭策略。
? 銀行對公客戶解決方案的戰(zhàn)術分析。
? 如何認識對公客戶營銷中的價格戰(zhàn)。
? 附加價值與使用價值的有效之組合。
? 積極應對價格戰(zhàn)的六大基本之策略。
? 贏得客戶競爭優(yōu)勢十六大基本戰(zhàn)術。 競爭戰(zhàn)術的應用階段分析模型、
? 競爭戰(zhàn)術應用動態(tài)指導變化表
5. 客戶價值鏈條開發(fā)
我們要能回答:存量客戶如何讓其進行轉(zhuǎn)介紹?如何實現(xiàn)客戶價值鏈開發(fā)?如何打開客戶轉(zhuǎn)介紹的黑箱子?
? 價值鏈條開發(fā)是客戶增值核心基礎。
? 客戶價值鏈條開發(fā)中的盲區(qū)與基點。
? 客戶價值鏈條開發(fā)的八大核心步驟。
? 應用期望值管理法處理客戶的投訴。
? 兩家地毯公司服務看銀行營銷意識。
? 未來調(diào)適力是客戶經(jīng)理成功的根基。 客戶價值鏈條開發(fā)八步法模型
? 客戶期望值管理六大流程圖譜
主講人:王毅老師
Attendees/參加者:
銀行初級對公客戶經(jīng)理、中級對公客戶經(jīng)理、高級對公客戶經(jīng)理,對公部門主管,行長以及其他一線對公營銷人員
Schedule/培訓時間:
中文授課2-3天(每天六小時)
Training Style/培訓方式:
突出案例分析、注重模版演練、重構知識脈絡、幽默生動講授。
京公網(wǎng)安備 11011502001314號