| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-25 12:55 |
課程背景：
由于現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，同樣，市場(chǎng)銷售特點(diǎn)同樣是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此，造成產(chǎn)品動(dòng)銷非常不樂觀，結(jié)合我們銷售環(huán)境和銷售特點(diǎn)做出如下幾點(diǎn)分析：
1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
2、價(jià)格帶基本相仿。
3、客戶購買也日趨理性化，總是有一種“不見兔子不撒鷹”的狀態(tài)。
4、我們的銷售模式讓客戶失去購買我們產(chǎn)品的理由和借口。
5、銷售人員由于銷量無法提升的問題而失去對(duì)銷售的熱情。
為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？ 為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的客情關(guān)系? 為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？ 為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒有合作？ 關(guān)系！關(guān)系！還是關(guān)系，沒有了關(guān)系你什么都不是！ 在中國(guó)做銷售做的不是市場(chǎng)，不是顧客,不是競(jìng)爭(zhēng),不是品牌,不是需求,不是價(jià)值，是建立在這些所有基礎(chǔ)之上的關(guān)系，以上是基礎(chǔ)，關(guān)系最重要，這就是中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷！
培訓(xùn)對(duì)象：
一線銷售部人員、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間：
1-2天
培訓(xùn)目的：
充實(shí)銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，全面提升銷售人員對(duì)市場(chǎng)的把握、客戶的管理以及提升銷售談判技巧。
培訓(xùn)收益：
★ 使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度
★ 使受訓(xùn)人員掌握專業(yè)的銷售知識(shí)
★ 通過實(shí)戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實(shí)用技巧
★ 提升銷售人員市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力
★ 建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧
培訓(xùn)方式：
理論講解＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱：
第一講：中國(guó)式客情關(guān)系的建立
1、什么是中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷
2、中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷的前世今生
3、中國(guó)式關(guān)系公式：關(guān)系=金錢+時(shí)間+面子
4、中國(guó)式關(guān)系是“局”與梯隊(duì)的關(guān)系
5、言行舉止得體，塑造可信可靠的形象
第二講：良好的第一印像建立客情關(guān)系
1、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷的核心是安全與信任
2、運(yùn)用微笑的力量，塑造良好第一印象
3、得體的服飾儀容，專業(yè)的商務(wù)禮儀
4、坐有坐相，站有站姿，給客戶信賴的感覺
5、同客戶一樣的“職業(yè)化”促進(jìn)信任感覺
第三講：有效溝通建立關(guān)系營(yíng)銷
1、學(xué)會(huì)聽，聽重點(diǎn)，快速化解溝通障礙
2、學(xué)會(huì)傾聽的3個(gè)層面12個(gè)技巧
3、會(huì)溝通有方法的4個(gè)目的和1個(gè)核心
4、有效溝通的聽說看問4種狀態(tài)的應(yīng)用
5、說對(duì)話貴精要的黃金定律與白金定律
6、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易
第四講：運(yùn)用策略建立中國(guó)式關(guān)系
1、建立信任才有真實(shí)的關(guān)系
2、運(yùn)用贊美的力量，換位思考以客戶為中心表示對(duì)客戶的尊重
3、建立信賴感的五緣四同步法則
4、建立信賴的五個(gè)緯度
5、快速建立銷售信賴感的六大方法
6、價(jià)值是一種感覺，感覺是一種策略
第五講：中國(guó)式客情關(guān)系的維護(hù)
1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？
2、顧客不總是對(duì)的，顧客錯(cuò)了，就把“對(duì)”讓給他
3、顧客有充分的選擇權(quán)力，如果你不去維護(hù)你的顧客別人就會(huì)去維護(hù)
4、判斷客戶關(guān)系親近度的4種方法
5、中國(guó)式客情關(guān)系的三大核心
6、加強(qiáng)并延長(zhǎng)客情關(guān)系生命周期管理
第六講：關(guān)系營(yíng)銷建立合作忠誠(chéng)度
1、保持溝通常態(tài)化，深化客情關(guān)系提高忠誠(chéng)度
2、建立物質(zhì)外的感情紐帶，尊重對(duì)方用心服務(wù)
3、深度理解客情關(guān)系的三個(gè)忠誠(chéng)度
4、中國(guó)式客情關(guān)系有效管理的六大系統(tǒng)
5、掌握客戶跟定你的三個(gè)條件
6、客戶抱怨、投訴的處理技巧
7、沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的合作
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