| 主講老師： | 趙瑞彬 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-06 14:54 |
【背景概要】
隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)崛起和新消費(fèi)理念普及的社會(huì)環(huán)境變化，面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或長(zhǎng)久良性發(fā)展的初心，如何體現(xiàn)將客戶放在第一位，又如何通過(guò)客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的客訴問(wèn)題解決，是影響企業(yè)形象和品牌價(jià)值的一道關(guān)鍵門(mén)檻。
【課程對(duì)象】
一線客戶服務(wù)人員/一線團(tuán)隊(duì)管理人員/
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、投訴對(duì)企業(yè)的重要影響
?關(guān)鍵問(wèn)題：客訴是好事還是壞事？客訴的意義和價(jià)值？
?數(shù)據(jù)分析：投訴數(shù)據(jù)分析，投訴的峰谷趨勢(shì)、問(wèn)題分類(lèi)、可預(yù)見(jiàn)性、營(yíng)銷(xiāo)思維……
?行動(dòng)學(xué)習(xí)：相關(guān)投訴處理案例思考與研討
二、投訴客戶的心理分析
?頭腦風(fēng)暴：引發(fā)投訴的幾大原因
?投訴的目的與動(dòng)機(jī)
?投訴背后的訴求分析
?情境演練：《一場(chǎng)投訴引發(fā)的危機(jī)》
三、投訴的處理原則
?總原則
?投訴受理人員的心理準(zhǔn)備
?角色扮演：投訴與受理——總結(jié)分享
四、處理投訴的“621法則”
?受理投訴的6個(gè)步驟
?行動(dòng)學(xué)習(xí)：開(kāi)場(chǎng)、理清、回應(yīng)、提議、共識(shí)、確認(rèn)
?投訴受理后的2個(gè)完善
?投訴解決后的1個(gè)改進(jìn)
?頭腦風(fēng)暴：如何更好降低投訴指標(biāo)？
五、投訴處理的溝通技巧
?明確角色，做好心態(tài)定位
?溝通的三個(gè)關(guān)鍵：傾聽(tīng)、反饋和引導(dǎo)
?課程總結(jié)：總結(jié)-反思-行動(dòng)
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