| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動，依托大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)洞察市場趨勢與患者需求。通過構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)營銷活動的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。該模式強調(diào)數(shù)據(jù)收集、處理與分析的全程管理，確保營銷決策的科學(xué)性與實效性。在醫(yī)藥行業(yè)中，數(shù)據(jù)化營銷管理不僅提升了營銷效率，還促進了產(chǎn)品與服務(wù)的個性化定制，為企業(yè)贏得了市場競爭優(yōu)勢。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 17:23 |
醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
受益群體：
華東醫(yī)藥定向培訓(xùn)，院外營銷團隊中層以上人員
培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）
2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊標(biāo)按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。
培訓(xùn)課時： 2天（12小時）。
課程大綱：
第一天；數(shù)據(jù)化醫(yī)藥營銷管理
一、 數(shù)據(jù)化醫(yī)藥營銷認(rèn)知
? 什么是銷售數(shù)據(jù)
? 銷售數(shù)據(jù)的作用
? 銷售數(shù)據(jù)的采集
? 銷售數(shù)據(jù)分析
? 銷售數(shù)據(jù)應(yīng)用
ü 演練，根據(jù)情景來進行數(shù)據(jù)采集與分析（分組）
二、 醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)分析
n 數(shù)據(jù)分析方法概論
? 數(shù)量決策問題
? 藥品營銷理論框架
? 市場營銷藥品產(chǎn)品決策
? 理解客戶與市場
? 客戶生命周期與營銷策略
? 客戶細分?jǐn)?shù)據(jù)化
ü 互動問答：對藥品營銷數(shù)據(jù)化理解（分組抽答）
n 數(shù)據(jù)挖掘分析方法
? 營銷數(shù)據(jù)預(yù)演
? 模型化分析方法
? 數(shù)據(jù)分析模型
? 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與類型
? 數(shù)據(jù)矩陣
? 數(shù)據(jù)挖掘
? 統(tǒng)計數(shù)據(jù)的目的
? 數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果評價
ü 情景演練：根據(jù)區(qū)域院外市場情景進行數(shù)據(jù)挖掘后驚醒評估（分組抽答）。
n 數(shù)據(jù)分析工具與模型
? EXCEL數(shù)據(jù)透視表
? RFM數(shù)據(jù)模型分析客戶
? 聚類分析模型
? 關(guān)聯(lián)分析模型
? 決策樹模型
ü 情景演練：針對華東院外團隊的區(qū)域產(chǎn)品進行分析（分組）。
三、醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)化過程管理
n 數(shù)據(jù)化過程管理流程
? 采集數(shù)據(jù)
? 分析數(shù)據(jù)
? 數(shù)據(jù)矩陣
? 數(shù)據(jù)匯總
? 數(shù)據(jù)對比
? 數(shù)據(jù)評估
? 數(shù)據(jù)過程節(jié)點設(shè)置
? 數(shù)據(jù)糾偏與執(zhí)行預(yù)警
? 數(shù)據(jù)跟蹤與結(jié)果評估
? 目標(biāo)數(shù)據(jù)里程碑監(jiān)控
ü 演練；針對自己管理區(qū)域進行目標(biāo)數(shù)據(jù)里程碑監(jiān)控模型制作（分組）
n 醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)化管理誤區(qū)
? 數(shù)據(jù)管理不是數(shù)字化管理
? 數(shù)據(jù)過程管理重在過程節(jié)點設(shè)置
? 數(shù)據(jù)營銷區(qū)域管理是全方面的
? 區(qū)域院外數(shù)據(jù)管理目的是銷售倍增
? 數(shù)據(jù)化管理醫(yī)藥營銷不是醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)化
ü 互動問答：通過一天培訓(xùn)您對數(shù)據(jù)化醫(yī)藥營銷管理的認(rèn)知（分組抽答）
第二天：醫(yī)藥營銷行動計劃編制
一、 精細化營銷大綱制定
n 精細化營銷目標(biāo)制定
? 識別區(qū)域營銷目標(biāo)
? 目標(biāo)完成的難點、
? 目標(biāo)完成所需資源
? 慕白哦完成所需的活動
? 目標(biāo)完成所需的費用
? 目標(biāo)完成所需的時間
? 目標(biāo)可能出現(xiàn)的情況預(yù)設(shè)
? 目標(biāo)業(yè)績執(zhí)行的過程
ü 演練：根據(jù)自己在區(qū)域院外市場做營銷目標(biāo)制定？（分組）
醫(yī)藥區(qū)域營銷SWOT分析
? SWOT工具在醫(yī)藥區(qū)域市場應(yīng)用
? 我們的競爭優(yōu)勢是什么
? 我們區(qū)域市場機遇有哪些
? 我們區(qū)域市場威脅來源于哪個競品
? 我們對標(biāo)企業(yè)有哪些是我們的不足
? 沒有精準(zhǔn)的SWOT就沒有真實的營銷
ü 實戰(zhàn)演練：根據(jù)區(qū)域市場進行回答以上問題（分組）
二、 區(qū)域市場營銷方案撰寫
n 院外市場營銷特異性
? 院外市場布局特點
? 院外市場資源在院內(nèi)
? 院外市場的核心是醫(yī)生
? 院外市場核心是掌控患者源
? 員外市場營銷方案是如何為患者服務(wù)
ü 演練：對院外市場營銷的痛點理解？（分組）
院外營銷方案撰寫核心
? 對醫(yī)藥政策的理解
? 對區(qū)域資源的整合
? 對產(chǎn)品的渠道理解能力
? 對核心過程的把控
? 對市場不利因素的控制
? 對人員的分工
? 對團隊的溝通流程
? 對目標(biāo)的明確精確時限
ü 實戰(zhàn)演練：根據(jù)院外團隊產(chǎn)品進行區(qū)域營銷方案的核心羅列（分組）
三、 制定可落地區(qū)域營銷的行動計劃
? 目標(biāo)清晰
? 路徑精確
? 可量化過程
? 行動路線
? 營銷目標(biāo)修改與確認(rèn)
? 可跟蹤、可考核
? 行動計劃制定的全景圖
? 行動計劃制定的雙向紅線
? 行動計劃OKR導(dǎo)向
ü 實戰(zhàn)演練：制定可落地的目標(biāo)行動計劃（分組）
四、 案例推演
? 從政策理解進行邏輯設(shè)置
? 從市場實際出發(fā)進行調(diào)研
? 從自身資源設(shè)置目標(biāo)
? 從競標(biāo)對手進行分析
? 從細分客戶做動銷計劃
? 從社群活動對患者影響
? 從落實目標(biāo)人到執(zhí)行路線
? 從全過程節(jié)點監(jiān)控到糾偏修正
? 從復(fù)盤歷史經(jīng)驗提升下一次行動計劃
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