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構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

主講老師: 林安 林安

主講師資:林安

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景而制定并實(shí)施的一系列計(jì)劃和方法。它涉及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入洞察,制定符合企業(yè)特色的戰(zhàn)略規(guī)劃,并通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理和資源調(diào)配,確保企業(yè)高效執(zhí)行既定策略。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)要求企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、前瞻性的戰(zhàn)略眼光以及卓越的執(zhí)行力,從而在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-08-14 13:29


 

課程背景:

競(jìng)爭(zhēng)是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達(dá)成戰(zhàn)略,必須解決如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,即審視競(jìng)爭(zhēng)格局、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這三塊都做好了,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才是積極有效的!

本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容,對(duì)企業(yè)做好競(jìng)爭(zhēng)管理有很好的借鑒參考價(jià)值。

課程收益:

1、 企業(yè)收益增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力

2、 學(xué)員收益:掌握分析競(jìng)爭(zhēng)格局的思維邏輯;理解制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考,學(xué)習(xí)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的工具;了解構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方面與方法。

學(xué)員對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者。

授課方式:學(xué)員分組

授課(50%)+案例(30%)+討論(15%+練習(xí)(5%

授課天數(shù):26小時(shí)

課程大綱

一、 審視競(jìng)爭(zhēng)格局-解決在哪里

1. 看清我在哪里

1) 做好市場(chǎng)洞察

2) 練習(xí):結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊,做一次市場(chǎng)調(diào)查

3) 案例:動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響

4) 案例:動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢(shì)

2. 看客戶的競(jìng)爭(zhēng)格局

3. 站在客戶的角度,看我們同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)格局

4. 營(yíng)銷四要素

5. 圍繞營(yíng)銷四要素理順競(jìng)爭(zhēng)格局

6. 案例:華為的競(jìng)爭(zhēng)格局分析

7. 討論:我們的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何分析的?結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容,存在哪些問(wèn)題?如何改進(jìn)?

二、 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)與方向(解決去哪里)

1. 理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

2. 細(xì)分客戶群

3. 每類細(xì)分客戶的訴求分析

4. 分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5. 將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與控制點(diǎn)同細(xì)分客戶群的訴求對(duì)標(biāo)

6. 圍繞營(yíng)銷四要素,對(duì)比分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),確定主要的競(jìng)爭(zhēng)者

7. 分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

8. 制定我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

9. 站在客戶的角度,與主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)

10. 案例:華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定

11. 討論:如何制定“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?

12. “好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-解決如何去哪里,以及去的節(jié)奏

1. 圍繞細(xì)分客戶的核心需求,聚焦?fàn)I銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢(shì)

2. 八種典型的盈利模式

3. 圍繞盈利模式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4. 在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢(shì)

5. 差異化,并對(duì)標(biāo)客戶核心訴求

6. 避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

7. 盡量延展解決方案

8. 案例:華為如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

9. 討論:結(jié)合我們的業(yè)務(wù),在各類細(xì)分客戶群,我們?nèi)绾谓⒆约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

四、 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力

1. 經(jīng)營(yíng)理念的共有

2. 案例:稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

3. 從上到下的危機(jī)感

4. 案例:任正非如何傳遞他的危機(jī)感

5. 高度職業(yè)化的思維、行為模式

6. 案例:華為在希臘的職業(yè)化

7. 討論:我們凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力有哪些?如何揚(yáng)長(zhǎng)避短及彌補(bǔ)短板?

五、 與總裁對(duì)話

六、 總結(jié)

**********************************The END****************************

說(shuō)明:

此課綱只展現(xiàn)到了二級(jí)目錄,以體現(xiàn)整體的思維邏輯,具體內(nèi)容將在《學(xué)員手冊(cè)》中體現(xiàn)。


 
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