主講老師: | 張金洋 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》是一本專為經(jīng)銷商打造的實(shí)戰(zhàn)指南。本書深入剖析經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的定位與發(fā)展策略,通過(guò)成功案例分享,傳授經(jīng)銷商如何提升品牌影響力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展銷售渠道及增強(qiáng)客戶服務(wù)能力的秘訣。無(wú)論你是初入行的經(jīng)銷商,還是希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的老手,本書都將為你提供實(shí)用的方法和策略,助力你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-15 11:39 |
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》
經(jīng)銷商能夠做大或者說(shuō)能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開(kāi)始的,某個(gè)全國(guó)性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷,于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了,成了區(qū)域市場(chǎng)的王者,如果這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)衰落,這個(gè)經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓,很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸,取得持續(xù)發(fā)展,成為區(qū)域市場(chǎng)真正的王者。
培訓(xùn)目的:
☆ 經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷使命與職業(yè)道德
☆ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì),明確自己的方向
☆ 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力,為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)
☆ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感,主動(dòng)出擊
☆ 培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門套路
☆ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式,確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)
☆ 找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷體系
培訓(xùn)對(duì)象:全國(guó)經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負(fù)責(zé)人等
課程思路:
課程大綱:
《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》課程綱要 | |
課程收益: ※ 經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷使命與職業(yè)道德 ※ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì),明確自己的方向 ※ 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力,為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ) ※ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感,主動(dòng)出擊 ※ 培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門套路 ※ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商贏利模式,確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng) ※ 找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷體系 | |
第一步 老板自我素養(yǎng)提升 | 第二步 人事管理與人性化管理 |
一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的有什么沖突? 二、級(jí)經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍? 三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工? 四、一個(gè)老板真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是? 五、管理為什么這么難?如何提升經(jīng)銷商 老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力? | 一、如何突破“夫妻店”的禁錮,向正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍? 二、銷售隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員)的管控,怎么做? 三、經(jīng)銷商親屬型員工該如何管理? 四、老業(yè)務(wù)員該怎么妥善安置與管理? 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適? |
第三步 市場(chǎng)營(yíng)銷新思維 | |
一、旺季來(lái)臨前,一個(gè)必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、老客戶有新價(jià)值嗎? 三、如何維護(hù)好KA(大客戶)? 四、如何開(kāi)發(fā)更多的大客戶? | 五、對(duì)經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷時(shí)怎么辦? 七、銷售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)? 八、經(jīng)銷商的差異化營(yíng)銷策略,經(jīng)銷商的 走動(dòng)式管理 |
第四步 產(chǎn)品管理 | 第五步 創(chuàng)新贏利模式 |
一、如何找出隱形虧損產(chǎn)品? 二、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位怎么管理? 三、產(chǎn)品越來(lái)越多,利潤(rùn)越來(lái)越少,經(jīng)銷商該怎么辦? 四、如何從不同角度看新品上市? 五、怎樣找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)定位? | 一、什么是贏利模式? 二、異業(yè)展望,如何從創(chuàng)新思維來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)率與市場(chǎng)份額? 三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,最新的贏利模式探索, 如何從中尋找到銷售機(jī)會(huì)? |
第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道 | |
一、九型人格和營(yíng)銷、管理有什么關(guān)系? 二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶和員工? 三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通,令營(yíng)銷和管理更高效? 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員?如何激勵(lì)老客戶?——銷售要懂心理學(xué) 五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力 |
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