主講老師: | 張金洋 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《絕對成交——雙贏談判18招》是一本實戰(zhàn)性極強的談判技巧指南。本書通過精煉的18個絕招,系統(tǒng)闡述了如何在談判桌上實現(xiàn)雙贏。作者深入淺出地分析了談判的心理、策略與技巧,幫助讀者在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,準(zhǔn)確把握對方需求,靈活應(yīng)對各種局面。書中不僅有豐富的理論講解,更有大量真實案例,讓讀者在輕松閱讀中掌握談判精髓。無論是職場新人還是資深管理者,都能從中受益,提升自己的談判能力和商業(yè)智慧,實現(xiàn)利益最大化。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-15 13:01 |
《絕對成交——雙贏談判18招》
地產(chǎn)大亨急需出售酒店,卻偏要偽裝成“不情愿的賣家”并以1.6億美元的高價順利脫手。唐納德?特朗普已投入近2億建設(shè)費,只因無法說服紐約政府免稅,他毅然放棄巨大的沉沒成本,果斷停止整個項目,隨時準(zhǔn)備離開談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月,他如愿以償且順利地收購了心儀已久的ABC。談判競爭力的威力究竟有多大?
而你會談判嗎?你是否談判前亂了手腳匆忙上陣?談判中不知道自己該講什么?不敢高開,害怕丟單,無路可退?不知何時請示領(lǐng)導(dǎo),何時蠶食,何時簽約?很想控制談判進(jìn)程,但卻不知如何掌握主動?雖然談判隨時都在發(fā)生,但要談出好結(jié)果卻不容易。
因此,你想做一個談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎?在風(fēng)云變幻的的談判桌上,如何把握時間、贏得主動,做到進(jìn)退自如、攻守得當(dāng)?唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓對手心悅誠服?面對談判,面對問題, 有的人步步為營,無堅不摧;有的人絞盡腦汁卻無功而返。您的策略呢? 雙贏談判18招帶你順利成交!
培訓(xùn)對象:
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一線營銷人員、商務(wù)人員與管理者
課程思路:
課程大綱:
《絕對成交——雙贏談判18招》課程綱要(2天) | |
課程收益: ※ 了解中國式的談判理念及手法,掌握相關(guān)的談判策略與實戰(zhàn)技巧 ※ 根據(jù)客戶需求層次性和階段性,清晰差異化定位,有效引導(dǎo)談判 ※ 掌握一套行之有效、步步為營的雙贏談判技巧 ※ 學(xué)習(xí)如何才能在談判中渾灑自如、獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果 ※ 得以應(yīng)對難纏的談判對手,并能以專業(yè)手法化解談判中的陰謀詭計 ※ 洞悉談判桌上的各種伎倆及其辨識應(yīng)對措施,成為進(jìn)退自如的談判高手 ※ 用豐富詳實的案例揭示了談判中的許多關(guān)鍵策略和技巧,幫助你洞察對方的軟肋,增加自己的籌碼,一步步取得勝利 | |
上篇:談判在銷售中的地位 | |
第一單元 談判的作用與目的 | |
一、為什么說談判談出來的都是凈利潤? 二、如何理解談判是相互說服,相互妥協(xié)的過程? 三、為什么談判是為自己爭取最大利益的途徑? 四、談判是成交(促成)的必備決殺技能的秘密是什么? | |
下篇:雙贏談判18招 | |
第一招:后開成交法 | 第二招:高開成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、蓄勢待發(fā),后發(fā)制人 ◆踢球策略——誰先開口? 1.為什么誰先亮牌誰先死? 2.如何理解輕易著急,必然被動? 三、實戰(zhàn)演練 四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
| 一、精彩案例導(dǎo)入 二、審時度勢,善用高開 ◆開價策略——高開低開? 1.高開不等于要高價的奧妙是什么? 2.如何理解高開就是大膽要求? 3.為什么開好價就贏了一半? 4.高開多少才算合適? 5.如何做好心中有數(shù),開價有譜? 6.究竟怎么摸清底細(xì),穩(wěn)妥還價? 三、揭秘三大經(jīng)典談判啟示 |
第三招:對方投入成交法 | 第四招:我方付出成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、解密對方投入成交法的神奇之處是什么? ◆怎么讓客戶多投入呢? 三、實戰(zhàn)演練 四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、解密我方付出成交法的神奇之處在哪里? 三、頭腦風(fēng)暴 四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示 |
第五招: 焦點對外說服成交法 | 第六招:價值換價格成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、深度解釋為什么焦點對位是說服的最高境界? 三、實戰(zhàn)演練 四、揭秘三大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、剖析如何靈活運用價值換價格成交法?如何給產(chǎn)品塑造價值立柱子? ◆對價格敏感型客戶要著重談價值嗎? 三、揭秘三大經(jīng)典談判啟示 |
第七招:發(fā)問成交法 | 第八招:時間壓力成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、巧妙發(fā)問,掌握主動 1.為何問如此重要? 2.發(fā)問具體問什么? 3.談判中如何發(fā)問? 4.如何通過發(fā)問瓦解對方優(yōu)勢? 三、揭秘四大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、如何最大限度地利用時間壓力成交法? 1.為什么說談判的關(guān)鍵是占領(lǐng)時間優(yōu)勢? 2.如何做到施壓有度,收放自如? 三、情景模擬 四、揭秘兩大大經(jīng)典談判啟示 |
第九招: 愿景成交法 | 第十招:避免對抗成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、有效運用愿景成交法的關(guān)鍵是什么? 三、實戰(zhàn)演練 四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
| 一、精彩案例導(dǎo)入 二、轉(zhuǎn)換思路,以守為攻 ◆避免對抗成交法的三大步驟是什么? 1.為什么遇到問題要先處理心情? 2.為什么遇到僵局先擱置爭議? 三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示 |
第十一招:恐怖故事成交法 | 第十二招:不情愿成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、恐怖故事成交法的絕妙之處在哪里? 三、實戰(zhàn)演練 四、揭秘三大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、獨家揭秘不情愿成交法的核心是什么? 三、現(xiàn)場演練 四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示 |
第十三招:請示領(lǐng)導(dǎo)成交法 | 第十四招:催眠暗示成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在? ◆為什么要拿出領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)白臉?殺手锏是什么? 三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、催眠暗示成交法的驚天奧秘是什么? ◆催眠暗示成交法的兩大話術(shù)法寶是什么? 三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示 |
第十五招:鉗子成交法 | 第十六招:讓步交換成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、蠶食策略——如何實施? ◆實施鉗子成交法的核心重點是什么? 三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜? 1.如何各讓一步,尋找折中? 2.如何通過讓步打破僵局? 3.怎么樣用交換換取讓步? ◆為什么讓步必須很艱難? |
第十七招:二選一成交法 | 第十八招:心錨成交法 |
一、精彩案例導(dǎo)入 二、剖析二選一成交法的奇跡在哪里? ◆二選一成交法的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)如何做? 三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示 | 一、精彩案例導(dǎo)入 二、成功運用心錨成交法的三大關(guān)鍵是什么? 三、現(xiàn)場演練 四、揭秘五大經(jīng)典談判啟示 |
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