主講老師: | 牛犇 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),是指在當(dāng)前醫(yī)藥政策環(huán)境下,企業(yè)采用全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,結(jié)合線上電商平臺(tái)、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院合作與線下零售優(yōu)化、診所醫(yī)院合作等多種方式,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與高效服務(wù)。通過(guò)全渠道布局,醫(yī)藥企業(yè)能夠深度觸達(dá)消費(fèi)者,提升品牌影響力,滿足多樣化市場(chǎng)需求。實(shí)戰(zhàn)中,企業(yè)需靈活應(yīng)對(duì)政策變化,優(yōu)化資源配置,提升營(yíng)銷(xiāo)效率,以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-18 17:15 |
新政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)營(yíng)大綱
培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)版權(quán)課程)
受益群體:醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全體人員。
培訓(xùn)模式及物料要求:
1、 訓(xùn)練營(yíng)模式:按人員分組(坐位安排按組)。每組5人,競(jìng)選出組長(zhǎng)(眾籌激勵(lì))
2、 會(huì)場(chǎng)要求:LED顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)),音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、 物料需求:撲克牌3副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張,每人一本工作日記本、隊(duì)標(biāo)按參會(huì)每5人一組配置(有底座可立式)、筆記本電腦一臺(tái)(播放課件)、環(huán)節(jié)小禮品(手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備)。
培訓(xùn)課時(shí):2天(12小時(shí))
一、后疫情時(shí)代的國(guó)家政策變革
疫情之后醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
? 醫(yī)療機(jī)構(gòu)回歸公立本質(zhì)是大勢(shì)所趨
? 普通藥仿制藥進(jìn)入微利時(shí)代行業(yè)格局巨變
? 創(chuàng)新藥研發(fā)上市速度加快行業(yè)聚焦趨勢(shì)明顯
? 生物制劑產(chǎn)業(yè)集中爆發(fā)趨勢(shì)來(lái)臨危與機(jī)共存
? 醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力優(yōu)化升級(jí)行業(yè)第三方進(jìn)局
? 智慧醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥物流發(fā)展紅利
? 疫苗配送冷鏈能力強(qiáng)的企業(yè)新機(jī)遇新發(fā)展
? 醫(yī)藥電商B2B、B2C逆勢(shì)增速未來(lái)可期
? 醫(yī)藥代表備案制強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行迎來(lái)新變革
n 國(guó)家醫(yī)藥十四五計(jì)劃對(duì)商業(yè)公司發(fā)展影響
? 醫(yī)藥行業(yè)集中化對(duì)醫(yī)藥商業(yè)影響
? 全民健康計(jì)劃商業(yè)公司布局慢病領(lǐng)域
? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革模式下如何布局
? 中醫(yī)藥發(fā)展大趨勢(shì)商業(yè)公司要把握時(shí)機(jī)
? 參與醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體建設(shè)商業(yè)公司路徑
? 藥店分類(lèi)管理模式及對(duì)商業(yè)公司影響
? 新醫(yī)改政策下醫(yī)藥商業(yè)的整體思路與布局
? 推進(jìn)兩票制、一票制對(duì)商業(yè)公司影響及應(yīng)對(duì)
醫(yī)保局帶量采購(gòu)體系對(duì)醫(yī)藥商業(yè)影響
? 帶量采購(gòu)模式及發(fā)展趨勢(shì)
? 帶量采購(gòu)政策深度解讀
? 帶量采購(gòu)對(duì)臨床市場(chǎng)影響
? 帶量采購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)影響
? 醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)對(duì)商業(yè)影響
? 醫(yī)保局醫(yī)保目錄談判市場(chǎng)分析
? 帶量采購(gòu)商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)變革
二、 醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)題
n 醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
? 醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀不容樂(lè)觀
? 國(guó)企商業(yè)公司混改增強(qiáng)實(shí)力
? 兩票制后商業(yè)公司的影響
? 快遞企業(yè)重金投入醫(yī)藥物流
? 醫(yī)藥合規(guī)整治商業(yè)公司危機(jī)
? GSP飛檢商業(yè)公司未來(lái)趨勢(shì)
醫(yī)藥商業(yè)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)
? 商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)體系建設(shè)
? 商業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道重構(gòu)
? 商業(yè)公司深度營(yíng)銷(xiāo)體系下變革
? 商業(yè)公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
? 微觀云南省醫(yī)藥市場(chǎng)
? 云南省醫(yī)藥商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
三、零售藥房現(xiàn)狀及發(fā)展趨
n 醫(yī)改政策對(duì)零售藥房影響
? 醫(yī)保局政策對(duì)零售藥藥房影響
? 處方外流對(duì)零售藥房影響
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)零售藥房影響
? 藥店分級(jí)管理趨勢(shì)及現(xiàn)狀
? 零售藥房運(yùn)營(yíng)成本痛點(diǎn)分析
零售藥房未來(lái)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)
? 化藥口服制劑毛利冰點(diǎn)
? 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)對(duì)零售要放影響
? 中成藥零售迎來(lái)的弊端顯現(xiàn)
? 國(guó)家發(fā)展基層醫(yī)療對(duì)藥房沖擊
? 基本藥物目錄產(chǎn)品藥房影響
? 商業(yè)公司自建零售藥房核心要素
n DTP藥房趨勢(shì)
? DTP藥房發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
? DTP藥房與處方外流
? DTP藥房患者病例管理
? DTP藥房發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)借鑒
? DTP藥房專(zhuān)業(yè)化建設(shè)方向
四、OTC(KA)上量專(zhuān)題
n KA快速上量之戰(zhàn)略合作
? 工業(yè)連鎖戰(zhàn)略合作模板
? 醫(yī)藥KA戰(zhàn)略合作的益處(滿足客戶需求)
? 醫(yī)藥KA戰(zhàn)略合作的方向
? KA戰(zhàn)略合作伙伴的實(shí)例
? KA戰(zhàn)略合作渠道的特點(diǎn)
? 工業(yè)合作戰(zhàn)略動(dòng)銷(xiāo)特點(diǎn)
ü 互動(dòng)演練:向連鎖經(jīng)營(yíng)思維學(xué)習(xí)才知道戰(zhàn)略痛點(diǎn)
n KA快速上量活動(dòng)主體策劃
? 活動(dòng)策劃主體目的
? 活動(dòng)主體如何實(shí)施
? 活動(dòng)主體執(zhí)行跟蹤
ü 互動(dòng)演練:自帶流量的活動(dòng)成為連鎖藥房VIP、社群營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
n KA快速上量家訪的重要性
? 拜訪談判
? 側(cè)重了解
? 不同策略
? 個(gè)性上量
ü 互動(dòng)問(wèn)答:針對(duì)拜訪家訪的理解與重點(diǎn)闡述。
n OTC快速上量藥房店內(nèi)陳列的藝術(shù)
? 產(chǎn)品陳列的目的
? 產(chǎn)品陳列的方式
? 產(chǎn)品陳列的三大要素
? 產(chǎn)品陳列的技巧
? 產(chǎn)品陳列的類(lèi)型
? 產(chǎn)品陳列的四大原則
ü 實(shí)戰(zhàn)演練:從陳列中學(xué)會(huì)藝術(shù)、主品C位的確定
n KA快速上量的學(xué)術(shù)動(dòng)銷(xiāo)
? 企業(yè)學(xué)術(shù)
? 產(chǎn)品學(xué)術(shù)
? 市場(chǎng)學(xué)術(shù)
? 客戶學(xué)術(shù)
? 模式學(xué)術(shù)
ü 問(wèn)答:OTC市場(chǎng)的學(xué)術(shù)的理解是什么
n KA快速上量培訓(xùn)上量模式
? 開(kāi)展連鎖藥房?jī)?nèi)訓(xùn)的八大流程
? 連鎖店員培訓(xùn)管理的七大內(nèi)容
? 連鎖藥店店員培訓(xùn)的五大內(nèi)容
? 連鎖藥房金牌店長(zhǎng)沙龍八大流程
ü 實(shí)戰(zhàn)演練:滿足零售藥房員工需求就是上量的基礎(chǔ)。
n KA快速上量銷(xiāo)售PK賽模式
? 七個(gè)必須保障PK飛起來(lái)
? PK的目的必須明確
? PK的定義必須清晰
? PK的范圍必須界定
? PK的內(nèi)容必須完善
? PK規(guī)則必須詳盡
? PK競(jìng)賽必須宣講
ü 實(shí)戰(zhàn)演練:店員手繪POP競(jìng)賽行動(dòng)計(jì)劃制定。
n 單店上量戰(zhàn)略布局及動(dòng)銷(xiāo)方案
? 單店的黃金布局
? 單店的客戶需求心理滿足
? 單店的資源整合模式
? 單店的動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃制定
? 單店的核心主品動(dòng)銷(xiāo)模式
ü 分享:?jiǎn)蔚甑馁Y源整合是滿足客戶的需求基礎(chǔ)。
五、基層市場(chǎng)政策與市場(chǎng)分析專(zhuān)題
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)政策分析
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
? 基層市場(chǎng)的終端在哪
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院市場(chǎng)分析
? 村鎮(zhèn)衛(wèi)生室市場(chǎng)分析
? 城市診所市場(chǎng)分析
六、基層市場(chǎng)招商專(zhuān)題
基層市場(chǎng)招商技巧與精準(zhǔn)招商
? 區(qū)域基層市場(chǎng)精細(xì)渠道劃分
? 區(qū)域基層市場(chǎng)SWOT分析工具使用
? 區(qū)域基層市場(chǎng)代理商優(yōu)選五步法
? 區(qū)域基層市場(chǎng)代理商洽談技巧
? 區(qū)域基層市場(chǎng)代理商二八原則
七、基層市場(chǎng)代理商管理專(zhuān)題
n 掌控終端的代理商管理模式
? 掌控終端的概念最終是掌控代理商
? 深化代理商關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)
? 終端代理商管理的三條線
? 代理商競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五大原則
? 代理商的特殊管理要點(diǎn)
? 代理商危機(jī)管理
? 代理商CSP合規(guī)模式下的管理
? 代理商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)技巧
八、基層市場(chǎng)客戶專(zhuān)題
? 診所市場(chǎng)客戶痛點(diǎn)分析
? 與代理商共建客戶的分類(lèi)管理
? 高端客戶的輻射再利用
? 與代理商建設(shè)客戶應(yīng)答體系
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)代理商拉單模式
? 基層醫(yī)療市場(chǎng)代理商召開(kāi)客戶會(huì)議模式
九、診所基層市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)專(zhuān)題
n 基層診所市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案制定
? 區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)分析
? 動(dòng)銷(xiāo)方案的調(diào)研路徑
? 動(dòng)銷(xiāo)方案制定的模式選擇
? 動(dòng)銷(xiāo)方案的三大原則
? 診所市場(chǎng)制定動(dòng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
ü 分享:動(dòng)銷(xiāo)方案要充分利用代理商資源
診所市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案適合模式
? 公益活動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)模式
? 商旅拉單動(dòng)銷(xiāo)模式
? 修學(xué)分專(zhuān)項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)模式
? 高峰論壇動(dòng)銷(xiāo)模式
? 圓桌會(huì)議動(dòng)銷(xiāo)模式
十、基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣專(zhuān)題(一)
n 基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
? 基層診所市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
? 基層診所市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的方向
? 基層診所市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣方案制定
? 基層診所市場(chǎng)區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
? 季節(jié)性基層診所市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣方案制定
基層診所市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的核心要素
? 精準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式
? 病例學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇
? 客單式學(xué)術(shù)的核心
? 診所客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
? 診所中藥學(xué)術(shù)推廣模式選擇
? 診所西藥學(xué)術(shù)推廣模式選擇
十一、基層市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)與工作日記篇
n 診所市場(chǎng)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的工作重點(diǎn)
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的政府事務(wù)
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的代理商客情處置
? 區(qū)域基層市場(chǎng)銷(xiāo)量提升要素
? 區(qū)域基層市場(chǎng)的精細(xì)化管理
ü 分享:診所基層醫(yī)療市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)細(xì)化要素
基層診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員工作日記
? 代理商的周溝通核心內(nèi)容
? 區(qū)域市場(chǎng)的代理商背書(shū)優(yōu)選
? 區(qū)域市場(chǎng)客戶(醫(yī)生)拜訪
? 區(qū)域周總結(jié)與月分析
? 區(qū)域診所基層市場(chǎng)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)精進(jìn)
? 分享:一個(gè)醫(yī)藥基層市場(chǎng)經(jīng)理的一周
十二、分享實(shí)戰(zhàn)案例:
? 臨床合規(guī)上量營(yíng)銷(xiāo)模式醫(yī)學(xué)CSP全流程實(shí)戰(zhàn)演練(1小時(shí))
互聯(lián)網(wǎng)電商B2B、B2C實(shí)戰(zhàn)全流程演練(1小時(shí))
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