主講老師: | 殷國輝 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 15000.00元/天 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 對(duì)銀行的三大意義1. 市場份額:業(yè)務(wù)規(guī)模代表市場影響力2. 經(jīng)營業(yè)績:業(yè)績達(dá)成代表團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力3. 首戰(zhàn)必勝:打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 09:14 |
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程大綱
第一講:開門紅營銷的九大意義
一、對(duì)銀行的三大意義
1. 市場份額:業(yè)務(wù)規(guī)模代表市場影響力
2. 經(jīng)營業(yè)績:業(yè)績達(dá)成代表團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
3. 首戰(zhàn)必勝:打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力
二、對(duì)員工的三大意義
1. 凝聚團(tuán)隊(duì):聚焦目標(biāo)制心一處
2. 能力提升:攻城略地實(shí)戰(zhàn)成長
3. 奠定基礎(chǔ):夯實(shí)基礎(chǔ)長效經(jīng)營
三、對(duì)客戶的三大意義
1. 更多選擇:百花齊放擇優(yōu)而用
2. 更多活動(dòng):拓展人脈開拓視野
3. 更多優(yōu)惠:各種回饋樂在其中
第二講:開門紅網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)分解
2. 目標(biāo)制定
3. 目標(biāo)跟進(jìn)
4. 目標(biāo)調(diào)整
5. 目標(biāo)保證
6. PK機(jī)制的設(shè)計(jì)
7. 落后員工的激勵(lì)
8. 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的激勵(lì)
第三講:一點(diǎn)一策的銀行網(wǎng)點(diǎn)差異性經(jīng)營策略
1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的七種分類
2. 典型客戶的營銷策略分析
案例:番禺某銀行甘蔗上下游鏈條營銷
案例:廈門某銀行的茶葉客戶上下游鏈條營銷
第四講:開門紅營銷中的四大敗筆
1. 經(jīng)營性差:四處出擊亂打蠻干
2. 策劃性差:宴席好擺貴客難請(qǐng)
3. 持續(xù)性差:一陣風(fēng)過復(fù)歸寧靜
4. 留存性差:好處到手奪門而出
第五講:銀行營銷的關(guān)鍵根基--讓客戶離不開你的營銷策略
1. 銀行營銷的本質(zhì)
2. 銀行營銷的四重境界
3. 銀行營銷的四大商道
第六講:開門紅營銷的三個(gè)關(guān)鍵思維
1. 短期業(yè)績暴增;長期穩(wěn)健經(jīng)營
2. 鏖戰(zhàn)流量;激活存量;拓展增量
3. 守住根據(jù)地;撒開游擊戰(zhàn)
第七講:開門紅營銷的廳堂設(shè)計(jì)
1. 開門紅營銷廳堂設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維
2. 開門紅營銷廳堂設(shè)計(jì)的三大要求
3. 開門紅營銷廳堂設(shè)計(jì)的六大觸點(diǎn)
第八講:開門紅的績效管理
1. 績效管理三大誤區(qū)
2. 目標(biāo)管理五步法的剖析
3. 如何做落后員工的績效輔導(dǎo)
第九講:開門紅營銷的四大客群——返鄉(xiāng)務(wù)工群體
一、返鄉(xiāng)務(wù)工客群的四大訴求
二、返鄉(xiāng)營銷第一階段:返鄉(xiāng)前預(yù)熱
1. 短信預(yù)熱
2. 老鄉(xiāng)會(huì)預(yù)熱
三、返鄉(xiāng)營銷第二階段:返鄉(xiāng)中宣傳
1. 車站營銷
2. 車體營銷
四、返鄉(xiāng)營銷第三階段:返鄉(xiāng)后營銷
1. 三方活動(dòng)
2. 存款活動(dòng)
3. 登門營銷
案例:山東某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)講座沙龍
案例:四川某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)創(chuàng)富泰斗茶話會(huì)
案例:湖南某農(nóng)商行的摩托車驛站
第十講:開門紅營銷的四大客群2:養(yǎng)殖種植群體
1. 養(yǎng)殖種植群體對(duì)銀行的三大訴求
2. 開門紅營銷的八大注意事項(xiàng)
案例:廣東番禺某銀行的開門紅營銷如何打敗9家農(nóng)商行
案例:廣東惠州某銀行如何幫助養(yǎng)雞場展開商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
案例:河南郵政如何幫助農(nóng)村種植客戶銷售農(nóng)產(chǎn)品
第十一講:開門紅營銷的四大群體3:縣域社區(qū)客戶群體
1. 社區(qū)路演營銷的三大關(guān)鍵
2. 社區(qū)路演營銷的五大分工
案例:某社區(qū)的臘八粥節(jié)氣營銷案例
案例:安徽某銀行的節(jié)氣營銷案例
第十二講:開門紅營銷的四大群體4:政府企業(yè)機(jī)構(gòu)
1. 政府機(jī)關(guān)對(duì)銀行的四大訴求
2. 大型商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)銀行的四大訴求
3. 政府與企業(yè)合作的三大關(guān)鍵
案例:某銀行如何與營銷監(jiān)獄預(yù)警
案例:某農(nóng)商行如何與縣域電器城展開聯(lián)合營銷
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