主講老師: | 李中生 | |
課時安排: | 1-3天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 1. 觸發(fā)消費動因的信息傳播(案例:FILA聯(lián)名款分析) 2. 贏得顧客信任的價值打造(案例:一雙運動鞋的價值體系) 3. 打造牽引體系的會員管理(案例:門店會員管理十問) 4. 推動口碑傳播的分享轉介(案例:KEEP的分享設計) | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-23 15:32 |
【課程時間】1-3天
【課程大綱】
一.新營銷分析
1. 觸發(fā)消費動因的信息傳播(案例:FILA聯(lián)名款分析)
2. 贏得顧客信任的價值打造(案例:一雙運動鞋的價值體系)
3. 打造牽引體系的會員管理(案例:門店會員管理十問)
4. 推動口碑傳播的分享轉介(案例:KEEP的分享設計)
5. 模型輸出:《門店營銷核心地圖》
二.新消費洞察
1. 從稀缺到過剩帶來的消費變化(案例:星巴克貓抓杯打架風波)
2. 從六零年代到零零年代的消費者特征(案例:中國李寧的時代匹配)
3. 從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯(案例:39度高幫鞋)
4. 從事實世界到關系世界的營銷側重(案例:健身房)
5. 5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革(案例:長尾下的小行業(yè)大需求)
6. 模型輸出:《消費變革與零售現(xiàn)象對照表》
三.新零售拓客
1. 門店服務優(yōu)化與體驗升級的三步操作(案例:宜家1元甜筒的巧妙設計)
2. 門店成交技術與連帶提升的行為標準(案例:價格超出顧客心理預期怎么辦)
3. 門店閉環(huán)鎖客與精準營銷的操作訓練(案例:低房租高店均如何打造)
4. 模型輸出《第四代門店管理工作模型》
5. 后疫情零售需求與直播帶貨操作流程(案例:直播秒殺的靈活運用)
6. 導購主播表演與話術結構1小時訓練與15天成長計劃(案例:導購直播矩陣)
7. 直播帶貨與實體門店零售的相互賦能與融合(案例:董明珠)
8. 模型輸出:《門店導購直播帶貨操作模型》
四.新私域變現(xiàn)
9. 精準營銷定位與私域流量價值(案例:弱關系與強圈層)
10. 從0到1打造門店高質量社群(案例:社群打造四個坑)
11. 私域流量日常互動與活動變現(xiàn)的六個操作方法(案例:新品試銷的私域操作)
12. 模型輸出《門店私域流量池打造與變現(xiàn)操作模型》
13. 直播帶貨/私域營銷/互聯(lián)網(wǎng)電商/實體門店在業(yè)績貢獻中的定位與互補
五.新管理賦能
1. 銷售目標量化與行動KPI地圖(案例:目標制定與分解)
2. 團隊賦能溝通與銷售計劃實施(案例:300萬銷售的達成途徑)
3. 員工技能提升與行為教練操作(案例:技能教練現(xiàn)場訓練)
4. 銷售激勵設定與目標超越達成(案例:債券激勵)
5. 薪酬績效設定原則與管理匹配(案例:馬斯洛需求層次理論)
6. 模型輸出:《銷售終端賦能管理工作模型》
六.新盈利模式
1. 產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障(案例:內(nèi)容種草)
2. 場域-銷售渠道擴展與體系支撐(案例:線上線下一體化)
3. 顧客-顧客終身價值與復購牽引(案例:會員管理體系)
4. 員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對比)
5. 品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭)
6. 模型輸出:《課程思維導圖與落地點確認》
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