互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理

【課程時間】1-3天

【課程大綱】

一．新營銷分析

1.    觸發(fā)消費動因的信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）

2.    贏得顧客信任的價值打造（案例：一雙運動鞋的價值體系）

3.    打造牽引體系的會員管理（案例：門店會員管理十問）

4.    推動口碑傳播的分享轉介（案例：KEEP的分享設計）

5.    模型輸出：《門店營銷核心地圖》

二．新消費洞察

1.    從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風波）

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）

4.    從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）

5.    5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

6.    模型輸出：《消費變革與零售現(xiàn)象對照表》

三．新零售拓客

1.    門店服務優(yōu)化與體驗升級的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設計）

2.    門店成交技術與連帶提升的行為標準（案例：價格超出顧客心理預期怎么辦）

3.    門店閉環(huán)鎖客與精準營銷的操作訓練（案例：低房租高店均如何打造）

4.    模型輸出《第四代門店管理工作模型》

5.    后疫情零售需求與直播帶貨操作流程（案例：直播秒殺的靈活運用）

6.    導購主播表演與話術結構1小時訓練與15天成長計劃（案例：導購直播矩陣）

7.    直播帶貨與實體門店零售的相互賦能與融合（案例：董明珠）

8.    模型輸出：《門店導購直播帶貨操作模型》

四．新私域變現(xiàn)

9.    精準營銷定位與私域流量價值（案例：弱關系與強圈層）

10.  從0到1打造門店高質量社群（案例：社群打造四個坑）

11.  私域流量日常互動與活動變現(xiàn)的六個操作方法（案例：新品試銷的私域操作）

12.  模型輸出《門店私域流量池打造與變現(xiàn)操作模型》

13.  直播帶貨/私域營銷/互聯(lián)網(wǎng)電商/實體門店在業(yè)績貢獻中的定位與互補

五．新管理賦能

1.    銷售目標量化與行動KPI地圖（案例：目標制定與分解）

2.    團隊賦能溝通與銷售計劃實施（案例：300萬銷售的達成途徑）

3.    員工技能提升與行為教練操作（案例：技能教練現(xiàn)場訓練）

4.    銷售激勵設定與目標超越達成（案例：債券激勵）

5.    薪酬績效設定原則與管理匹配（案例：馬斯洛需求層次理論）

6.    模型輸出：《銷售終端賦能管理工作模型》

六．新盈利模式

1.    產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.    場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.    顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.    員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）

5.    品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

6.    模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》