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主動出擊獲增量之“贏在外拓”實戰(zhàn)

主講老師: 都文聰 都文聰

主講師資:都文聰

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 隨著時代的發(fā)展變化,商業(yè)銀行的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻的變化,在利率市場化、數(shù)字化、場景化等因素的影響下,亟需從“經(jīng)營產(chǎn)品”向“經(jīng)營客戶”轉(zhuǎn)變,在這種情況下,商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場增長點,外拓營銷就是一個很重要的方向,很顯然正確認識和運用外拓營銷同樣至關(guān)重要。隨著銀行間競爭的加劇,各種形式以營銷為目的的外拓營銷活動已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段,被銀行普遍采用。通過讓員工走出去,把客戶請進來,選擇進商貿(mào)片區(qū)、居民社區(qū)、企業(yè)事業(yè)單位等,進一步對市場細分,服務(wù)細分等?!摆A在外拓”實戰(zhàn)旨在幫助學
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-10 10:27


課程背景:

隨著時代的發(fā)展變化,商業(yè)銀行的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻的變化,在利率市場化、數(shù)字化、場景化等因素的影響下,亟需從“經(jīng)營產(chǎn)品”向“經(jīng)營客戶”轉(zhuǎn)變,在這種情況下,商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場增長點,外拓營銷就是一個很重要的方向,很顯然正確認識和運用外拓營銷同樣至關(guān)重要。隨著銀行間競爭的加劇,各種形式以營銷為目的的外拓營銷活動已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段,被銀行普遍采用。通過讓員工走出去,把客戶請進來,選擇進商貿(mào)片區(qū)、居民社區(qū)、企業(yè)事業(yè)單位等,進一步對市場細分,服務(wù)細分等。“贏在外拓”實戰(zhàn)旨在幫助學員建立客戶導向型的外拓經(jīng)營思維,結(jié)合網(wǎng)點資源,精準實施外拓營銷,打造核心競爭力等構(gòu)建外拓經(jīng)營管理的全過程系統(tǒng),讓外拓營銷發(fā)揮應(yīng)有的價值。

課程收獲:

1、走出傳統(tǒng)外拓營銷的誤區(qū),解決外拓營銷全過程中存在的問題與困惑

2、根據(jù)外拓的目標客群制定精準的營銷策略

3、六部曲助力陌生片區(qū)外拓營銷效能倍增

4、因地制宜開展符合網(wǎng)點發(fā)展的外拓營銷活動

5、打造精銳外拓團隊,持續(xù)提升核心競爭力

課程對象:1天,6小時/天

課程對象:網(wǎng)點負責人、網(wǎng)點全體員工、理財經(jīng)理等

授課方式:課程講授+互動教學+案例分析+情景演練

課程大綱:

第一講:“贏在外拓”實戰(zhàn)營銷的全過程策略

1、走出誤區(qū),問題解析

如何實現(xiàn)精準外拓

如何抓住黃金營銷時間

如何提高外拓營銷成功率

如何在他行區(qū)域開展高難度外拓

如何在走訪建檔后持續(xù)營銷

2、不同外拓片區(qū)差異化營銷策略

商貿(mào)片區(qū)外拓營銷策略

居民社區(qū)外拓營銷策略

外出務(wù)工人員區(qū)外拓營銷策略

企事業(yè)單位外拓營銷策略

3、活動策劃與落地的流程

 明確活動目標

 提出活動創(chuàng)意玩法及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

 制定活動方案活動背景、目標預算、具體方案和資源需求

 活動執(zhí)行

 活動復盤

4、外拓營銷話術(shù)六部曲

寒暄導入

建立親和感

需求挖潛

產(chǎn)品呈現(xiàn)

異議處理

促成合作

5、打造精銳外拓團隊

員工心理素質(zhì)提升方法

提升戰(zhàn)斗力的技巧

優(yōu)化激勵與管控機制

第二講:他山之石可以攻玉,案例集錦

網(wǎng)格化管理模式助推外拓落地

異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢互補實現(xiàn)多贏制勝

趣味活動讓外拓營銷豐富多彩

有趣有料讓外拓更接地氣

越存越有錢給自己加薪

※ 走進廣場讓老年更歡樂

 
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