業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值

課程背景：

財(cái)務(wù)BP是什么？說(shuō)白了就是業(yè)務(wù)伙伴，不光要懂財(cái)務(wù)，熟悉財(cái)務(wù)各個(gè)模塊，還要了解業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，給業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)支持，推動(dòng)業(yè)務(wù)效益提升。相比于側(cè)重事后賬務(wù)處理的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)BP從后臺(tái)走向前臺(tái)，從業(yè)務(wù)端入手，聚焦于如何降本增效來(lái)展開(kāi)的，做到任何一點(diǎn)都會(huì)給企業(yè)直接帶來(lái)效益，所以作為財(cái)務(wù)人員要作為其他體系的合作伙伴，做到業(yè)財(cái)融合，企業(yè)的整個(gè)財(cái)務(wù)管理才能得到真正的提升。

本課程通過(guò)真實(shí)的案例分析與實(shí)例演練，圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷，以及項(xiàng)目，服務(wù)，新模式，以及整體協(xié)調(diào)等方面，面對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題，逐步展開(kāi)。為財(cái)務(wù)同仁打開(kāi)思路，構(gòu)建方法，傳遞心法！

課程收益：

通過(guò)學(xué)習(xí)，使財(cái)務(wù)人員能夠了解公司業(yè)務(wù)，滲透到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，做一個(gè)真正的財(cái)務(wù)管理者，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值。

具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn)：

● 提升財(cái)務(wù)參與業(yè)務(wù)的能力

● 改善在公司中被動(dòng)的局面

● 轉(zhuǎn)變以往規(guī)則式的思維和工作模式

● 與企業(yè)家與業(yè)務(wù)人員一起提升公司價(jià)值

● 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員管理能力的提升

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理，主辦會(huì)計(jì)

課程方式：講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動(dòng)式，要求全員參與

課程大綱

第一講：全面認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理價(jià)值

一、企業(yè)管理的本質(zhì)

1. 企業(yè)價(jià)值管理：提升利潤(rùn)、控制風(fēng)險(xiǎn)

2. 企業(yè)管理有效工具：數(shù)字化管理

3. 企業(yè)管理升級(jí)：業(yè)財(cái)融合

二、企業(yè)財(cái)務(wù)人員角色及工作的改變

1. 角色轉(zhuǎn)變：記分員、看守員、評(píng)論員、倡議者、企業(yè)業(yè)務(wù)合伙人

2. 工作變化：減少記賬處理比例，增加決策支持共工作

三、財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的意義

1. 財(cái)務(wù)部具備管理會(huì)計(jì)優(yōu)勢(shì)

2. 通過(guò)了解業(yè)務(wù)參與企業(yè)管理

3. 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理、控制和系統(tǒng)性

4. 財(cái)務(wù)用數(shù)字來(lái)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理情況

案例：一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)從會(huì)計(jì)到總監(jiān)的進(jìn)階之路

第二講：財(cái)務(wù)BP的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)合營(yíng)銷的和諧相處

一、了解營(yíng)銷管理

1. 了解營(yíng)銷內(nèi)容

——產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量；定價(jià)體系、競(jìng)爭(zhēng)；品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)、廣告、推廣；客戶期望需求、客戶可以接受的成本

2. 對(duì)比財(cái)務(wù)和營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)的不同

1）財(cái)務(wù)：最終業(yè)績(jī)、支出帶來(lái)回報(bào)、營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)

2）業(yè)務(wù)：銷量、先投入后回報(bào)、更客戶更優(yōu)惠條款，信用政策

二、定價(jià)決策支持

方法：預(yù)測(cè)價(jià)格、預(yù)定價(jià)、定價(jià)、價(jià)格調(diào)整與價(jià)格保護(hù)

演練：具體定價(jià)方法分析

三、營(yíng)銷費(fèi)用管理

1. 銷售費(fèi)用控制節(jié)點(diǎn)

——事前控制、事中控制、事后控制

2. 銷售費(fèi)用的分類管理

1）銷售管理費(fèi)的控制：預(yù)算控制、銷售交付標(biāo)準(zhǔn)化

2）銷售交易費(fèi)控制：確定獎(jiǎng)勵(lì)政策、不同產(chǎn)品績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用和銷售綁定

3）市場(chǎng)宣傳費(fèi)：預(yù)算、審批制度、招投標(biāo)，內(nèi)審

4）銷售策略費(fèi)：增量專項(xiàng)管理、測(cè)算和預(yù)警配套

3. 銷售費(fèi)用的控制手段

——預(yù)算標(biāo)桿、授權(quán)審批、考核指標(biāo)、比例包干、內(nèi)審機(jī)制

案例：廣告費(fèi)管控舉例；某企業(yè)費(fèi)用報(bào)表分析

四、營(yíng)銷預(yù)算管理

第一步：設(shè)置責(zé)任中心

第二步：制定銷售預(yù)算程序

第三步：銷售預(yù)測(cè)

案例：預(yù)測(cè)銷量，價(jià)格，收入，費(fèi)用的預(yù)測(cè)表格分析

五、營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)管控

案例：一家集團(tuán)分公司如何被管錢(qián)，又管業(yè)績(jī)的

第三講：財(cái)務(wù)BP內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理

一、營(yíng)銷合同管理

1. 合同管理的要點(diǎn)

——會(huì)計(jì)及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；法律風(fēng)險(xiǎn)

案例：分析一合同中存在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

工具：合同管理風(fēng)險(xiǎn)清單

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)

1）是否符合公司制度流程

2）合同是否掙錢(qián)，利潤(rùn)狀況如何

3）合同存在哪些風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，法律維度

3. 合同執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控

練習(xí)：一份軟件合同分析及審核案例演練

二、應(yīng)收賬款與信用管理

1. 應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)

——是客戶博弈的過(guò)程；收款是交易的關(guān)鍵，收不回來(lái)，一切歸于0

2. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)分析

1）影響公司的現(xiàn)金流、盈利水平

2）增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出、額外費(fèi)用

3）資產(chǎn)縮水貶值

3. 應(yīng)收賬款逾期原因分析

1）公司缺乏全局和完整的市場(chǎng)觀，應(yīng)收賬款管理各項(xiàng)制度，各部門(mén)管理不協(xié)調(diào)

2）內(nèi)控缺乏有效手段；監(jiān)管缺失；獎(jiǎng)懲不到位，績(jī)效考評(píng)失效

3）客戶缺乏誠(chéng)信，有意賴賬

案例：一家企業(yè)的應(yīng)收賬款是如何變多和壞賬的

4. 應(yīng)收賬款催收手段

1）績(jī)效掛鉤：銷售指標(biāo)和催收指標(biāo)考核

2）調(diào)動(dòng)資源：領(lǐng)導(dǎo)重視和銷售部有效行動(dòng)

3）直接催收：財(cái)務(wù)催收策略及法律實(shí)施

案例：一公司的應(yīng)收賬款催收方案表

5. 建立信用體系

案例：一企業(yè)建立信用體系實(shí)施步驟

第四講：財(cái)務(wù)BP的戰(zhàn)略成本管理

導(dǎo)入：理解戰(zhàn)略成本

1）成本的三個(gè)層次：戰(zhàn)略性成本、策略性成本管理、經(jīng)營(yíng)性成本管理

2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：明確適合的企業(yè)，需具備的技能和資源，企業(yè)收益，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

案例：一財(cái)務(wù)總監(jiān)遇到的成本問(wèn)題是如何解決的

一、價(jià)值鏈成本分析

圖示：不同行業(yè)價(jià)值鏈（制造業(yè)、證券業(yè)、零售業(yè)、廣告代理業(yè)）

解析方式：行業(yè)價(jià)值鏈、公司價(jià)值鏈、運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈

二、戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)分析

案例：一公司案例來(lái)看成本結(jié)構(gòu)

工具：波士頓模型

三、戰(zhàn)略成本實(shí)施

第一步：戰(zhàn)略成本分析

第二步：實(shí)施過(guò)程控制

第三步：設(shè)立成本管控中心

第四步：有效的制度和績(jī)效推進(jìn)

案例：全面戰(zhàn)略成本管控實(shí)施

第五講：構(gòu)建共贏的業(yè)財(cái)體系

要點(diǎn)一：重塑財(cái)務(wù)部門(mén)

1. 通過(guò)財(cái)務(wù)崗位設(shè)置和架構(gòu)實(shí)現(xiàn)部門(mén)升級(jí)：提升管理比重

2. 通過(guò)崗位職責(zé)全面進(jìn)行提高：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)職能上升管理會(huì)計(jì)，細(xì)分職責(zé)

3. 制定年度培訓(xùn)溝通計(jì)劃：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步

4. 招聘合適的財(cái)務(wù)人員：通過(guò)三道題招聘到合適的財(cái)務(wù)人員

案例：財(cái)務(wù)部門(mén)架構(gòu)調(diào)整

要點(diǎn)二：增強(qiáng)業(yè)務(wù)支撐力

1. 傾聽(tīng)——花時(shí)間了解對(duì)方的問(wèn)題和底層需求

2. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——提出問(wèn)題—給出建議—反饋磨合

3. 達(dá)成共同目標(biāo)——提高績(jī)效，共同完成預(yù)算指標(biāo)

4. 給業(yè)務(wù)的“面膜”——讓業(yè)務(wù)自主、高效地配合

要點(diǎn)三：實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合

工具：卡諾模型

1. 財(cái)務(wù)部門(mén)的服務(wù)意識(shí)：增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、定期財(cái)務(wù)指導(dǎo)

2. 業(yè)務(wù)部門(mén)的配合：學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，界定職責(zé)，給財(cái)務(wù)部門(mén)打分

總結(jié)回顧：全面提升企業(yè)價(jià)值