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業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值

主講老師: 劉福祥 劉福祥

主講師資:劉福祥

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程通過(guò)真實(shí)的案例分析與實(shí)例演練,圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷,以及項(xiàng)目,服務(wù),新模式,以及整體協(xié)調(diào)等方面,面對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題,逐步展開(kāi)。為財(cái)務(wù)同仁打開(kāi)思路,構(gòu)建方法,傳遞心法!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-02 14:14

課程背景

財(cái)務(wù)BP是什么?說(shuō)白了就是業(yè)務(wù)伙伴,不光要懂財(cái)務(wù),熟悉財(cái)務(wù)各個(gè)模塊,還要了解業(yè)務(wù),熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,給業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)支持,推動(dòng)業(yè)務(wù)效益提升。相比于側(cè)重事后賬務(wù)處理的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)BP從后臺(tái)走向前臺(tái),從業(yè)務(wù)端入手,聚焦于如何降本增效來(lái)展開(kāi)的,做到任何一點(diǎn)都會(huì)給企業(yè)直接帶來(lái)效益,所以作為財(cái)務(wù)人員要作為其他體系的合作伙伴,做到業(yè)財(cái)融合,企業(yè)的整個(gè)財(cái)務(wù)管理才能得到真正的提升。

本課程通過(guò)真實(shí)的案例分析與實(shí)例演練,圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷,以及項(xiàng)目,服務(wù),新模式,以及整體協(xié)調(diào)等方面,面對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題,逐步展開(kāi)。為財(cái)務(wù)同仁打開(kāi)思路構(gòu)建方法,傳遞心法!

 

課程收益:

通過(guò)學(xué)習(xí),使財(cái)務(wù)人員能夠了解公司業(yè)務(wù),滲透到業(yè)務(wù)當(dāng)中去,做一個(gè)真正的財(cái)務(wù)管理者,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值。

具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn):

● 提升財(cái)務(wù)參與業(yè)務(wù)的能力

● 改善在公司中被動(dòng)的局面

● 轉(zhuǎn)變以往規(guī)則式的思維和工作模式

● 與企業(yè)家與業(yè)務(wù)人員一起提升公司價(jià)值

● 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員管理能力的提升

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)經(jīng)理,主辦會(huì)計(jì)

課程方式:講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動(dòng)式,要求全員參與

 

課程大綱

第一講:全面認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理價(jià)值

一、企業(yè)管理的本質(zhì)

1. 企業(yè)價(jià)值管理:提升利潤(rùn)、控制風(fēng)險(xiǎn)

2. 企業(yè)管理有效工具:數(shù)字化管理

3. 企業(yè)管理升級(jí):業(yè)財(cái)融合

二、企業(yè)財(cái)務(wù)人員角色及工作的改變

1. 角色轉(zhuǎn)變:記分員、看守員、評(píng)論員、倡議者、企業(yè)業(yè)務(wù)合伙人

2. 工作變化:減少記賬處理比例,增加決策支持共工作

三、財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的意義

1. 財(cái)務(wù)部具備管理會(huì)計(jì)優(yōu)勢(shì)

2. 通過(guò)了解業(yè)務(wù)參與企業(yè)管理

3. 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理、控制和系統(tǒng)性

4. 財(cái)務(wù)用數(shù)字來(lái)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理情況

案例:一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)從會(huì)計(jì)到總監(jiān)的進(jìn)階之路

 

第二講:財(cái)務(wù)BP的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理

導(dǎo)入:財(cái)務(wù)合營(yíng)銷的和諧相處

一、了解營(yíng)銷管理

1. 了解營(yíng)銷內(nèi)容

——產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量;定價(jià)體系、競(jìng)爭(zhēng);品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)、廣告、推廣;客戶期望需求、客戶可以接受的成本

2. 對(duì)比財(cái)務(wù)和營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)的不同

1)財(cái)務(wù):最終業(yè)績(jī)、支出帶來(lái)回報(bào)、營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)

2)業(yè)務(wù):銷量、先投入后回報(bào)、更客戶更優(yōu)惠條款,信用政策

二、定價(jià)決策支持

方法:預(yù)測(cè)價(jià)格、預(yù)定價(jià)、定價(jià)、價(jià)格調(diào)整與價(jià)格保護(hù)

演練:具體定價(jià)方法分析

三、營(yíng)銷費(fèi)用管理

1. 銷售費(fèi)用控制節(jié)點(diǎn)

——事前控制、事中控制事后控制

2. 銷售費(fèi)用的分類管理

1)銷售管理費(fèi)的控制:預(yù)算控制、銷售交付標(biāo)準(zhǔn)化

2)銷售交易費(fèi)控制:確定獎(jiǎng)勵(lì)政策、不同產(chǎn)品績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),費(fèi)用和銷售綁定

3)市場(chǎng)宣傳費(fèi):預(yù)算、審批制度、招投標(biāo),內(nèi)審

4)銷售策略費(fèi):增量專項(xiàng)管理、測(cè)算和預(yù)警配套

3. 銷售費(fèi)用的控制手段

——預(yù)算標(biāo)桿、授權(quán)審批、考核指標(biāo)比例包干、內(nèi)審機(jī)制

案例:廣告費(fèi)管控舉例某企業(yè)費(fèi)用報(bào)表分析

四、營(yíng)銷預(yù)算管理

第一步:設(shè)置責(zé)任中心

第二步:制定銷售預(yù)算程序

第三步:銷售預(yù)測(cè)

案例:預(yù)測(cè)銷量,價(jià)格,收入,費(fèi)用的預(yù)測(cè)表格分析

五、營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)管控

案例:一家集團(tuán)分公司如何被管錢(qián),又管業(yè)績(jī)的

 

第三講:財(cái)務(wù)BP內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理

一、營(yíng)銷合同管理

1. 合同管理的要點(diǎn)

——會(huì)計(jì)及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn);法律風(fēng)險(xiǎn)

案例:分析一合同中存在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

工具:合同管理風(fēng)險(xiǎn)清單

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)

1)是否符合公司制度流程

2)合同是否掙錢(qián),利潤(rùn)狀況如何

3)合同存在哪些風(fēng)險(xiǎn):財(cái)務(wù),業(yè)務(wù),法律維度

3. 合同執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控

練習(xí):一份軟件合同分析及審核案例演練

二、應(yīng)收賬款與信用管理

1. 應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)

——是客戶博弈的過(guò)程;收款是交易的關(guān)鍵,收不回來(lái),一切歸于0

2. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)分析

1)影響公司的現(xiàn)金流盈利水平

2)增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出、額外費(fèi)用

3)資產(chǎn)縮水貶值

3. 應(yīng)收賬款逾期原因分析

1)公司缺乏全局和完整的市場(chǎng)觀,應(yīng)收賬款管理各項(xiàng)制度,各部門(mén)管理不協(xié)調(diào)

2)內(nèi)控缺乏有效手段;監(jiān)管缺失;獎(jiǎng)懲不到位,績(jī)效考評(píng)失效

3)客戶缺乏誠(chéng)信,有意賴賬

案例:一家企業(yè)的應(yīng)收賬款是如何變多和壞賬的

4. 應(yīng)收賬款催收手段

1)績(jī)效掛鉤:銷售指標(biāo)和催收指標(biāo)考核

2)調(diào)動(dòng)資源:領(lǐng)導(dǎo)重視和銷售部有效行動(dòng)

3)直接催收:財(cái)務(wù)催收策略及法律實(shí)施

案例:一公司的應(yīng)收賬款催收方案表

5. 建立信用體系

案例:一企業(yè)建立信用體系實(shí)施步驟

 

第四講:財(cái)務(wù)BP的戰(zhàn)略成本管理

導(dǎo)入:理解戰(zhàn)略成本

1)成本的三個(gè)層次:戰(zhàn)略性成本、策略性成本管理、經(jīng)營(yíng)性成本管理

2)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:明確適合的企業(yè),需具備的技能和資源,企業(yè)收益,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

案例:一財(cái)務(wù)總監(jiān)遇到的成本問(wèn)題是如何解決的

一、價(jià)值鏈成本分析

圖示:不同行業(yè)價(jià)值鏈(制造業(yè)、證券業(yè)、零售業(yè)、廣告代理業(yè))

解析方式:行業(yè)價(jià)值鏈、公司價(jià)值鏈、運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈

二、戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)分析

案例:一公司案例來(lái)看成本結(jié)構(gòu)

工具:波士頓模型

三、戰(zhàn)略成本實(shí)施

第一步:戰(zhàn)略成本分析

第二步:實(shí)施過(guò)程控制

第三步:設(shè)立成本管控中心

第四步:有效的制度和績(jī)效推進(jìn)

案例:全面戰(zhàn)略成本管控實(shí)施

 

第五講:構(gòu)建共贏的業(yè)財(cái)體系

要點(diǎn)一:重塑財(cái)務(wù)部門(mén)

1. 通過(guò)財(cái)務(wù)崗位設(shè)置和架構(gòu)實(shí)現(xiàn)部門(mén)升級(jí):提升管理比重

2. 通過(guò)崗位職責(zé)全面進(jìn)行提高:基礎(chǔ)會(huì)計(jì)職能上升管理會(huì)計(jì),細(xì)分職責(zé)

3. 制定年度培訓(xùn)溝通計(jì)劃:不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步

4. 招聘合適的財(cái)務(wù)人員:通過(guò)三道題招聘到合適的財(cái)務(wù)人員

案例:財(cái)務(wù)部門(mén)架構(gòu)調(diào)整

要點(diǎn)二:增強(qiáng)業(yè)務(wù)支撐力

1. 傾聽(tīng)——花時(shí)間了解對(duì)方的問(wèn)題和底層需求

2. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——提出問(wèn)題—給出建議—反饋磨合

3. 達(dá)成共同目標(biāo)——提高績(jī)效,共同完成預(yù)算指標(biāo)

4. 給業(yè)務(wù)的“面膜”——讓業(yè)務(wù)自主、高效地配合

要點(diǎn)三:實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合

工具:卡諾模型

1. 財(cái)務(wù)部門(mén)的服務(wù)意識(shí):增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、定期財(cái)務(wù)指導(dǎo)

2. 業(yè)務(wù)部門(mén)的配合:學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí),界定職責(zé),給財(cái)務(wù)部門(mén)打分

總結(jié)回顧:全面提升企業(yè)價(jià)值

 
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