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尾盤去化策略

主講老師: 朱曉波 朱曉波

主講師資:朱曉波

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: (1) 價(jià)值點(diǎn)差尾盤; (2) 項(xiàng)目自留尾盤; (3) 過渡炒作尾盤;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-17 16:05


【課程時(shí)長】:2天

【課程大綱】

1. 常見的尾盤類型

(1) 價(jià)值點(diǎn)差尾盤

(2) 項(xiàng)目自留尾盤

(3) 過渡炒作尾盤

(4) 定位錯(cuò)誤尾盤

(5) 節(jié)點(diǎn)措施尾盤

2. 尾盤銷售價(jià)值點(diǎn)

(1) 尾盤營銷費(fèi)用低 ,投入產(chǎn)出比高。

(2) 尾盤有挑戰(zhàn)性 ,能更好考察營銷團(tuán)隊(duì)。

(3) 尾盤常?,F(xiàn)房 ,無交付擔(dān)憂。

(4) 尾盤有降價(jià)空間 ,促銷力度可以更大。

3. 尾盤銷售原則

(1) 實(shí)現(xiàn)快速走量,出貨為王;

(2) 少大面積投放,以定向開拓為主;

(3) 針對不同尾盤產(chǎn)品,對癥下藥;

(4) 針對不同消費(fèi)者,采用差異化銷售策略

(5) 逼定技巧勝過廉價(jià)促銷

4. 尾盤銷售策略

(1) 第一招:產(chǎn)品優(yōu)化

增加景觀

精裝與毛胚互換

優(yōu)化外立面

商業(yè)氛圍營造

(2) 第二招:深挖核心賣點(diǎn)

五大價(jià)值點(diǎn)邏輯重新梳理

加入保險(xiǎn)栓(無理由退房、購房保價(jià)等)

(3) 第三招:廣告策略調(diào)整

尾盤銷售廣告要接地氣 ,注重感情、注重實(shí)際。

廣告體現(xiàn)客戶價(jià)值,從產(chǎn)品語言變成客戶語言。   

(4) 第四招:特價(jià)房策略

現(xiàn)場熱銷氣氛營造

SP效果逼定

一口價(jià)策略

限量特惠策略

(5) 第五招:發(fā)動老帶新和全民營銷

做好社群,維系情感

物質(zhì)刺激:送物業(yè)費(fèi) 、購物卡、送購房優(yōu)惠/現(xiàn)金

(6) 第六招:價(jià)格摸底

通過一口價(jià)逐步探底

通過客戶摸底預(yù)估去化

根據(jù)目標(biāo)階段性價(jià)格促銷

(7) 第七招:策略性降價(jià)

保密協(xié)議法

高層接待日法

會員日法

特賣會限時(shí)搶購法法

員工房法

團(tuán)購法

送裝修法

(8) 第八招:凝聚團(tuán)隊(duì)能量

樹立自信

有效激勵

團(tuán)建活動

5. 標(biāo)桿房企尾盤銷售案例分享

(1) 碧桂園項(xiàng)目

(2) 融創(chuàng)項(xiàng)目

(3) 龍湖項(xiàng)目

 
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