逆勢如何提高案場轉(zhuǎn)換率

1 銷售精英打造

1.1 人才招聘

1.1.1 黑鐵時代對銷售的四大要求

1.1.2 招聘銷售精英的五種渠道

1.1.3 面試過程中的三看

1.2 人才培養(yǎng)

1.2.1 置業(yè)顧問的成長路徑及培養(yǎng)方法

1.2.2 銷售經(jīng)理的成長路徑及培養(yǎng)方法

1.2.3 案例分享：綠城的導(dǎo)師制

1.3 激勵與淘汰

1.3.1 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵

1.3.2 營銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機(jī)制

1.4 營銷文化打造

1.4.1 營銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪些

1.4.2 如何讓營銷團(tuán)隊(duì)文化落地

1.4.3 案例分享：碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)文化體系

2 高效案場管理

2.1 案場管理制度的四個維度

2.2 如何管理好代理公司

2.3 案例分享：金茂案場管理制度

3 銷售氛圍打造

3.1 銷售氛圍打造的五個關(guān)鍵點(diǎn)

3.1.1 苑區(qū)入口、銷售中心、示范區(qū)、看樓動線、板房區(qū)

4 產(chǎn)品銷講技巧

4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則

4.2 產(chǎn)品銷講的五個標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.1 開場統(tǒng)一化

4.2.2 動線標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.3 描述情景化

4.2.4 動作儀式化

4.2.5 抗性預(yù)案化

5 處理異議技巧

5.1 異議的背后是什么

5.2 如何鑒別真假異議

5.3 處理異議的總原則

5.4 解決異議的六種辦法

6 現(xiàn)場逼定技巧

6.1 現(xiàn)場逼定技巧之看準(zhǔn)需求

6.1.1 需求問詢的技巧

6.1.2 問詢需求的20個常用問題

6.1.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求

6.1.4 如何讓客戶需求快速升溫

6.2 現(xiàn)場逼定技巧八法

6.2.1 引領(lǐng)造勢法

6.2.2 欲擒故縱法

6.2.3 機(jī)會不再法

6.2.4 從眾關(guān)聯(lián)法

6.2.5 雙龍搶珠法

6.2.6 差異戰(zhàn)術(shù)法

6.2.7 以退為進(jìn)法

6.2.8 坦誠比較法