置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)

1 置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值

1.1 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)

1.2 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念

1.3 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)

2 置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段

2.1 機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化

3 產(chǎn)品銷講技巧

3.1 FABE產(chǎn)品介紹法則

3.2 沙盤解說(shuō)的要點(diǎn)

3.3 如何講區(qū)域沙盤

3.4 如何講項(xiàng)目沙盤

3.5 如何進(jìn)行樣板間講解

4 不同類型客戶溝通方式

4.1 不同性格類型如何溝通

4.2 首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通

5 如何看準(zhǔn)客戶需求

5.0.1 需求問(wèn)詢的技巧

5.0.2 問(wèn)詢需求的常用問(wèn)題

5.0.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求

5.0.4 如何讓客戶需求快速升溫

6 如何化解客戶異議

6.0.1 異議的背后是什么

6.0.2 如何鑒別真假異議

6.0.3 處理異議的總原則

6.0.4 解決異議的六種辦法

7 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧

7.1 引領(lǐng)造勢(shì)法

7.2 欲擒故縱法

7.3 激將促銷法

7.4 從眾關(guān)聯(lián)法

7.5 雙龍搶珠法

7.6 差異戰(zhàn)術(shù)法

7.7 以退為進(jìn)法

7.8 坦誠(chéng)比較法

7.9 博得同情法