推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略

主講老師: 朱曉波 朱曉波

主講師資:朱曉波

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 我們開發(fā)了“黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略”課程,以期解答上面問題,并通過此次培訓(xùn),尋找非常時期的營銷突破口,讓業(yè)績突破,助力房企度過難。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-17 16:20


【課程背景】

經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場洗禮房地產(chǎn)精準化調(diào)控后,房企暴雷事件頻發(fā),不少房企裁員項目停工、停產(chǎn),有的直接躺平,宣布短期無法還債。中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時代、青銅時代進入到黑鐵時代。步入2022年,1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示,百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比下降47.3%;銷售面積同比下滑和48.7%。

房地產(chǎn)儼然到了至暗時刻,從企業(yè)經(jīng)營的角度,要活下去的核心是現(xiàn)金流,在市場融資越來越困難的情況下,銷售和回款越來越重要并已經(jīng)成為重中之重,正因為如此,很多房企將2022年定義為營銷年。

進入黑鐵時代,營銷的危與機在哪里?營銷如何破局?總部和其他部門如何更好支持營銷?是繼續(xù)被渠道綁架還是建立自渠團隊?房地產(chǎn)行業(yè)進入“低利潤、低增長、低容錯、高風(fēng)險”時代后,對營銷究竟有什么要求。一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,市場變暖,我們做好準備沒有?正是基于上述問題,我們開發(fā)了“黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略”課程,以期解答上面問題,并通過此次培訓(xùn),尋找非常時期的營銷突破口,讓業(yè)績突破,助力房企度過難

【課程時長2天

【課程大綱

營銷破局十大策略 

1.1 以回款和現(xiàn)金流為中心開源節(jié)流

1.2 提升市場競爭力、增加市場份額

1.3 從金融導(dǎo)向、經(jīng)驗導(dǎo)向過渡到專業(yè)導(dǎo)向

1.4 貨量盤點、不同性質(zhì)貨量采用不同銷售策略

1.5 重點項目重點扶持,總部承擔(dān)更多營銷職責(zé)

1.6 建立自銷、自渠團隊抵抗市場下行風(fēng)險

1.7 發(fā)動全員營銷,人人都是銷售員

1.8 品牌發(fā)力,助力營銷

1.9 加大到訪量,如何實現(xiàn)線上線下導(dǎo)客

1.10 提升轉(zhuǎn)化率,案場不放走一個意向客戶

非常時期如何控成本、?,F(xiàn)金流安全

2.1 項目實現(xiàn)現(xiàn)金流回正的關(guān)鍵步驟

2.2 加快銷售回款的5大舉措

2.3 以銷定編,黑鐵時代營銷架構(gòu)如何做相應(yīng)調(diào)整

2.4 以銷定投,營銷如何更好控制費用,以銷量定投放

2.5 以銷定產(chǎn),如何以銷量定貨量,定工程進度

提升市場競爭力、增加市場份額

3.1 市場下行營銷核心任務(wù)是增加市場份額,不是將蛋糕變大

3.2 提升市場競爭力,增加市場份額

3.3 提升市場競爭力的關(guān)鍵指標

3.4 高溢價產(chǎn)品如何提升市場競爭力

3.5 高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品如何提升市場競爭力

 

以專業(yè)力為導(dǎo)向的營銷操盤

4.1 非常時期對營銷專業(yè)力的要求

4.2 營銷專業(yè)力目標:效率和效益

4.3 營銷八大專業(yè)力提升路徑

4.3.1 市場預(yù)判力

4.3.2 客戶洞察力

4.3.3 產(chǎn)品打造力

4.3.4 媒體傳播力

4.3.5 案場體驗力

4.3.6 現(xiàn)場銷售力

4.3.7 價格決策力

4.3.8 品牌傳播力

針對不同貨量做不同銷售策略

5.1 如何對貨量進行科學(xué)盤點,并區(qū)分出優(yōu)質(zhì)、較好、一般、較差四個等級

5.2 不同類型貨量如何制定其貨量推售時間

5.3 不同類型貨量的價格策略

非常時期如何更好支持營銷

6.1 矩陣管理和垂直管理哪個更適合當(dāng)下?

6.2 重點項目重點扶持,總部高管如何深入一線

6.3 圍繞銷售和現(xiàn)金流,各部門如何更好配合

6.4 定位策劃、工程策劃、報檢策劃、資金策劃、營銷策劃、成本策劃六大策劃如何協(xié)同一體

建立自銷、自渠,提升作戰(zhàn)力

7.1 自銷團隊架構(gòu)及編制設(shè)定

7.2 自渠團隊架構(gòu)及編制設(shè)定

7.3 構(gòu)建自銷團隊的核心要求

7.4 構(gòu)建自渠團隊的核心要求

7.5 自銷和自渠團隊的成長路徑

發(fā)動全員營銷,個個都是銷售員

8.1 全員都可以是銷售員、都是編外經(jīng)紀人

8.2 發(fā)動全員營銷的幾個關(guān)鍵

8.2.1  做好全員推廣

8.2.2 讓全員更好了解項目

8.2.3  動用好激勵措施

品牌發(fā)力助力營銷

9.1 非常時期品牌的重新定位

9.2 如何建立體系化企業(yè)的品牌觀和品牌戰(zhàn)略觀

9.3 品牌傳播如何貼合購房賣點、痛點

10 加大到訪量,如何實現(xiàn)線上線下導(dǎo)客

10.1 非常時期如何做事件營銷

10.2 如何讓項目價值點更有賣點,能促進客戶到訪沖動

10.3 如何做好線上拓客

10.4 如何在線上判斷客戶意向

11 如何提高案場轉(zhuǎn)化,不放走一個意向客戶

11.1 到訪量日趨減少情況下,提升案場轉(zhuǎn)換率成為重點

11.2 剛需、改善、高端、投資客戶的進一步細分

11.3 如何針對不同的客戶,擬定不同的銷售說辭

11.4 如何通過激勵機制提升案場轉(zhuǎn)換率

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
朱曉波老師介紹>朱曉波老師其它課程
黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略 2023房地產(chǎn)營銷仗該如何打 項目總視角的營銷決策關(guān)鍵節(jié)點 房地產(chǎn)項目運營及各部門高效協(xié)同 置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn) 如何增加客戶到訪及做好客戶維系 逆勢如何提高案場轉(zhuǎn)換率 尾盤去化策略
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25