招標投標全過程重點環(huán)節(jié)、關鍵程序、常見問題與合同管理及相關法律風險控制案例

（本課程內容可根據(jù)目標客戶調整，如因招標人、投標人的不同，可以相應刪除其中的內容）

【課程說明】（共需3天）

該講座以問題解答與案例剖析的形式，重點闡述招投標法律實務中的重點環(huán)節(jié)、關鍵程序、常見問題與相關法律風險等，介紹了招標，投標所需掌握的相關法律和經濟知識；梳理了招標投標實務中常見的問題和案例以及承發(fā)包雙方如何就承包項目進行談判。

通過學習，使學員掌握招標、投標的流程以及招標和投標過程具體要求和細節(jié)；提升項目管理人員談判與溝通能力；促進企業(yè)招投標、合同管理的規(guī)范運營；提高企業(yè)項目管理風險控制能力，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

【課程內容】

第一部分     招標投標相關法律法規(guī)制度問題分析

1.《招標投標法》與《政府采購法》及其《實施條例》的干問題介紹

2.關于《電子招標投標辦法》

3.關于政府采購87號令解讀

4.從建筑業(yè)“十三五”規(guī)劃看招投標的變化

1）縮小并嚴格界定必須進行招標的工程建設項目范圍，放寬有關規(guī)模標準。

2）在民間投資的房屋建筑工程中，試行由建設單位自主決定發(fā)包方式。

3）完善工程招標投標監(jiān)管制度，落實招標人負責制，簡化招標投標程序，推進招標投標交易

4）全過程電子化，促進招標投標過程公開透明。

5）對采用常規(guī)通用技術標準的政府投資工程，在原則上實行最低價中標的同時，推行提供履約擔?；A上的最低價中標，制約惡意低價中標行為。

5.尊重和維護企業(yè)在招投標活動中的市場主體地位

6.招標工作流程及運作步驟

7.政府采購招標流程圖

8.政府采購？一定要把握這N個時間節(jié)點

9.目前招投標市場及“暗箱”操作問題

10.重磅出擊！招投標重點檢查領導干部“暗箱操作”

11.360°剖析“陪標”

12.PPP政府采購項目的階段流程和采購方式選取

13.圖解政府采購法實施條例——《專家管理有“妙招”》

14.招投標采購活動六種監(jiān)督職能與三階段的監(jiān)督依據(jù)及方法

15.專家評審存弊端 采購經理人制度是方向？

【綜合案例分析1】： 可以直接發(fā)包嗎？

【綜合案例分析2】：地鐵項目招標投標案

第二部分   從事招投標活動，請你先弄懂這些問題

1.標底、招標控制價、投標價、評標價，這些價格術語，你懂嗎？  

2.招標人對投標單位進行資格審查應包括哪些內容？

3.“搖中標人”當真公平、公正嗎？

4.低價中標：餓死同行、坑死自己、害死甲方！

5.投標人少于三個的法律規(guī)定及值得商榷的相關問題

6.邀請招標、招標人自主招標條件相關規(guī)定

7.最低評標價法”你怎么看？

9.如何區(qū)別無效投標、投標無效和廢標

10.否決投標的合法性及八種被認定為中標無效的投標！ 

11.預算與標底到底有何關系

12.如何理解投標保證金？

13.施工組織設計評審十個要點

14.招投標中評標方式有幾種

15.“中標通知書”全面剖析

16.【住建部】投標業(yè)績要這么寫！否則不予認可

17.評標委員會是否可以細化評審因素和評審標準？

18.如何認定低于成本價投標 ？

19.開標價格與中標公示價格不一致的爭議如何解決？

20.開標時的問題--何為拒收，何為廢標？可以不參加開標會嗎?

20.招標投標爭議處理程序及法律責任

21.招投標行業(yè)的100個“陷阱”

【案例分析】：一則招標公告中是否允許聯(lián)合體投標案例引發(fā)的思考

【案例分析】：第三中標候選人中標了？原來是因為...

【案例分析】：關于招標采購方式選擇

【案例分析】：投標人：企業(yè)合同章在投標中是否有效？

【案例分析】：公開招標項目可以限制特定區(qū)域投標人嗎？ 

【案例分析】：招標投標N個熱點問題解

第三部分    招標投標操作實物---招標人部分

1.一個招投標項目的全流程

2.招標文件組成

3.招標文件的編制技巧

1）標文件編寫如何準確的表達招標人意圖

2）招標采購單位如何設定相關的強制性要求

3）招標文件如何編寫合法合規(guī)

4）把好招標文件編制三關

4.手把手教你——編制一份完整的工程量清單

5.補充、澄清、發(fā)售招標文件中應注意的技術和法律問題；

6.如何選擇合適的采購招標方式？如何組織資格預審？

7.現(xiàn)場踏勘、招標答疑問題（如何保護招標人）。

8.如何組織開標？

1）開標前，一定要準備這些材料！

2）開標會議常見異議問題及處理方法

    A）投標文件的密封狀況

B）投標單位的法定代表人或授權代表是否必須出席開標會

C）開標報價出現(xiàn)大小寫不一致，如何唱標

D）其他異議

9.評標\定標環(huán)節(jié)注意事項

1)評標過程問題匯總（評標標準、投標文件澄清、聯(lián)合體投標、廢標、重大偏差、專家答疑）

2）如何確定中標人--定標程序及注意事項

3) 重新招標

10.評標復議、重新評審常見問題分析及應對策略；

11.招標程序中的時間問題把握(一張表告訴你招標投標中的時間問題）。

    【案例分析】：投標樣品的作用不明確導致廢標。

【案例分析】：評標后復議，如何選擇評標專家？

【案例分析】：重新招標合法嗎?

【案例分析】：招標人如何應對投標中的“不平衡報價”？

【案例分析】：評標委員會能否決定廢標?　

【案例分析】：一張表格，帶你了解聯(lián)合體投標的那些法律法規(guī) 。

        【案例分析】：關于聯(lián)合體投標資質評定問題

第四部分    招標投標操作實物---投標人部分

1.投標報名注意的細節(jié)

1）如何了解招標信息

2）投標方如何與客戶的進行前期接觸

2.關于投標保函常犯的錯誤

3.投標文件的準備與制作--標書制作流程技巧

4.標書制作方法--如何把握編寫關健要點

1）標書技術部分制作要點實操

      2）標書商務部分制作要點實操

5.編制投標文件需特別注意的細節(jié)

          1）商務標投標文件注意事項--商務標中的這些最易出錯的地方，你犯過嗎？

2）技術標投標文件注意事項--如何響應和處理招標技術部分的問題

3）其他需要注意的內容--投標的其他相關文件的整理

6.編制投標書常見N個錯誤

7.號準脈博，靈活的投標報價技巧
8.招投標中評標方式有幾種？如何在招投標中增加中標率？

9.如何檢查投標文件？這些事項你一定得注意

10.招投標過程中，如何規(guī)避廢標？-- 這些廢標原因，你中了幾條?

11.營改增后，建筑企業(yè)招投標環(huán)節(jié)，稅務風險如何管理？

12.投標人如何維權， 如何行使質疑權利？

13.投標人投標過程N個需注意問題

【案例分析】：如何使用投標中“不平衡報價”的策略

【案例分析】：看看這個團隊是如何“標前準備”的

【案例分析】：投標項目經理的標書檢查筆記--標書逐項檢查表

【案例分析】：告別廢標，提高中標率，投標攻略看這里

第五部分   招標投標合同談判、履行、變更與終止等合同管理若干問題探討

1.合同的談判   

1) 定標合同如何寫?  

2）合同談判談什么？

2.高效的采購談判過程和策略及議價的方法

1）采取什么策略？

2）注意什么問題？

3）做好哪些準備？

4）談判成功關鍵點是什么？

5）談判的最終目的是什么？

【綜合案例分析1】：某地產公司項目的談判實踐

3.招標采購合同的訂立、履行、變更與終止法律依據(jù)及風險防范--從三階段入手做好采購合同管理

第六部分   招標投標風險管理與控制若干問題探討

1.建設工程的投標技巧與策略

2.招標單位在工程招階段的風險控制

3.施工企業(yè)在工程招投標階段的風險控制

1）注意招投標工程項目的前期評估和預測

2）注意投標報價的風險

3）重視合同管理

4）建立有效的成本管理及分析系統(tǒng)

4.中小企業(yè)參與政府采購投標策略

5.承包工程N條關鍵問題對策

【綜合案例分析1】：建筑公司訴某開發(fā)公司招投標糾紛案

【綜合案例分析2】：評標委員會要求投標人澄清實質性內容是否違規(guī)

【綜合案例分析3】：總承包項目招標投標