建設(shè)工程合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

一、建設(shè)工程合同關(guān)系

二、建設(shè)工程合同管理的主要內(nèi)容

三、合同管理的總體要求
四、合同風(fēng)險(xiǎn)的分類

1.合同的客觀風(fēng)險(xiǎn)及客觀風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注點(diǎn)

【案例1】  合同慣例風(fēng)險(xiǎn)

【案例2】  工程變更

2.合同的主觀風(fēng)險(xiǎn)

【案例1】   不平等合同

【案例2】   單方約束條款

【案例3】   合同缺陷

五、合同風(fēng)險(xiǎn)的有效防范 

合同管理從大的方面可以劃分為招標(biāo)投標(biāo)階段，合同訂立階段和履行、收尾階段。

★招標(biāo)投標(biāo)階段包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)信息、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)漏項(xiàng)或多項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。

★合同訂立階段包括：合同調(diào)查、談判、起草、審核、簽署等環(huán)節(jié)。

★合同履行階段包括：合同的履行、補(bǔ)充和變更、解除、結(jié)算、登記等環(huán)節(jié)。

★合同收尾階段包括：合同風(fēng)險(xiǎn)管理的總結(jié)和合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控指標(biāo)體系的修正和糾偏。

把好“N關(guān)”：1. 把好評審關(guān)2. 把好談判關(guān)3. 把好保函關(guān)4. 把好交底關(guān)5. 把好分包關(guān)6. 把好簽證關(guān)7. 把好履行關(guān)8. 把好收尾關(guān)

（一）投標(biāo)報(bào)價(jià)階段風(fēng)險(xiǎn)及防范

1. 該環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2. 該環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）合同訂立階段風(fēng)險(xiǎn)及防范

            1.該環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2.風(fēng)險(xiǎn)防范：

            1）規(guī)范合同文本

            2）合同評審

【案例1】：某承包人的合同審查表

【案例2】：某工程合同分析及對策

            3）把好談判關(guān)

合同談判案例：1.談判技巧一：依法造勢

                  2.談判技巧二：抓大放小

                  3.談判技巧三：針鋒相對

                  4.談判技巧四：舍遠(yuǎn)求近      

4）合同文件簽署

5）把好保函關(guān)

（三）合同履約階段風(fēng)險(xiǎn)管理

該階段主要風(fēng)險(xiǎn)有：一方違約造成損失，遭到對方的索賠；未辦理工程簽證或簽證無效；未保留有利的索賠證據(jù)或證據(jù)無效；違反合同條款，未按合同約定的期限、金額或方式付款；疏于管理，未能及時(shí)催收到期合同款項(xiàng)；在沒有合同依據(jù)的情況下盲目付款等。

主要管控措施有：

1.制定合同執(zhí)行戰(zhàn)略 ——合同交底與履行策劃

2.加強(qiáng)分包管理

3.嚴(yán)格合同履行
4.重視工程結(jié)算——工程靠做，效益靠算（結(jié)算策劃）

5.注重簽證管理

6.重視合同補(bǔ)充、變更和解除

7.做好合同糾紛處理

【案例】：合同糾紛問題--合同文件組成及解釋順序

【實(shí)務(wù)咨詢】合同約定，“總包人收到發(fā)包人支付工程款后再向分包人支付”的條款，效力如何認(rèn)定？

【案例】：乙供料出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】公司承接某工程，工期為100天，每拖延竣工一天違約金為

2萬元...應(yīng)該怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】施工圖紙與招標(biāo)圖紙不一樣怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】甲方發(fā)出招標(biāo)文件，約定工程總價(jià)按照圖紙包干...我公司應(yīng)

該怎么辦？

【實(shí)務(wù)咨詢】甲方拒絕按照約定方式簽證怎么辦？

【案例】：我公司與甲方簽訂的工程施工合同約定簽證資料必須加蓋甲方公

章方為有效...我公司應(yīng)該怎么辦？

（四）合同收尾階段的管理

1.工程結(jié)束后,合同風(fēng)險(xiǎn)管理的總結(jié)和預(yù)控指標(biāo)體系的修正和糾偏  
2.建立完整、詳細(xì)、準(zhǔn)確的項(xiàng)目資料檔案

3.高度重視工程款清欠

4.建立合同登記檔案

【案例】--三把鑰匙解開合同之謎：