突破增長瓶頸——向標桿企業(yè)學管理

對處在轉型期的民營企業(yè)來說，野蠻生長的時代已經一去不復返，成長放緩甚至停滯成為當下民營企業(yè)所急需解決的問題。在過去，民營得益于市場的快速發(fā)展而實現(xiàn)不斷加速成長。而如今，企業(yè)經營層面上面臨成本上升，產能過剩，競爭加劇，業(yè)績下滑，創(chuàng)新失敗等種種挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境下，實現(xiàn)企業(yè)加速成長，把企業(yè)做大、做強、做久，比以往更難，也更顯功力。  

第一天上午破冰：什么是基業(yè)常青

基業(yè)長青的前提是：活下去

民營企業(yè)走向衰落的N種方法

狂妄自大：不重視競爭對手的快速崛起，不重視客戶價值的持續(xù)創(chuàng)造

盲目擴張：過去的成功能復制到未來，目前的能力能勝任全業(yè)務

漠視危機：把企業(yè)規(guī)模作為抗危資本，過分樂觀的應對一切不利

救命稻草：以賭博的心態(tài)開展新業(yè)務，依靠神人來扭轉衰敗局面

遺忘滅亡：發(fā)展的信心消失回天乏力，退出市場競爭是唯一出路

商人和企業(yè)家的區(qū)別：商人是逐利的，企業(yè)家是做事業(yè)，而且是有套路的做事業(yè)

企業(yè)經營的套路是什么？雙輪驅動的基業(yè)常青模型

第一天上午（9:00-12:00）

戰(zhàn)略制勝：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行模型

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定長不大

成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰(zhàn)略選擇

什么是戰(zhàn)略？未來的方向如何選擇

華為30年做到8000億對中小企業(yè)的啟示

戰(zhàn)略的出發(fā)點是企業(yè)經營的初心和原點

如何看清不確定的環(huán)境：后疫情時代企業(yè)戰(zhàn)略怎么定

都是機會主義者：問題是如何持續(xù)找到市場機會

戰(zhàn)略就是高層有決心，中層有能力，基層有意愿

第一天下午（14:00-18:00）

業(yè)績?yōu)橥酰喝绾未蛟觳灰蕾嚾说匿N售系統(tǒng)

銷售不成體系的公司，難以突破成長瓶頸

你的客戶是誰？在哪里？

建立不依賴個人的立體客戶關系

如何提升銷售線索的轉化率

銷售流程設計的7大步驟

銷售會議到底怎么開？

把銷售能力固話在組織層面而非個人層面

第二天上午（9:00-12:00）

人才倍出：如何管好干部和人才

沒有人才的團隊，無法持續(xù)增長

機會帶來人才，人才帶來技術

企業(yè)增長的人才正循環(huán)是什么？

中小企業(yè)老板對待人才要用什么樣的態(tài)度

老板要怎么識別有能力的人

企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的人才特質是什么？

怎么選拔，考核，淘汰干部

本來人才就不多，怎么人盡其用

第二天下午（14:00-18:00）

力出一孔：導向沖鋒的激勵體系設計

不會分錢的組織一定做不大

追求增量才有資格談分錢

華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力

價值創(chuàng)造，價值評價，價值分配的循環(huán)

激勵的原則：效率優(yōu)先，兼顧公平

怎么才能分好錢又能得人心

短期，中期，長期激勵的模型

第三天上午（9:00-12:00）

文化牽引：為奮斗者創(chuàng)造奮斗氛圍和環(huán)境

士氣低落的團隊必將走向衰亡

為什么你的企業(yè)奮斗者這么少

不奮斗的原因是沒有氛圍

從哪些方面激發(fā)員工的奮斗欲望

物質激勵與非物質激勵搭配設計

設計組織的激勵包

第三天下午（14:00-18:00）

執(zhí)行保障：怎么打造組織的執(zhí)行力

沒有執(zhí)行力，一切管理都是空談

什么是執(zhí)行力？

執(zhí)行力的3個檢驗標準

執(zhí)行力的提升從執(zhí)行的思維開始

執(zhí)行的行為如何管控

提升執(zhí)行力的N大關鍵工具