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零售信貸批量營(yíng)銷培訓(xùn)

主講老師: 李成宇 李成宇

主講師資:李成宇

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 1、掌握對(duì)零售客戶批量營(yíng)銷的方法和技巧; 2、掌握批量授信的核心流程和關(guān)鍵點(diǎn); 3、學(xué)習(xí)具體營(yíng)銷場(chǎng)景的話術(shù)技巧;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-08 14:58


課程收益: m

1、掌握對(duì)零售客戶批量營(yíng)銷的方法和技巧

2、掌握批量授信的核心流程和關(guān)鍵點(diǎn)

3、學(xué)習(xí)具體營(yíng)銷場(chǎng)景的話術(shù)技巧

4、重點(diǎn)分析客群需求點(diǎn)和痛點(diǎn)

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

一、重點(diǎn)客群營(yíng)銷技巧

(一)村(社區(qū))村(居)民營(yíng)銷

1、前期準(zhǔn)備動(dòng)員階段

2、基本信息獲取和完善

3、初步篩選和內(nèi)外部評(píng)議

4、啟動(dòng)儀式與現(xiàn)場(chǎng)采集信息

5、入戶走訪調(diào)查和信息完善

6、資料完善和分類管理

7、評(píng)級(jí)授信

8、舉行通知書發(fā)放并告知客戶信用額度

9、后續(xù)用信提升

10、信用戶動(dòng)態(tài)管理

(二)企業(yè)員工(廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)客群;上市公司、市屬區(qū)屬企業(yè)客群;外來(lái)務(wù)工或創(chuàng)業(yè)客群)營(yíng)銷

1、公私聯(lián)動(dòng)模式

2、集中宣講-企業(yè)金融直通車方式

3、廠區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)方式

(三)小區(qū)業(yè)主營(yíng)銷

1、智慧社區(qū)推廣

2、小區(qū)活動(dòng)開展

3、小區(qū)KOL帶動(dòng)

(四)存量客戶營(yíng)銷

1、貸款結(jié)清客戶營(yíng)銷

2、不同產(chǎn)品交叉營(yíng)銷

3、貸帶相傳計(jì)劃

演練:存量電話營(yíng)銷演練

二、貸款用信提升營(yíng)銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練

(一)非接觸營(yíng)銷前的預(yù)熱工作

1、短信預(yù)熱策略

2、微信預(yù)熱策略

(二)非接觸營(yíng)銷-電話營(yíng)銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練

場(chǎng)景一:授信客戶用信提升電話

場(chǎng)景二:還款結(jié)清客戶電話營(yíng)銷

場(chǎng)景三:貸帶相傳客戶電話營(yíng)銷

場(chǎng)景四:流量客戶轉(zhuǎn)化電話營(yíng)銷

(三)非接觸式營(yíng)銷-微信營(yíng)銷技巧

1、微信個(gè)人品牌打造

2、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)

3、微信吸粉和轉(zhuǎn)化技巧

(四)非接觸式營(yíng)銷-線上直播和小視頻營(yíng)銷

1、小視頻的制作

2、支行級(jí)直播活動(dòng)開展

演練:網(wǎng)紅主播訓(xùn)練營(yíng)

(五)線下營(yíng)銷-外拓面對(duì)面模式

演練:一對(duì)一走訪標(biāo)準(zhǔn)拜訪話術(shù)六部曲

(六)線下營(yíng)銷-如何提升掃街貸款營(yíng)銷(網(wǎng)格化營(yíng)銷)的成功率

1、熟客引薦模式

2、異業(yè)聯(lián)盟模式

3、禮品活動(dòng)帶動(dòng)模式

(七)線下營(yíng)銷-外拓批量宣講模式

演練:企業(yè)金融直通車

社區(qū)金融知識(shí)課堂

三、貸款營(yíng)銷過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

1.個(gè)人消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理

2.反欺詐、黑中介的風(fēng)險(xiǎn)管理

 
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