主講老師: | 李成宇 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 對(duì)黨建共創(chuàng)、金融普惠工作進(jìn)行再升級(jí)、再提升,農(nóng)區(qū)升級(jí)到無感授信模式。 城區(qū)采用整體授信模式,優(yōu)先開發(fā)信用商圈和信用企業(yè),加大網(wǎng)格走訪。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-08 15:00 |
培訓(xùn)目標(biāo):
☆ 對(duì)黨建共創(chuàng)、金融普惠工作進(jìn)行再升級(jí)、再提升,農(nóng)區(qū)升級(jí)到無感授信模式。
☆ 城區(qū)采用整體授信模式,優(yōu)先開發(fā)信用商圈和信用企業(yè),加大網(wǎng)格走訪。
☆ 通過內(nèi)部考核,狠抓電話營(yíng)銷、每周走訪和線上宣傳營(yíng)銷軍規(guī)。
☆ 開拓域外客群,尋找信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的第二曲線。
課程對(duì)象:
農(nóng)商銀行中高層和信貸客戶經(jīng)理 1天
課程介紹:
一、2023年農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇
1、國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來新需求
2、居民消費(fèi)復(fù)蘇帶來消費(fèi)金融新機(jī)遇
3、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)新需求
4、碳中和帶來綠色金融發(fā)展新機(jī)遇
5、數(shù)字化技術(shù)帶來城區(qū)金融發(fā)展新機(jī)會(huì)
6、龐大的存量客戶帶來的交叉銷售計(jì)劃
二、普惠金融(信用工程)再升級(jí)思路
1、從有感到無感授信;通過數(shù)據(jù)治理,實(shí)現(xiàn)不接觸授信。
2、從授信到有效授信;打通開卡、手機(jī)銀行、用信體驗(yàn)。
3、從本地到外出創(chuàng)業(yè);不局限本村、本縣,向外地延伸。
4、從基礎(chǔ)授信到提額;從基礎(chǔ)額度開展提額,再到無感提額。
5、從農(nóng)區(qū)到城區(qū)開拓;城區(qū)行業(yè)客戶,社區(qū)客戶拓展。
6、從授信到綜合營(yíng)銷;授信切入點(diǎn)到存款、電子銀行、中間業(yè)務(wù);
7、從授信到共治共享;結(jié)合星級(jí)黨員、農(nóng)戶、善治積分、鄉(xiāng)村振興。
三、農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新策略
策略一:農(nóng)區(qū)無感授信全覆蓋
1、整村授信1.0的優(yōu)勢(shì)和不足/
2、無感授信開展的核心流程
3、無感授信工作的實(shí)操技巧
4、無感授信的管理督導(dǎo)
工具:農(nóng)區(qū)授信評(píng)議模型
策略二:城區(qū)整體授信
1、城區(qū)金融的特點(diǎn)分析
2、城區(qū)金融網(wǎng)格劃分與走訪
3、城區(qū)信用商圈建設(shè)
4、城區(qū)信用企業(yè)建設(shè)
5、產(chǎn)業(yè)鏈客戶開拓
工具:城區(qū)客戶開發(fā)表歌
策略三:域外客戶尋突破
1、本地產(chǎn)業(yè)和域外客戶比較
2、域外客戶的開發(fā)技巧
3、域外客戶的異地對(duì)接流程
4、域外客戶的全流程管理
5、域外客戶的綜合營(yíng)銷技巧
工具:域外客戶對(duì)接流程
策略四:過程管理抓內(nèi)部執(zhí)行
1、總部機(jī)關(guān)管理支持
2、客戶經(jīng)理營(yíng)銷軍規(guī)要求
3、非信貸崗位營(yíng)銷軍規(guī)要求
4、營(yíng)銷軍規(guī)的執(zhí)行和考核
5、營(yíng)銷軍規(guī)的執(zhí)行話術(shù)手冊(cè)
工具:營(yíng)銷執(zhí)行力提升模型
策略五:存量客戶數(shù)據(jù)分析做提升
1、存量客戶的分層分類管理
2、存量客戶提額客戶分析
3、存量客戶可交叉營(yíng)銷分析
4、聚合支付客戶可授信分析
5、存量流失客戶分析
策略六:控成本 拓中收
1、低成本存款營(yíng)銷策略
2、當(dāng)前零售銀行發(fā)展趨勢(shì)分析
3、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展
4、代理理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展
5、代理貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展
策略七:階段性促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、每月一款貸款產(chǎn)品搞促銷:女神貸、青年貸、糧食收購(gòu)貸、黨員先鋒貸、擁軍貸、園丁貸、商惠貸等
2、階段首貸有禮活動(dòng):簽約有禮、首貸有禮
3、消費(fèi)貸異業(yè)聯(lián)盟獲客:購(gòu)車季、裝修節(jié)、婚博會(huì)等
課程總結(jié):直面壓力 明確方向 全員聯(lián)動(dòng) 狠抓落實(shí)
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