主講老師: | 萬新立 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出,必須依靠創(chuàng)新的競爭方式而不是僅僅靠價格戰(zhàn)來拓展市場。但往往在由于企業(yè)缺少各類資源,尤其是人、資金和渠道,其結果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸,老板個人身心疲憊; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-09 11:26 |
【學習目的】:
在當今競爭激烈的市場中,中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出,必須依靠創(chuàng)新的競爭方式而不是僅僅靠價格戰(zhàn)來拓展市場。但往往在由于企業(yè)缺少各類資源,尤其是人、資金和渠道,其結果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸,老板個人身心疲憊;
為解決當下很多企業(yè)的經(jīng)營困境,大幅度提升企業(yè)的利潤,通過本課程商業(yè)設計的剖析旨在讓企業(yè)走出單一價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的困境,使企業(yè)輕松獲得高額且持久的利潤,不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達成公司的戰(zhàn)略目標。
【重要收獲】:
掌握商業(yè)模式設計的原則、思路,正確建立商業(yè)模式的內容、步驟。用科學的工具建立本企業(yè)的商業(yè)模式;通過優(yōu)秀商業(yè)模式企業(yè)的解讀、簡便實用的商業(yè)模式畫布分析工具剖析及現(xiàn)場的訓練,幫助您迅速掌握本企業(yè)商業(yè)模式精髓。
【適合對象】:
董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運營總監(jiān)等高管
【課程大綱】:
一、 企業(yè)轉型困境根源
1.1企業(yè)生存的終極法則測試
1.1.1即將被我們遺忘的品牌之反思;
1.2 強者VS弱者生存邏輯剖析;
1.2.1當下企業(yè)突圍面臨核心四大問題;
1.3企業(yè)商業(yè)逆襲的關鍵原則;
二、商業(yè)模式的概念及要點解析
2.1什么是商業(yè)模式;
2.2企業(yè)家對商業(yè)模式四大誤區(qū);
2.3商業(yè)模式所含的三大模式;
2.4商業(yè)模式核心思想是什么;
2.5成功商業(yè)模式三大特點
2.6成功商業(yè)模式四大特征;
2.6.1成功商業(yè)模式創(chuàng)新根源;
2.7成功商業(yè)模式七大標準;
三、商業(yè)模式創(chuàng)新核心工具之商業(yè)模式畫布
1.1商業(yè)模式畫布之要素
1.1.1 商業(yè)模式畫布的四個視角:
1.1.1.1供應方;
1.1.1.2支持方;
1.1.1.3合作方;
1.1.1.4市場方;
1.1.1.5案例解析:五谷芳餐飲集團構建多元交易平臺;
1.1.1.6小組討論:找出本公司各利益相關者;
1.2 商業(yè)模式畫布的九大模塊;
1.2.1目標客戶的定位——先找準你的用戶;
1.2.1.1工具:目標客戶要素分析表
1.2.1.2案例:腦白金的到底賣給了誰?
1.2.2價值主張的制定——打造性感的故事;
1.2.2.1案例:五谷芳餐飲集團如何成為深圳餐飲名片?
1.2.3分銷渠道的設定——要誰幫你講故事;
1.2.3.1案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變;
1.2.4客戶關系的建立——黏住他的剛需點;
1.2.4.1工具:客戶價值曲線分析圖
1.2.4.2案例:“有間廚房”如何挖掘客戶“三點”;
1.2.5盈利模式的選擇——干什么不賺什么;
1.2.5.1案例:“靠譜”“9元9烤肉飯”背后
1.2.6關鍵資源的把握——提煉你的價值點;
1.2.6.1“江心源”江蟹的逆襲成功之路
1.2.7交易結構的設計——多贏共贏的模式;
1.2.7.1:新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”如何擁抱資本;
1.2.8合作伙伴的描定——找準利益相關者;
1.2.8.1案例:“一號站”電子商務商業(yè)帝國的崛起;
1.2.9成本結構的控制——不花錢(少花錢)把事辦啦;
1.2.9.1案例:武漢佳和時代服飾客戶重構;
四、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之總結
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