房地產(chǎn)市場營銷轉(zhuǎn)型策略

第一章：房地產(chǎn)企業(yè)面臨營銷環(huán)境

1、正確判斷房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢

2、同質(zhì)化競爭時代的結(jié)束

3、房地產(chǎn)的行業(yè)特征對市場營銷的影響（不可移動性、長期使用性、附加收益性、易質(zhì)性、資本與消費品兩重性、政策影響性、社區(qū)影響性等）。

4、房地產(chǎn)營銷模式的的轉(zhuǎn)型

5、行業(yè)由共贏競爭轉(zhuǎn)向零和競爭

6、回歸消費品的市場特征

第二章：實現(xiàn)由“價格”向“價值”營銷的轉(zhuǎn)變

1、看不到趨勢就輸?shù)袅宋磥恚?/span>

2、產(chǎn)品同質(zhì)化下的競爭難題

3、給消費者購買一個充分的理由

4、房地產(chǎn)品牌化集中的趨勢

5、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)的價值營銷

第三章：房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

1、市場逐漸向細分化，滿足消費者不同的需求

2、根據(jù)不同目標市場制定產(chǎn)品策略

3、給消費者一個值得信任的品牌價值承諾

4、營銷策略的服務化轉(zhuǎn)型

5、互聯(lián)網(wǎng)使得銷售渠道面臨巨大的轉(zhuǎn)型

第四章：房地產(chǎn)品牌推廣與促銷策略

1、給樓盤一個響亮的品牌名稱

2、樓盤基礎(chǔ)品牌要素的設計與傳播

3、房地產(chǎn)六大促銷方法

（1）特價促銷

（2）聯(lián)合促銷

（3）買贈促銷

（4）活動促銷

（5）抽獎促銷

（6）名人促銷

4、有效實現(xiàn)差異化的品牌定位是關(guān)鍵

第五章：房地產(chǎn)如何實現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”營銷

1、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來什么樣的影響？

2、“網(wǎng)絡攔裁”將先于“終端攔截”

3、房地產(chǎn)如何實現(xiàn)“線上線下”的整合銷售

4、互聯(lián)網(wǎng)給了房地產(chǎn)企業(yè)“彎道超車”的機會

5、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的決不至是“電子商務”

6、網(wǎng)絡營銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意

7、品牌創(chuàng)意的形成過程

第六章：整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）的特征

1、線上線下兩向互動，互為支撐

2、線上線下信息的暢通和整合利用；

3、線上信息與線下服務功能整合，實現(xiàn)互補；

5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。

6、互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系模式

第七章：大數(shù)據(jù)給房地產(chǎn)營銷帶來的機會

1、什么是大數(shù)據(jù)

2、大數(shù)據(jù)讓房地產(chǎn)公司準確找到目標客戶

3、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系

4、大數(shù)據(jù)使得客戶定制化成為可能

第八章：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播方法及應用

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告

2、鏈接推廣

3、新聞事件和軟文

4、IM營銷（QQ推廣）

5、SEO推廣（搜索引擎推廣）

6、博客及微博推廣

7、微信推廣

8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

10、分類信息

11、EDM和RSS推廣

12、APP推廣

13、其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）