主講老師: | 吳洪剛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學科。它關(guān)注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢,強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望,并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位,還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象,增加市場份額,提高銷售額,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-01-17 11:31 |
第一章:房地產(chǎn)企業(yè)面臨營銷環(huán)境
1、正確判斷房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢
2、同質(zhì)化競爭時代的結(jié)束
3、房地產(chǎn)的行業(yè)特征對市場營銷的影響(不可移動性、長期使用性、附加收益性、易質(zhì)性、資本與消費品兩重性、政策影響性、社區(qū)影響性等)。
4、房地產(chǎn)營銷模式的的轉(zhuǎn)型
5、行業(yè)由共贏競爭轉(zhuǎn)向零和競爭
6、回歸消費品的市場特征
第二章:實現(xiàn)由“價格”向“價值”營銷的轉(zhuǎn)變
1、看不到趨勢就輸?shù)袅宋磥恚?/span>
2、產(chǎn)品同質(zhì)化下的競爭難題
3、給消費者購買一個充分的理由
4、房地產(chǎn)品牌化集中的趨勢
5、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)的價值營銷
第三章:房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新
1、市場逐漸向細分化,滿足消費者不同的需求
2、根據(jù)不同目標市場制定產(chǎn)品策略
3、給消費者一個值得信任的品牌價值承諾
4、營銷策略的服務化轉(zhuǎn)型
5、互聯(lián)網(wǎng)使得銷售渠道面臨巨大的轉(zhuǎn)型
第四章:房地產(chǎn)品牌推廣與促銷策略
1、給樓盤一個響亮的品牌名稱
2、樓盤基礎(chǔ)品牌要素的設計與傳播
3、房地產(chǎn)六大促銷方法
(1)特價促銷
(2)聯(lián)合促銷
(3)買贈促銷
(4)活動促銷
(5)抽獎促銷
(6)名人促銷
4、有效實現(xiàn)差異化的品牌定位是關(guān)鍵
第五章:房地產(chǎn)如何實現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”營銷
1、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來什么樣的影響?
2、“網(wǎng)絡攔裁”將先于“終端攔截”
3、房地產(chǎn)如何實現(xiàn)“線上線下”的整合銷售
4、互聯(lián)網(wǎng)給了房地產(chǎn)企業(yè)“彎道超車”的機會
5、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的決不至是“電子商務”
6、網(wǎng)絡營銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意
7、品牌創(chuàng)意的形成過程
第六章:整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式(IO2O)的特征
1、線上線下兩向互動,互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用;
3、線上信息與線下服務功能整合,實現(xiàn)互補;
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。
6、互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系模式
第七章:大數(shù)據(jù)給房地產(chǎn)營銷帶來的機會
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)讓房地產(chǎn)公司準確找到目標客戶
3、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系
4、大數(shù)據(jù)使得客戶定制化成為可能
第八章:房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播方法及應用
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營銷(QQ推廣)
5、SEO推廣(搜索引擎推廣)
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網(wǎng)站(SNS)及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其它方式(游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等)
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