推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

銀行對公業(yè)務(wù)“擴戶提質(zhì)”項目執(zhí)行策略 ————如何有效開展線下沙龍活動

主講老師: 丁華 丁華

主講師資:丁華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ),通過各種金融工具和服務(wù),為個人、企業(yè)和社會提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟中扮演著至關(guān)重要的角色,對于促進經(jīng)濟發(fā)展和保障社會穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛,包括國內(nèi)、國際本外幣金融市場相關(guān)交易、投資、理財、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持,也可以為個人提供儲蓄、投資理財?shù)确?wù)。同時,銀行還需要與客戶進行有效的溝通和交流,了解客戶的需求和要求,為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項金融市場服務(wù)
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-18 11:41


課程對象:公司部人員、網(wǎng)點負責(zé)人及對公客戶經(jīng)理、銀行內(nèi)訓(xùn)師

課程時間:1天(6小時)

授課方式:講授、小組研討、案例分析、情景演練

課程人數(shù):40人

課程收益

1. 掌握企業(yè)客戶需求及行業(yè)客戶經(jīng)營痛點分析的方法;

2. 強化對公營銷人員客戶經(jīng)營的能力,尤其是客戶發(fā)展瓶頸問題的解決思路及策略;

3. 掌握一套根據(jù)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營瓶頸問題及需求點,有效設(shè)計、組織、評估的方法,通過主題沙龍活動批量維護客戶及激發(fā)客戶需求。

課程大綱

小組討論

1. 對公營銷的難點有哪些?

2. 企業(yè)客戶是否能開展批量營銷?

3. 企業(yè)龍到底如何開展才有效?

一、了解你的客戶嗎?

小組研討

“一位40歲的男性且是一位資產(chǎn)過億的企業(yè)家”這個客戶的需求有哪些?

1. 企業(yè)生命周期各階段金融與非金融需求解讀

2. 客戶經(jīng)營信息收集渠道解析與商機研判

3. 工具運用

二、對公營銷思維觀念轉(zhuǎn)變

1. 營銷思維定勢帶來問題解析

2. 三個思維觀念轉(zhuǎn)變:產(chǎn)品-客戶、關(guān)系-價值、粗放經(jīng)營-精細化

思考:我們能企業(yè)提供什么樣的服務(wù)或能幫助企業(yè)解決什么樣的瓶頸問題?

小組研討:我行的優(yōu)勢有哪些?哪些優(yōu)勢可以在服務(wù)企業(yè)客戶中使用?

3. 銀行對公產(chǎn)品解讀

1) 我行哪些產(chǎn)品可以幫助企業(yè)實現(xiàn)“節(jié)流”?

2) 我行哪些產(chǎn)品可以幫助企業(yè)實現(xiàn)“開源”?

3) 我行哪些產(chǎn)品及服務(wù)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)在國家推行“金稅四期”政策下開展規(guī)范化的管理?

三、企業(yè)主題沙龍活動設(shè)計執(zhí)行

案例分享客戶經(jīng)理王經(jīng)理客戶營銷的苦惱,如何解決?

1. 企業(yè)主題沙龍活動流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析

2. 主題沙龍活動前

1) 需求聚焦——解決什么問題?達到什么目的?活動執(zhí)行的難點是什么?

2) 客戶邀約——怎樣通過電邀及短信等方式激發(fā)客戶參與沙龍活動的欲望?

3) 主持人、主題講解/分享嘉賓

4) 場地選擇與布置解析

5) 客戶禮品選擇及成本最低

6) 主題沙龍物料準(zhǔn)備——用心

3. 主題沙龍活動實施中

1) 主題解析策略

2) 互動+經(jīng)驗分享

3) 合影留戀

4) 突發(fā)事項處理

4. 主題沙龍結(jié)束后

1) 回訪

2) 送福利

3) 深度營銷引導(dǎo)

4) 客戶建檔

5. 企業(yè)線下沙龍活動開展的幾種模式介紹

1) 邀約客戶到銀行的模式

2) 與資源型客戶合作主題沙龍模式

3) “政-銀-企”資源平臺主題沙龍模式

四、企業(yè)線下沙龍活動常態(tài)化

1. 資源整合及梳理

2. 年度主題沙龍活動清單如何設(shè)計才能更具有吸引力,同時解決企業(yè)的問題

案例分享:某支行年度企業(yè)客戶主題沙龍活動規(guī)劃及清單

3. 銀行“三級聯(lián)動”開展企業(yè)主題沙龍活動的職責(zé)及執(zhí)行要點解析


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與銀行對公業(yè)務(wù)“擴戶提質(zhì)”項目執(zhí)行策略 ————如何有效開展線下沙龍活動相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
掘金行動——銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒 《銀行直播運營實操》  解開銀行直播的商業(yè)密碼 《打造場景化特色銀行》  讓銀行營銷場景富有活力 服務(wù)制勝  銀行大堂經(jīng)理服務(wù)綜合素養(yǎng)提升 銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進出口報關(guān)運輸流程及單據(jù)核實 商業(yè)銀行公司治理與董事會監(jiān)事會履職 銀行市場外拓體系及渠道搭建 優(yōu)秀的銀行柜員是這樣工作的
丁華老師介紹>丁華老師其它課程
銀行網(wǎng)點業(yè)務(wù)經(jīng)營分析及“一行一策”方案制定演練 商業(yè)銀行網(wǎng)點管理者  經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與管理效能提升策略 銀行公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點產(chǎn)能提升執(zhí)行策略課程大綱 銀行對公客戶綜合營銷能力提升技巧特訓(xùn)營 商業(yè)銀行對公營銷——特色工業(yè)園區(qū)營銷執(zhí)行策略 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與“擴戶提質(zhì)”營銷執(zhí)行策略 銀行對公業(yè)務(wù)掘金“拓戶提效”營銷管理執(zhí)行策略 銀行對公業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)園區(qū)/行業(yè)協(xié)會客群開發(fā)營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)項目方案
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25