| 主講老師： | 丁華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ)，通過(guò)各種金融工具和服務(wù)，為個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險(xiǎn)等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色，對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛，包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際本外幣金融市場(chǎng)相關(guān)交易、投資、理財(cái)、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持，也可以為個(gè)人提供儲(chǔ)蓄、投資理財(cái)?shù)确?wù)。同時(shí)，銀行還需要與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和交流，了解客戶(hù)的需求和要求，為客戶(hù)提供全面、完善、專(zhuān)業(yè)的各項(xiàng)金融市場(chǎng)服務(wù) | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-18 11:44 |
一、 項(xiàng)目亮點(diǎn)
1. 營(yíng)銷(xiāo)示范、營(yíng)銷(xiāo)賦能——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員存在的營(yíng)銷(xiāo)短板進(jìn)行輔導(dǎo)；
2. 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、工具留痕——強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)行為動(dòng)作執(zhí)行的有效性，便于管理者強(qiáng)化過(guò)程管理；
3. 行為KBI、結(jié)果KPI——“雙結(jié)果”導(dǎo)向，有助于營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)潛在需求客戶(hù)的跟進(jìn)與需求轉(zhuǎn)化；
4. 營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化——形成一套產(chǎn)業(yè)園/行業(yè)協(xié)會(huì)客群開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)。
二、 項(xiàng)目收益
1. 強(qiáng)化對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員思維觀念轉(zhuǎn)變——“四個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)回歸”落地；
2. 全面提升對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力素質(zhì)，尤其是在陌生拜訪(fǎng)自信心、客戶(hù)信息收集分析、客戶(hù)需求引導(dǎo)、約訪(fǎng)技能及拜訪(fǎng)過(guò)程中的溝通談判技能、資源整合運(yùn)用等方面；
3. 提升營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)公業(yè)務(wù)“過(guò)程管理”工具運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理效能的達(dá)成；
4. 階段性產(chǎn)能目標(biāo)的達(dá)成，如對(duì)公開(kāi)戶(hù)、信貸投放等指標(biāo)增長(zhǎng)。
三、 項(xiàng)目整體規(guī)劃思路
ü 項(xiàng)目實(shí)施以分/支行為單位、采取“巡點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)賦能、集中營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)的模式開(kāi)展。
ü 項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)設(shè)置2-3個(gè)：開(kāi)戶(hù)、貸款、重點(diǎn)客戶(hù)建檔
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