丁華

丁華老師  

對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)診斷及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

專(zhuān)注對(duì)公，賦能銀行

常駐地：深圳

關(guān)鍵詞：對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)戶提質(zhì)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)公研究院執(zhí)行院長(zhǎng)

銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“擴(kuò)戶提質(zhì)”實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

銀行人才梯隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)專(zhuān)家

13年銀行營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

1500多家對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

曾任：

某國(guó)有行省分行營(yíng)銷(xiāo)管理

富士康人力資源高管

多家咨詢公司首席咨詢師

 數(shù)據(jù)介紹丁華老師：

1--創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)園、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

4--4年500強(qiáng)人資管理管理經(jīng)驗(yàn)

13--十余年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

1500--1500多家對(duì)公企業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

從事金融行業(yè)培訓(xùn)10余年，對(duì)于企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模塊的咨詢輔導(dǎo)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目及培訓(xùn)涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型等企業(yè)，為老師課程積累了豐富的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)案例，老師在“拓戶提質(zhì)”方面、對(duì)公開(kāi)門(mén)紅方面有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)：以案例實(shí)證、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析為主，案例來(lái)源一部分來(lái)源于工作經(jīng)驗(yàn)、另一部分來(lái)自多年咨詢項(xiàng)目中遇到的典型問(wèn)題；

有趣：以現(xiàn)場(chǎng)討論為主，案例來(lái)源于客戶工作中遇到的問(wèn)題，通過(guò)互動(dòng)，教練技術(shù)引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)員對(duì)本單位情況進(jìn)行剖析，呈現(xiàn)觀點(diǎn)新穎；

落地：從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助學(xué)員提高實(shí)際解決問(wèn)題的能力；對(duì)公輔導(dǎo)關(guān)注客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)理念及策略，站在企業(yè)發(fā)展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)整體解決方案；

有效：運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演等方式，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升，實(shí)現(xiàn)學(xué)員綜合能力的提升。核心課程：

丁老師課程以對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)為主線，輻射到客戶經(jīng)理能力提升、對(duì)公開(kāi)門(mén)紅、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型等課程和項(xiàng)目，課程注重實(shí)戰(zhàn)性40%以上都是與學(xué)員客戶行業(yè)相關(guān)的案例，老師既能講大課，又可以做輔導(dǎo)、做項(xiàng)目。

《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》

《對(duì)公存、貸款營(yíng)銷(xiāo)策略》

《對(duì)公業(yè)務(wù)內(nèi)生動(dòng)力打造》

《對(duì)公客戶經(jīng)理職業(yè)化塑造》

《高效約訪及有效拜訪實(shí)施》

《對(duì)公客戶分層維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理策略》

《區(qū)域市場(chǎng)分析及重點(diǎn)行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)》

《資源整合營(yíng)銷(xiāo)及批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃》

《對(duì)公存量客戶盤(pán)點(diǎn)及區(qū)域 市場(chǎng)摸底》

《目標(biāo)客戶界定及新客戶開(kāi)發(fā)執(zhí)行策略》

《對(duì)公客戶KYC及信息分析與商機(jī)研判》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/行業(yè)協(xié)會(huì)客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)技能與策略》

《客戶多元化需求及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》

《對(duì)公業(yè)務(wù)“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”營(yíng) 銷(xiāo)及“過(guò)程管控”執(zhí)行》

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)之科技型企業(yè)客戶(高新、專(zhuān)精特新等)營(yíng)銷(xiāo)策略》

《分支行管理者對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃布局“一行一策”制定與業(yè)務(wù)推進(jìn)》

其他對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【課程形式】

大課/輔導(dǎo)/沙龍

近期部分培訓(xùn)課程案例：

2023年4月24-25日，青島，某城商行《產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，調(diào)研

2023年4月23日，臺(tái)州銀行《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“一行一策”及深度營(yíng)銷(xiāo)策略》，大課

2023年4月14日，成都，公開(kāi)課《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“一行一策”及深度營(yíng)銷(xiāo)策略》，大課

2023年4月13日，農(nóng)業(yè)銀行南寧分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》，大課

2023年4月11-12日，中國(guó)銀行北京分行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》，大課，返聘

2023年4月10日，貴陽(yáng)銀行總行《對(duì)公客戶經(jīng)理能力提升》，大課

2023年4月9日，中國(guó)銀行成都分行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》，大課

2023年4月8日，臺(tái)州銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略》，大課

2023年4月2日，臺(tái)州農(nóng)商行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略》，大課，返聘

2023年3月13-24日，農(nóng)行柳州分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》，項(xiàng)目輔導(dǎo)

2023年3月4日，農(nóng)行惠州分行《普惠金融下的支行長(zhǎng)能力提升》，大課

2023年2月8日，招商銀行佛山分行《普惠小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)及賦能策略》，大課

2023年1月7日，浦發(fā)銀行呼和浩特分行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)系列課程》，線上直播

2022年12月10-22日，浦發(fā)銀行呼和浩特分行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)系列課程》，線上直播

2022年12月11日，青海銀行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》，線上直播

2022年11月29-12月16日，紫金農(nóng)商行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

2022年11月29日，農(nóng)行某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》復(fù)盤(pán)，線上直播

2022年11月19日，農(nóng)行某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》復(fù)盤(pán)，線上直播

2022年11月14日，農(nóng)行某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》輔導(dǎo)，線上直播

2022年11月14-18日，紫金農(nóng)商行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

2022年11月8-9日，農(nóng)行柳州某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

2022年11月7日，工行北京某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課，線上直播

2022年11月5日，農(nóng)行西寧《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課，線上直播

2022年10月24-11月4日，紫金農(nóng)商行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

2022年10月17-22日，農(nóng)行鹿寨支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》

2022年10月16日，成都《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)公開(kāi)課》

2022年10月9-14日，農(nóng)行鹿寨支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》，返聘

2022年9月26-30日，紫金農(nóng)商行《銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策劃與落地實(shí)操》，返聘

2022年9月24日，瑞安農(nóng)商行《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》，溫州

2022年9月19-23日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

2022年9月17日，南京銀行《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》，南京

2022年9月17日，公開(kāi)課《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》，蘇州

2022年9月13-16日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

2022年9月5-9日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘

2022年9月3-9月4日，中行上海《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

2022年8月8-8月26日，承德銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》調(diào)研+大課+輔導(dǎo)

2022年8月1-8月7日，農(nóng)行廣西某分行銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

2022年7月18-7月29日，農(nóng)行廣西某分行銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

2022年7月14-7月17日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

2022年7月6-7月12日，江門(mén)某國(guó)有行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，

2022年6月28-7月2日，紫金農(nóng)商行銀行《產(chǎn)業(yè)園客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)》，返聘項(xiàng)目

2022年6月25-26日，河北銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

2022年6月22日，工行北京某支行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播，返聘課

2022年6月19-20日，某國(guó)有行新疆《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課

2022年6月13-17日，農(nóng)行某分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

2022年6月11日，工行廣西省分行《對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

2022年5月9日，線上公開(kāi)課《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

2022年5月7日，工行北京某支行《擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目執(zhí)行策略》直播

2022年4月27日，線上公開(kāi)課《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

2022年3月24日，工行北京分行《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)能提升》直播

2022年3月22-23日，南京銀行蘇州分行《對(duì)公產(chǎn)能提升》調(diào)研

2022年3月14-18日，廣西鹿寨農(nóng)商行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》大課+輔導(dǎo)

2022年3月8-11日，貴陽(yáng)農(nóng)商行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》輔導(dǎo)

2022年3月1-3日，南京銀行上海分行《對(duì)公產(chǎn)能提升》調(diào)研

2022年2月24日，云南郵儲(chǔ)行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》直播

2022年2月8日，蕪湖郵儲(chǔ)行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》調(diào)研

2022年1月15日，《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課》大課

2021年12月21-25日，武漢農(nóng)商行《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》輔導(dǎo)，返聘

2021年12月18-19日，建設(shè)銀行南陽(yáng)分行《對(duì)公客戶經(jīng)理能力提升》大課

2021年12月15-16日，南京銀行總行《支行長(zhǎng)培訓(xùn)班》大課

2021年12月14日，福州農(nóng)商行《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》調(diào)研

2021年12月9日，甘肅銀行《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》內(nèi)訓(xùn)，線上，500多人

2021年12月8日，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》頂層設(shè)計(jì)

2021年11月29-12月3日，工行某支行《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》輔導(dǎo)，返聘項(xiàng)目

2021年11月27-28日，紫金農(nóng)商行《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》內(nèi)訓(xùn)，160人，返聘課

2021年11月22-26日，工行沈陽(yáng)分行《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)返聘

2021年11月20日，中國(guó)銀行《擴(kuò)戶提質(zhì)》內(nèi)訓(xùn)，直播

2021年11月13-14日，紫金農(nóng)商行《擴(kuò)戶提質(zhì)》內(nèi)訓(xùn)，180人，現(xiàn)場(chǎng)返聘

2021年11月5-6日，《2022對(duì)公開(kāi)門(mén)紅》公開(kāi)課

2021年11月1-4日，廣發(fā)溫州分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)》輔導(dǎo)，返聘項(xiàng)目

2021年10月1個(gè)月，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》輔導(dǎo)

2021年9月13-17日，郵儲(chǔ)江門(mén)《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目》大課+輔導(dǎo)

2021年8月25-9月10日，農(nóng)業(yè)銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》返聘項(xiàng)目

2021年8月16-20日，興業(yè)銀行深圳分行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目輔導(dǎo)》 5天返聘課

2021年8月9-11日，農(nóng)行某省分行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目調(diào)研》 3天返聘課

2021年7月11-16，19-23日，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目大課+輔導(dǎo)》 11天返聘課

2021年7月17日，廣發(fā)銀行蘇州分行，《對(duì)公十大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升》，1天 返聘課

2021年7月5-9日，郵儲(chǔ)西藏分行銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目調(diào)研+輔導(dǎo)》，5天返聘課

2021年7月2日，南京銀行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)》，1天 返聘課

2021年6月19-20日，興業(yè)銀行《對(duì)公擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目大課》，2天

2021年6月15-17日，南京銀行總行對(duì)公客戶經(jīng)理能力提升項(xiàng)目調(diào)研，3天

2021年6月6日，廣發(fā)銀行寧波分行《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)課》，1天 返聘課

2021年6月4日，中國(guó)銀行徐州分行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)-普惠金融內(nèi)訓(xùn)》，1天

2021年5月22日，廣發(fā)銀行溫州分行《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)課》，1天，返聘課

2021年4月28、29日，郵儲(chǔ)西藏區(qū)分行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，2天，現(xiàn)場(chǎng)返聘

2021年4月26日，杭州銀行總行，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)與溝通技能內(nèi)訓(xùn)》，1天，現(xiàn)場(chǎng)返聘

2021年4月23日，《擴(kuò)戶提質(zhì)公開(kāi)課》，160多人，1天，現(xiàn)場(chǎng)返聘

2021年4月16日，貴州銀行，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)》，1天

2021年4月10日，廣發(fā)銀行中山分行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，1天

2021年3月20、21日，中旅銀行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，2天

2021年1月31日，青島銀行，《擴(kuò)戶提質(zhì)內(nèi)訓(xùn)》，1天

2021年1月，廣發(fā)銀行肇慶分行，《對(duì)公開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》，5天，參與人數(shù)50人（返聘）

以往部分項(xiàng)目案例：                                     

1、2020年1月，中國(guó)銀行重慶分行某支行，1天培訓(xùn)+5天輔導(dǎo)，《對(duì)公有效賬戶營(yíng)銷(xiāo)外拓項(xiàng)目》，成果：對(duì)公拓戶（行政事業(yè)單位、醫(yī)藥行業(yè)客戶）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)1周，對(duì)公開(kāi)戶新增94戶，目標(biāo)完成率126%.

2、2020年10月，中國(guó)銀行東莞分行，1天培訓(xùn)+6天輔導(dǎo)，《雙戶雙基項(xiàng)目》，成果：1.新開(kāi)戶56戶、有效戶提升27戶，貸款需求客戶8戶；2.構(gòu)建支行獲客渠道及掌握有效管理渠道的方法、有效客戶提升的執(zhí)行思路與策略。

3、2020年10月，農(nóng)業(yè)銀行廣西南寧某支行，10天輔導(dǎo)，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)及客戶經(jīng)理培養(yǎng)項(xiàng)目》，成果：1.區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)與對(duì)公存量客戶結(jié)構(gòu)分析，明確重點(diǎn)開(kāi)拓及深度營(yíng)銷(xiāo)客群，如農(nóng)墾類(lèi)、制糖業(yè)、醫(yī)藥類(lèi)、進(jìn)出口貿(mào)易類(lèi)等重點(diǎn)行業(yè)客群；2.走訪客戶30戶（有效建檔）、融資需求數(shù)8個(gè)（融資金額約720萬(wàn)，需后續(xù)部門(mén)管理者跟進(jìn)轉(zhuǎn)化）、有效戶提升10戶、對(duì)公新開(kāi)戶15戶，月底資金回籠客戶數(shù)6個(gè)（資金約3900萬(wàn)）等；3.強(qiáng)化對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變、大客戶深度（產(chǎn)業(yè)鏈/鏈?zhǔn)剑I(yíng)銷(xiāo)技能、客戶資源整合營(yíng)銷(xiāo)技能、客戶經(jīng)營(yíng)能力得到了顯著提升。

4、2020年10月，建設(shè)銀行廣東茂名分行某支行，2天調(diào)研+1天培訓(xùn)+4天輔導(dǎo)，《拓戶提效項(xiàng)目》，成果：走訪對(duì)公客戶75戶（有效建檔）、涉及三大類(lèi)型6大行業(yè)（石油化工、房地產(chǎn)、建筑、醫(yī)院、村組、協(xié)會(huì)組織等）、對(duì)公新賬戶營(yíng)銷(xiāo)12戶、對(duì)公有效客戶提升10戶、吸收對(duì)公存款8600萬(wàn)、對(duì)公網(wǎng)銀活躍數(shù)18戶；吸收個(gè)人存款3000萬(wàn)、基金銷(xiāo)售1169萬(wàn)元、信用卡營(yíng)銷(xiāo)86張、普惠金融貸款投放300萬(wàn)等

5、2020年11月，農(nóng)業(yè)銀行重慶分行某支行，10天輔導(dǎo)，《對(duì)公存量客戶提效營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，成果：達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議客戶6戶，代發(fā)薪客戶23戶；承諾季末回款100萬(wàn)以上客戶19戶，轉(zhuǎn)介新客戶7戶，貸款需求客戶12戶，客戶建檔157戶，存款新增4700萬(wàn)。

6、2020年12月，農(nóng)業(yè)銀行廣西玉林分行，1天培訓(xùn)+10天輔導(dǎo)，《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，成果：對(duì)公新開(kāi)戶61戶、新增對(duì)公線上活躍數(shù)85戶、交易折效客戶71戶、三方存管新增36戶、小微e貸14戶（涉及金額630萬(wàn)元）、新增代發(fā)工資52戶、對(duì)公理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)5510萬(wàn)元、外拓戰(zhàn)門(mén)214戶（有效建檔）、電話聯(lián)系1408戶

7、2020年12月，廣發(fā)銀行廣州分行，1天培訓(xùn)+10天輔導(dǎo)，《對(duì)公“擴(kuò)戶提質(zhì)”項(xiàng)目》，成果：對(duì)公新開(kāi)戶49戶，存款營(yíng)銷(xiāo)5600萬(wàn)、發(fā)起授信18戶、有效戶提升13戶，走訪客戶258戶（有效建檔）、金融產(chǎn)品需求163個(gè)（下一階段需要跟蹤與轉(zhuǎn)化）等

8、2021年7-9月，某城商行南京分行，5天項(xiàng)目調(diào)研+2天集中培訓(xùn)+15天/網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，支行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公產(chǎn)能提升項(xiàng)目，某支行網(wǎng)點(diǎn)成果：對(duì)公時(shí)點(diǎn)存款增長(zhǎng)3.6億、非零余額新開(kāi)戶24戶、非小授信客戶新增1戶、鑫e伴簽約178戶等。某支行網(wǎng)點(diǎn)成果：對(duì)公時(shí)點(diǎn)存款增長(zhǎng)4.2億元、對(duì)公結(jié)算戶新增60戶、對(duì)公貸款投放3000萬(wàn)、交易銀行業(yè)務(wù)投放1.2億。

9、2021 年 9 月 13 日至 17 日，郵儲(chǔ)銀行江門(mén)分行，（共計(jì) 5天，分1天集中培訓(xùn)，4天支行巡點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)），對(duì)公拓戶提效項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，成果：共計(jì)走訪客戶109戶，意向開(kāi)戶數(shù)69戶、貸款需求客戶27戶，貸款資金約5200萬(wàn)，票據(jù)貼現(xiàn)金額約1.1億。

10、2022年7-12月，某農(nóng)商銀行總行（上市行），2天項(xiàng)目調(diào)研+3天大課+輔導(dǎo)10天，《產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，半年時(shí)間：導(dǎo)入分支行新開(kāi)戶意向326戶、意向貸款投放15億元。以第一期支行成果為例：意向開(kāi)戶48戶、已開(kāi)戶38戶、轉(zhuǎn)化率79%；意向貸款戶25戶（信貸資金2.1億元），轉(zhuǎn)化19戶（1.58億元），轉(zhuǎn)化率76%。

詳細(xì)案例：

2022年7-12月，某農(nóng)商銀行總行（上市行），2天項(xiàng)目調(diào)研+3天大課+輔導(dǎo)10天，《產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，半年時(shí)間：導(dǎo)入分支行新開(kāi)戶意向326戶、意向貸款投放15億元。以第一期支行成果為例：意向開(kāi)戶48戶、已開(kāi)戶38戶、轉(zhuǎn)化率79%；意向貸款戶25戶（信貸資金2.1億元），轉(zhuǎn)化19戶（1.58億元），轉(zhuǎn)化率76%。

2021年7-9月，某城商行南京分行，5天項(xiàng)目調(diào)研+2天集中培訓(xùn)+15天/網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，支行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公產(chǎn)能提升項(xiàng)目，某支行網(wǎng)點(diǎn)成果：對(duì)公時(shí)點(diǎn)存款增長(zhǎng)3.6億、非零余額新開(kāi)戶24戶、非小授信客戶新增1戶、鑫e伴簽約178戶等。某支行網(wǎng)點(diǎn)成果：對(duì)公時(shí)點(diǎn)存款增長(zhǎng)4.2億元、對(duì)公結(jié)算戶新增60戶、對(duì)公貸款投放3000萬(wàn)、交易銀行業(yè)務(wù)投放1.2億。

“丁華老師講的內(nèi)容非常豐富，最重要的是非常實(shí)用，對(duì)于我在今后的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有非常大的幫助”

                                   ——交通銀行某學(xué)員

“丁華老師的課程非常精彩，案例非常豐富，并能夠?qū)Π咐M(jìn)行深入的分析講解，給我很多啟發(fā)，希望以后還有機(jī)會(huì)可以聽(tīng)丁華老師的課程”

——某股份制銀行學(xué)員