主講老師: | 馬波 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | TTT(Train the Trainer)是一種針對(duì)培訓(xùn)師的培訓(xùn)方法,旨在提升培訓(xùn)師的教學(xué)技能和能力。TTT不僅教授如何設(shè)計(jì)課程、制作教學(xué)資料,還強(qiáng)調(diào)如何有效傳授知識(shí)和技能,以及如何激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)動(dòng)力。通過(guò)TTT,培訓(xùn)師可以學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造一個(gè)互動(dòng)、參與式的學(xué)習(xí)環(huán)境,幫助學(xué)習(xí)者達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。TTT對(duì)于組織來(lái)說(shuō)也非常有價(jià)值,因?yàn)樗梢耘囵B(yǎng)內(nèi)部的培訓(xùn)人才,提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果,促進(jìn)組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-19 11:12 |
課程目標(biāo):兩天(1-2天)
1 行業(yè)精英必須具備的正確的理念—成為精英的意義
2 達(dá)成壽險(xiǎn)行業(yè)精英的目標(biāo)及方法
3 通過(guò)培訓(xùn)學(xué)會(huì)中高端客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與方法
4 使公司及本人形成品牌效應(yīng)并成為高端市場(chǎng)的首選
課程大綱:
第一章 精英的內(nèi)涵
1 自尊 自信 自愛(ài)
2 百倍于行業(yè)平均水平的績(jī)效和收入
3 品質(zhì)生活與人生
4 成就感與快樂(lè)
第二章 走進(jìn)中高端市場(chǎng)
1 走進(jìn)中高端市場(chǎng)是成為精英的必備
2 中高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)體系:
高端客戶(hù)-高端產(chǎn)品-高端業(yè)務(wù)員三者匹配
3 認(rèn)識(shí)高端客戶(hù)的“形”與“魂
a高端人群描述
b高端人群的保險(xiǎn)意識(shí)和心理需求
c高端人群購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)
d高端人群家庭結(jié)構(gòu)
e高端人群保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)情況
f高端人群對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求和期望
g高端人群購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的決策過(guò)程
第三章 中高端市場(chǎng)潛力分析
1 突破幾個(gè)重要觀念:
同一個(gè)人在不同的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的績(jī)效相差幾十倍
不同的人在同一時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的績(jī)效相差幾十倍
同一客戶(hù)面對(duì)不同的人做出的購(gòu)買(mǎi)決策相差幾十倍
2 高端客戶(hù)5大保險(xiǎn)需求:
A足額保障需求
B 高端醫(yī)療需求
C 資產(chǎn)配置需求
D 財(cái)富傳承需求
E 高品質(zhì)養(yǎng)老需求
3建立適合自己的銷(xiāo)售技能:
銷(xiāo)售既是一門(mén)科學(xué)—有共同的銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售也是門(mén)藝術(shù)---每個(gè)人有個(gè)性的銷(xiāo)售邏輯
”第四章 中高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和方法(九個(gè)高端客戶(hù)銷(xiāo)售案例)
1 低端與高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售流程共性
2 中高端市場(chǎng)銷(xiāo)售流程的特征與關(guān)鍵
A 發(fā)現(xiàn)并識(shí)別高端客戶(hù)
B 與高端客戶(hù)取得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
C 面談和取得高端客戶(hù)的認(rèn)同
D 建立中高端客戶(hù)的正確保險(xiǎn)觀念
E加保和轉(zhuǎn)介紹
第五章 本課程的學(xué)習(xí)方法
1 課程設(shè)計(jì)介紹
2 找到自己的監(jiān)督人
3 設(shè)定目標(biāo),圍繞目標(biāo)設(shè)定2個(gè)月完成的事項(xiàng)和動(dòng)作
4 設(shè)計(jì)自己的方法和步驟
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