| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 團(tuán)隊(duì)管理是一種組織行為，強(qiáng)調(diào)通過(guò)協(xié)作、溝通和激勵(lì)等手段，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的高效達(dá)成。它要求領(lǐng)導(dǎo)者具備良好的溝通技巧、決策能力和人際交往能力，以建立積極的團(tuán)隊(duì)氛圍和高效的工作流程。在團(tuán)隊(duì)管理中，成員間的互補(bǔ)性和協(xié)作至關(guān)重要，這有助于解決問(wèn)題、創(chuàng)新思路并應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)明確角色與責(zé)任、促進(jìn)信息共享和建立信任關(guān)系，團(tuán)隊(duì)管理能夠提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同成長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-19 16:41 |
課程背景：
突如的新冠疫情，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識(shí)大大加強(qiáng)，健康醫(yī)療險(xiǎn)需求急增，這就會(huì)出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級(jí)和高凈值客戶出現(xiàn)，會(huì)有強(qiáng)烈的理財(cái)需求和財(cái)富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險(xiǎn)代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國(guó)際上看壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是壽險(xiǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展再次騰飛的必要條件
如何尋找并招募高素質(zhì)合伙人加入公司團(tuán)隊(duì)成了重要職責(zé)，特別是80/90后是我們主要選擇對(duì)象，是否了解其心理狀態(tài)和價(jià)值觀，擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，如何與他們平等客觀專業(yè)的面談需要一套程序和很強(qiáng)的技能及心理學(xué)知識(shí)...真正告別過(guò)去人海戰(zhàn)術(shù)方式。實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性面談能滿足準(zhǔn)增員對(duì)象的心理變化曲線，同時(shí)不會(huì)給其帶來(lái)任何壓力，相反愿意參加后續(xù)面談，感受到真正在選擇人才！從而真正實(shí)現(xiàn)選優(yōu)增優(yōu)，建立起三高隊(duì)伍，形成自己永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)
課程收獲:
1 真正認(rèn)知到保險(xiǎn)行業(yè)的拐點(diǎn)和潛力，堅(jiān)定從業(yè)信念并會(huì)主動(dòng)求變
2 學(xué)會(huì)一套行之高效的增員系統(tǒng)，真正做到如何選材和用材
3 能讓你凌駕于其他的競(jìng)爭(zhēng)者之上，真正的面談心理學(xué)運(yùn)用
5“三工具”落地，實(shí)操性助力增員，快速實(shí)現(xiàn)人才的增長(zhǎng)
只要給我這套系統(tǒng)和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)單位.
課程大綱： 1—2天 (講授+示范+訓(xùn)練)
第一章 意愿啟動(dòng)篇
1 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
2 行業(yè)拐點(diǎn)來(lái)臨的具體表現(xiàn)及帶給我們的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)
3 如何壯大隊(duì)伍并形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第二章 主管的定位和角色職責(zé)
1 思維模式是主管的靈魂，決定是否成功及速度
2 做有價(jià)值主觀的“三原則”，下屬愛(ài)戴尊敬的主管
3主管四大職責(zé)：成為市場(chǎng)最競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)導(dǎo)者
4增員成功四大基礎(chǔ)
高素質(zhì)人才有獨(dú)特的判斷標(biāo)準(zhǔn)。不要放大我們改變?nèi)说哪芰?；不要縮小選材的重要性
第三章 如何有效建立人才庫(kù)
1. 高素質(zhì)人才特點(diǎn)和輪廓（軟件，硬件）
2. 人才開(kāi)發(fā)的四條渠道和運(yùn)用方法
3. 快速高效使用推薦介紹（不一樣推薦介紹流程和話術(shù)）
4. 個(gè)人觀察渠道的話術(shù)運(yùn)用
第四章 精準(zhǔn)高效的邀請(qǐng)--人才庫(kù)
1. 什么方式是高素質(zhì)人才愿意接受的邀請(qǐng)
2. 邀請(qǐng)的“四大”要領(lǐng)
3. 令人好奇興奮邀請(qǐng)的“四句話”
4. 如何和諧處理高素質(zhì)人才的意見(jiàn)
第五章 輕松自如的初次面談
1. 快速建立好感：專業(yè)的開(kāi)場(chǎng)白三句話和初步識(shí)人技巧
2. 初次面談的發(fā)問(wèn)和聆聽(tīng)的使用，盡快發(fā)現(xiàn)其潛在內(nèi)心需求
3. 適時(shí)探討交流壽險(xiǎn)事業(yè)的幾句話，熟練推拉技巧的運(yùn)用
4. 高端人才感知偏好的測(cè)試（世界500強(qiáng)企業(yè)使用）
無(wú)壓力且愉快的面談+感知偏好測(cè)試會(huì)吸引到素質(zhì)人才再次面談
第六章 愉快的選材面談
1 “同理心提問(wèn)”式開(kāi)場(chǎng)，建立同頻和共振
2 說(shuō)明3P（目的 過(guò)程 好處）
3 解說(shuō)感知偏好測(cè)試，讓其了解自己特質(zhì)，符合繼續(xù)面談下去
4 深度面談7大問(wèn)題的運(yùn)用（面談評(píng)估表）
5 候選人內(nèi)心真正的恐懼是：
1）賣給誰(shuí)？ 2）能夠持續(xù)嗎？ 3）怎么賣？
4）怎么學(xué)會(huì)？5）誰(shuí)會(huì)幫我 6）我的收入怎么算
6 破解以上其中三個(gè)候選人的擔(dān)心（工具使用，不說(shuō)服，候選人理性判斷）
真正解決候選人其內(nèi)心的擔(dān)心，否者候選人很難改變職涯軌道
第七章 完美的生涯面談
1 生涯面談的四問(wèn)題，評(píng)估其投入度和成功概率
2 破解候選人另三個(gè)擔(dān)心的演示（工具使用，不說(shuō)服，候選人理性判斷）
3 如何解說(shuō)薪酬體系
4 溝通期望與獲得候選人雙方承諾
5 7個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題的解決。。。
完全解決了候選人的內(nèi)心活動(dòng)曲線，為報(bào)聘做好準(zhǔn)備，重要的是候選人從面談就開(kāi)始了培育
工具使用-
1 三次面談評(píng)估表
2 感知偏好測(cè)試表
3 保險(xiǎn)如何幫助我們的畫(huà)圖銷售
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