| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種策略性的商業(yè)活動(dòng)，旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和期望。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價(jià)、分銷和服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場(chǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，并通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的最大化。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，有效的營(yíng)銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-29 14:47 |
【課程背景】
伴隨著預(yù)定利率3.5的保險(xiǎn)產(chǎn)品全面下架，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員的我們，有幸再次見證了一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。早在3.5%的產(chǎn)品下架之前，3%的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個(gè)人都知道會(huì)發(fā)生的事，那預(yù)定利率降了，從3.5%降到3%，那3%的增額增身壽還好賣嗎？
我個(gè)人的答案是：一點(diǎn)影響都沒(méi)有，放100個(gè)心。預(yù)定利率3%的產(chǎn)品，該怎么賣還是怎么賣，該出大單還是會(huì)有大單。
你經(jīng)歷過(guò)預(yù)定利率4.025%時(shí)代的終結(jié)嗎？你經(jīng)歷過(guò)重疾新規(guī)嗎？在無(wú)數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員眼中天大的地事，在有些客戶眼中，根本就無(wú)足輕重。
就像是每天的新聞聯(lián)播和網(wǎng)絡(luò)，都在報(bào)道最熱議的社會(huì)事件，但還是會(huì)有一部分人不知道。因?yàn)樗麄兏揪筒魂P(guān)注，這類客戶就是典型的忙于眼前事，疏于向前看。什么4.025%停售，關(guān)我什么事？什么重疾新規(guī)舊規(guī)的，我才不關(guān)心。什么3.5%，我要工作掙錢，沒(méi)時(shí)間聽這些，所以等他們想起來(lái)用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)劃保障或財(cái)富，保險(xiǎn)已經(jīng)大變天了。因?yàn)樾畔⒌娜笔В麄儫o(wú)法享受到好的政策，因此缺口和需求依然在，那如何開拓這類客戶呢，本課程將全面解析3%增額終身壽的銷售形式及銷售技巧。
【課程收益】
? 了解增額終身壽產(chǎn)品特點(diǎn)
? 掌握跟渠道做朋友的技巧
? 掌握客戶關(guān)系維護(hù)的技巧
? 增額終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的顧問(wèn)式銷售
【課程特色】講授專業(yè)、案例豐富、引導(dǎo)啟發(fā)、對(duì)癥下藥、學(xué)員參與度高
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司代理人、主管、內(nèi)勤、客戶經(jīng)理
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、?增額終身壽核心產(chǎn)品梳理
1、終身壽險(xiǎn)的背景
2、終身壽險(xiǎn)功能
? 身價(jià)保證
? 財(cái)富傳承
? 資產(chǎn)隔離
? 資產(chǎn)配置
3、終身壽險(xiǎn)客群
? 中產(chǎn)客戶
? 高凈值客戶
二、如何做渠道的好朋友
? 網(wǎng)點(diǎn)人員架構(gòu)
? 渠道交往原則
? 渠道交往技巧
三、如何做好客戶關(guān)系維護(hù)
? 個(gè)人品牌塑造
微表情提升氣場(chǎng)
坐姿體現(xiàn)氣質(zhì)和身份
站姿體現(xiàn)自信和內(nèi)涵
塑造職場(chǎng)美好形象
搞定高難度溝通
? 了解客戶需求
? 個(gè)性化服務(wù)
? 建立良好的溝通渠道
? 定期跟進(jìn)和維護(hù)
? 提供增值服務(wù)
四、增額終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的顧問(wèn)式銷售
1、理財(cái)規(guī)劃流程
? 資產(chǎn)配置
1）資產(chǎn)配置金字塔
2）保險(xiǎn)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作用
? KYC了解客戶
1）兩張表理清客戶資產(chǎn)
2）客戶需要用理財(cái)實(shí)現(xiàn)的理財(cái)目標(biāo)
? 構(gòu)建資產(chǎn)配置組合
——健康險(xiǎn)、終身壽、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)（基金，股票）配置比例
2、產(chǎn)品銷售的邏輯
頭腦風(fēng)暴：什么樣的客戶需要什么樣的邏輯
? 養(yǎng)老金邏輯
? 教育金邏輯
? 金融房產(chǎn)邏輯
3、SPIN銷售法挖掘客戶需求
? SPIN銷售法：現(xiàn)狀、難點(diǎn)、暗示、價(jià)值
4、FABE法則利益推銷
小組演練：FABE法則講解易方達(dá)藍(lán)籌
5、五步法促近成交
? 1. Listen—細(xì)心聆聽
? 2. Share—感同身受
? 3. Clarify—厘清異議
? 4. Present—解釋說(shuō)明
? 5. Action—采取行動(dòng)
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