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十大普惠渠道掘金策略 普惠金融與小微信貸營銷實務

主講老師: 王鑫偉 王鑫偉

主講師資:王鑫偉

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 金融資本是指在經(jīng)濟活動中發(fā)揮關鍵作用的資金和資源,包括貨幣、證券、債券、股票等。金融資本通過金融市場進行流動和配置,為經(jīng)濟活動提供必要的融資和投資支持。對于企業(yè)和個人而言,金融資本是實現(xiàn)經(jīng)濟目標、創(chuàng)造財富的重要手段。金融資本的有效配置還能促進經(jīng)濟增長、穩(wěn)定金融市場,對經(jīng)濟發(fā)展起著至關重要的作用。然而,金融資本也伴隨著風險,如市場波動、信貸違約等,因此合理管理和使用金融資本至關重要。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-06 15:24


課程背景

普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務,也是資產(chǎn)類業(yè)務發(fā)展的藍海。對于國行來說,基層支行擅長做零售,習慣于做中大型企業(yè),而在規(guī)模較大、授信額度相對較小的小微企業(yè)領域,支行及客戶經(jīng)理在客戶需求分析、營銷策略等方面,經(jīng)驗不足。

黨的十八大以來,習近平總書記高度重視普惠金融工作,強調(diào)要強化對市場主體的金融支持,發(fā)展普惠金融,有效緩解企業(yè)特別是中小微企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶融資難融資貴問題。商業(yè)銀行要加大與非銀行金融機構(gòu)征信、財政、科技等部門的合作,按照共建共享的思路,堅持以用戶為中心,打破不同部門和金融機構(gòu)的邊界,發(fā)揮各自優(yōu)勢,建立協(xié)作機制,同時打造以惠農(nóng)服務點為中心的合作共贏的普惠金融生態(tài)。

課程收益:

為銀行擴展普惠金融產(chǎn)品提供了新思路

增加客戶經(jīng)理從政府批量獲客的方法

拓展客戶經(jīng)理營銷視野框架

提升客戶經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通技巧

增加了客戶經(jīng)理營銷的針對性和有效性

課程時間:1-2天,6小時/天

課程對象:普惠經(jīng)理、營銷人員、網(wǎng)點行長

課程方式:案例研討+情景演練+視頻教學+小組討論

課程綱要

一、回歸營銷本質(zhì)——普惠產(chǎn)品的優(yōu)勢包裝

1、我行普惠產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢

2、同業(yè)普惠產(chǎn)品的分析

3、大行普惠產(chǎn)品的四大“溢價值”

二、回歸營銷本質(zhì)——普惠銷售三步促成發(fā)

客戶不是缺錢,客戶需要的是金融解決方案

如何激發(fā)客戶綜合需求、避開產(chǎn)品比價

開口便知成功與否

電話外呼的話術

三、普惠營銷的十大掘金渠道

渠道一:陌生拜訪和電話營銷

渠道二:銀行內(nèi)部資源挖掘

渠道三:商會、協(xié)會

渠道四:商圈、大市場

渠道五:擔保公司、保險公司(增信機構(gòu))

渠道六:小貸公司、典當行、貸款中介

渠道七:供應鏈核心企業(yè)、金融服務平臺

渠道八:政府主管部門和街道

渠道九:各類園區(qū)和樓宇

渠道十:企業(yè)服務機構(gòu)/平臺

四、支行普惠營銷體系建設

1、產(chǎn)品專家與產(chǎn)品牽頭人

2、跨條線客群的長尾價值開發(fā)

3、營銷分工與轉(zhuǎn)介

五、六類普惠營銷案例分析及演練

 

 


 
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