主講老師: | 王鑫偉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 金融資本是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的資金和資源,包括貨幣、證券、債券、股票等。金融資本通過金融市場(chǎng)進(jìn)行流動(dòng)和配置,為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供必要的融資和投資支持。對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言,金融資本是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、創(chuàng)造財(cái)富的重要手段。金融資本的有效配置還能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、穩(wěn)定金融市場(chǎng),對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。然而,金融資本也伴隨著風(fēng)險(xiǎn),如市場(chǎng)波動(dòng)、信貸違約等,因此合理管理和使用金融資本至關(guān)重要。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-06 15:24 |
課程背景:
普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務(wù),也是資產(chǎn)類業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海。對(duì)于國行來說,基層支行擅長做零售,習(xí)慣于做中大型企業(yè),而在規(guī)模較大、授信額度相對(duì)較小的小微企業(yè)領(lǐng)域,支行及客戶經(jīng)理在客戶需求分析、營銷策略等方面,經(jīng)驗(yàn)不足。
黨的十八大以來,習(xí)近平總書記高度重視普惠金融工作,強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的金融支持,發(fā)展普惠金融,有效緩解企業(yè)特別是中小微企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶融資難融資貴問題。商業(yè)銀行要加大與非銀行金融機(jī)構(gòu)征信、財(cái)政、科技等部門的合作,按照共建共享的思路,堅(jiān)持以用戶為中心,打破不同部門和金融機(jī)構(gòu)的邊界,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),建立協(xié)作機(jī)制,同時(shí)打造以惠農(nóng)服務(wù)點(diǎn)為中心的合作共贏的普惠金融生態(tài)。
課程收益:
? 為銀行擴(kuò)展普惠金融產(chǎn)品提供了新思路
? 增加客戶經(jīng)理從政府批量獲客的方法
? 拓展客戶經(jīng)理營銷視野框架
? 提升客戶經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通技巧
? 增加了客戶經(jīng)理營銷的針對(duì)性和有效性
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:普惠經(jīng)理、營銷人員、網(wǎng)點(diǎn)行長
課程方式:案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論
課程綱要:
一、回歸營銷本質(zhì)——普惠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包裝
1、我行普惠產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
2、同業(yè)普惠產(chǎn)品的分析
3、大行普惠產(chǎn)品的四大“溢價(jià)值”
二、回歸營銷本質(zhì)——普惠銷售三步促成發(fā)
客戶不是缺錢,客戶需要的是金融解決方案
如何激發(fā)客戶綜合需求、避開產(chǎn)品比價(jià)
開口便知成功與否
電話外呼的話術(shù)
三、普惠營銷的十大掘金渠道
渠道一:陌生拜訪和電話營銷
渠道二:銀行內(nèi)部資源挖掘
渠道三:商會(huì)、協(xié)會(huì)
渠道四:商圈、大市場(chǎng)
渠道五:擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司(增信機(jī)構(gòu))
渠道六:小貸公司、典當(dāng)行、貸款中介
渠道七:供應(yīng)鏈核心企業(yè)、金融服務(wù)平臺(tái)
渠道八:政府主管部門和街道
渠道九:各類園區(qū)和樓宇
渠道十:企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)/平臺(tái)
四、支行普惠營銷體系建設(shè)
1、產(chǎn)品專家與產(chǎn)品牽頭人
2、跨條線客群的長尾價(jià)值開發(fā)
3、營銷分工與轉(zhuǎn)介
五、六類普惠營銷案例分析及演練
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