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全量開門紅——開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏

主講老師: 王鑫偉 王鑫偉

主講師資:王鑫偉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 銀行是金融系統(tǒng)的重要組成部分,提供存款、貸款、外匯交易、投資和其他金融服務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的關(guān)鍵樞紐,銀行不僅幫助個(gè)人和企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo),還通過信貸和投資活動(dòng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著科技的發(fā)展,銀行不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,如網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付等,以滿足客戶日益多樣化的需求。銀行在維護(hù)金融穩(wěn)定、防范風(fēng)險(xiǎn)方面也扮演著重要角色,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-06 15:22


課程背景:

近年來,除對(duì)私業(yè)務(wù)以外,對(duì)公、普惠條線也啟動(dòng)了本條線的開門紅,因此,機(jī)構(gòu)容易形成“主管行長(zhǎng)抓對(duì)公,營(yíng)銷副職抓對(duì)私,全行抓普惠”的誤區(qū)。結(jié)合對(duì)歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會(huì)影響旺開門紅的效果:

1. 部門溝通協(xié)調(diào)未通順,與旺季營(yíng)銷相關(guān)的工作滯后;

2. 一線隊(duì)伍火線輪崗,新手較多,對(duì)首季營(yíng)銷的殘酷性認(rèn)識(shí)不足;

3. 行里任務(wù)分配和要求多且時(shí)刻調(diào)整,一線隊(duì)伍居于被動(dòng),思路、打法不清晰;

4. 基層員工動(dòng)員不充分,網(wǎng)點(diǎn)僅靠主任、客戶經(jīng)理維持局面。

所以,首季營(yíng)銷工作需要掌握規(guī)律、遵循套路、伏有奇招。才能為完成開門紅任務(wù)提供有力保障。

課程收益

掌握開門紅的節(jié)奏、策略和打法

了解全量業(yè)務(wù)如何擺布和分解

從全行角度介紹開門紅的布局和規(guī)劃

用大量案例介紹“看似不可能完成”的指標(biāo)如何完成

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:行全員

課程方式:案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論

課程大綱

第一講:零售開門紅的節(jié)奏和打法

1.開門紅各階段的重點(diǎn)和節(jié)奏

2.各條線開門紅的融合

第二講:存款主題培訓(xùn)

1.存款固存的的四項(xiàng)基本原則

2.大概率會(huì)流失的四類存款/客戶

3.存款的結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定性關(guān)系

4.八類存款的來源

5.五類容易被忽視的存款來源

6.代發(fā)薪等客群的長(zhǎng)尾留存策略

7.財(cái)富客戶的六大吸金法則。

第三講:財(cái)富金融主題培訓(xùn)

1.貴金屬的活動(dòng)營(yíng)銷策略

2.保險(xiǎn)的中收與考核

第四講:消費(fèi)金融主題

1.各行消金產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析

2.網(wǎng)貸平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)分析

第五講:批量指標(biāo)的完成策略

1.”客群“的三種分類——帶錢、帶人、帶流量

2.批量客群的批量營(yíng)銷與批量維護(hù)

第六講:”“人頭類”指標(biāo)如何完成

1.開門紅期間的碎片化批量外呼與外拓

2.來者不是客,客在行外尋——外拓機(jī)制的設(shè)計(jì)

3.微信群維護(hù)——三種微信群的活躍與群主管理

4.經(jīng)驗(yàn)之談——三代社??ㄞD(zhuǎn)養(yǎng)老代發(fā)、投資類客戶數(shù)、房貸客戶等拓戶經(jīng)驗(yàn)

第七講:開門紅期間“網(wǎng)點(diǎn)人設(shè)”如何打造

1.為什么要打造“網(wǎng)點(diǎn)人設(shè)”?

2.財(cái)富型人設(shè)

3.專業(yè)型人設(shè)

4.服務(wù)型人設(shè)

5.會(huì)所型人設(shè)

6.情感型人設(shè)

第八講:激勵(lì)與賦能——開門紅期間的團(tuán)隊(duì)管理

1.開門紅期間員工的”情緒曲線“

2.不患貧而患不均——分錢的藝術(shù)

3.激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)與隱激勵(lì),保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)作戰(zhàn)能力

4.彈性排班——團(tuán)隊(duì)管理的張弛之道


 
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