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決勝開門紅 商行開門紅啟動會動員類培訓(xùn)

主講老師: 王鑫偉 王鑫偉

主講師資:王鑫偉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行是金融系統(tǒng)的重要組成部分,提供存款、貸款、外匯交易、投資和其他金融服務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)活動的關(guān)鍵樞紐,銀行不僅幫助個(gè)人和企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo),還通過信貸和投資活動推動經(jīng)濟(jì)增長。隨著科技的發(fā)展,銀行不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,如網(wǎng)上銀行、移動支付等,以滿足客戶日益多樣化的需求。銀行在維護(hù)金融穩(wěn)定、防范風(fēng)險(xiǎn)方面也扮演著重要角色,為社會經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-06 15:21


項(xiàng)目背景:

1、課程背景

目前各家行的零售個(gè)金一線在營銷中都存在著諸多痛點(diǎn):客戶邀約不來、流失情況嚴(yán)重;客戶熟悉度不夠、營銷技能不強(qiáng);廳堂活動和外拓吸金效果不強(qiáng)。如何解決這些痛點(diǎn),增強(qiáng)客戶黏性?如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)?

本課程將運(yùn)用大量商業(yè)銀行典型案例,并結(jié)合目前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn),從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié),為行零售個(gè)金一線人員量身定制一體化的全面優(yōu)化方案,從而助力##建行在開門紅期間業(yè)績大幅度提升。

2、課程模型

 

 


課程收益:

對大量商業(yè)銀行典型案例解剖,教會零售條線員工從存量客戶、流量客戶和行外活動等方面有效的進(jìn)行存款增收

教會員工如何喚醒睡客、熟悉次熟客、維護(hù)熟客,做好客群管理

幫助員工用最簡單最有效的方法重塑從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個(gè)營銷流程

樹立員工在客戶心中的專業(yè)形象,從根源解決邀約難和營銷難的問題

建立員工售后追蹤的習(xí)慣,通過售后不斷挖掘客戶需求,尋找再次營銷的突破口

體驗(yàn)式教學(xué),風(fēng)格多樣,寓教于樂,零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲,在互動和分享中吸收課程精髓

本次培訓(xùn)由培訓(xùn)班主任全程跟班,及時(shí)把控課程進(jìn)度;培訓(xùn)后期提供課

程滿意度匯總報(bào)告、制作項(xiàng)目簡報(bào)及易企秀,并進(jìn)行后期項(xiàng)目跟蹤及學(xué)員效果評估,以協(xié)助行里將培訓(xùn)效果更精準(zhǔn)持久的固化下去。

課程時(shí)間1天,6小時(shí)

課程對象:支行全員

課程方式:案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論

課程大綱

第一講:國有銀行開門紅經(jīng)驗(yàn)分享

1.各行(存款類)產(chǎn)品分析

2.各行營銷策略分析

第二講:新常態(tài)下存款營銷11法

1.抓賬戶及賬戶升級

2.抓農(nóng)村

3.抓支付

4.抓網(wǎng)絡(luò)

5.抓源頭

6.抓投行

7.抓貸款

8.抓產(chǎn)品

9.抓代理

10.抓聯(lián)盟

11.抓社區(qū)

第三講:旺季營銷經(jīng)營策略

1.零售業(yè)務(wù)旺季營銷全景地圖

2.產(chǎn)品組合營銷策略

3.廳堂營銷活動與組織

4.貴賓客戶的擴(kuò)面與提質(zhì)

行外吸金如何做?

1.廳堂堵漏的“四步法”

2.鎖金吸存八大場景講解分析

他行策反怎么辦?

1.典型情境實(shí)操

2、4大場景講解及演練

講:核心客群如何開拓

1.養(yǎng)老型客戶吸存策略

2.商戶客群吸存策略

3.年末返鄉(xiāng)客群吸存策略

4.代發(fā)工資推廣及客戶留存策略

講:開門紅期間的活動如何做?

1.互聯(lián)網(wǎng)下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營新思維

2.他山之石可以攻玉——他行活動營銷案例分析

——案例分享:五種場景活動營銷方案

講:全量金融產(chǎn)品全景經(jīng)營策略

1.零售業(yè)務(wù)旺季營銷全景地圖

2.產(chǎn)品組合營銷策略

3.廳堂營銷活動與組織

4.貴賓客戶的擴(kuò)面與提質(zhì)

 


 
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