主講老師: | 林濤 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,作為連接企業(yè)與市場的橋梁,是現(xiàn)代商業(yè)活動的核心環(huán)節(jié)。它綜合運(yùn)用市場研究、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等手段,旨在滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)銷售增長。成功的營銷不僅能提升品牌形象,還能增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。在數(shù)字化時(shí)代,營銷方式不斷創(chuàng)新,社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)為營銷提供了更多可能性。營銷人員需要緊跟時(shí)代潮流,靈活運(yùn)用各種營銷策略,為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。同時(shí),他們還需關(guān)注消費(fèi)者心理,建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的共贏。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-08 13:15 |
【課程背景】
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人作為銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的第一責(zé)任人,擔(dān)負(fù)著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的重要職能,但是隨著近些年來銀行業(yè)競爭日趨激烈,互聯(lián)網(wǎng)金融的持續(xù)沖擊,整個(gè)銀行面臨巨大的業(yè)績壓力,銀行網(wǎng)點(diǎn)作為銀行的前沿陣地更是首當(dāng)其中,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為了營銷業(yè)績也是疲于奔命,壓力重重,這也間接導(dǎo)致了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在管理方面的薄弱,個(gè)個(gè)都是營銷好手,但是日常管理、營銷協(xié)同方面力不從心。但是作為一名合格的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,營銷能力和管理能力要同樣突出,這樣才能充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的力量,這也是銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人不僅要做營銷專家,更應(yīng)該是只會團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的管理專家,真正的做到網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營業(yè)主。
【課程目的】
本課程會從網(wǎng)點(diǎn)的日常管理入手,通過一些管理工具的使用,將網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對目標(biāo)管理、行動計(jì)劃制定與管理、廳堂團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理、客戶經(jīng)理營銷管理等網(wǎng)點(diǎn)的營銷行為管理等方面進(jìn)行全面賦能,讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理營銷雙管齊下。
【培訓(xùn)對象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)長】1天
【課程大綱】
一、網(wǎng)點(diǎn)周邊市場環(huán)境分析
(一)三個(gè)維度
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、地理位置
3、競爭環(huán)境
(二)三類對象
1、周邊資源
(1)社區(qū)(《社區(qū)排查一覽表》)
(2)商戶(《商戶排查一覽表》)
(3)企業(yè)(《企事業(yè)單位排查一覽表》)
(4)村莊(《村莊存款占有率統(tǒng)計(jì)表》)
(5)渠道(《渠道分類統(tǒng)計(jì)表》)
(6)客戶(《客戶定位統(tǒng)計(jì)表》)
2、競爭對手
(1)網(wǎng)點(diǎn)競爭型分類
(2)競爭對手分析五要素
(3)《網(wǎng)點(diǎn)競爭對手排查一覽表》
3、政府產(chǎn)業(yè)
(1)扶持/限制政策
(2)城市規(guī)劃
(3)重點(diǎn)項(xiàng)目
(三)市場環(huán)境信息的收集方法
1、官方渠道
2、大數(shù)據(jù)(內(nèi)+外)
3、實(shí)地走訪
案例:某市場方商戶信息采集
二、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必備的四項(xiàng)能力
(一)分析數(shù)據(jù)能力
練習(xí):某網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)分析
(二)組織及計(jì)劃能力
1、網(wǎng)點(diǎn)“三結(jié)點(diǎn)”管理(子課程)
(1)日執(zhí)行
(2)周復(fù)盤
(3)月分析
2、目標(biāo)管理實(shí)用技巧
(1)計(jì)劃目標(biāo)和市場目標(biāo)
(2)存量市場和增量市場
(3)目標(biāo)測算公式
(4)工具的使用(《市場目標(biāo)預(yù)估表>)
(5)市場目標(biāo)<計(jì)劃目標(biāo)的處理方法
(6)目標(biāo)分解的五大維度
(7)建立行為和目標(biāo)之間的關(guān)系
練習(xí):某網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃任務(wù)下達(dá)后的目標(biāo)分解
3、網(wǎng)點(diǎn)行動計(jì)劃
(1)定義
關(guān)于戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的討論
(2)制定網(wǎng)點(diǎn)行動計(jì)劃“四部曲”
1)評估當(dāng)前表現(xiàn)—利用數(shù)據(jù)及圖表(內(nèi)+外)
2)確定需要改進(jìn)的方面—抓住重點(diǎn)
3)制定行動計(jì)劃—“四要素”
4)執(zhí)行并跟進(jìn)行動計(jì)劃—?jiǎng)討B(tài)原則
5)《網(wǎng)點(diǎn)行動計(jì)劃表》解析
案例:什么是有效的行動計(jì)劃
(3)網(wǎng)點(diǎn)行動計(jì)劃制定的注意事項(xiàng)
練習(xí):為某網(wǎng)點(diǎn)制定網(wǎng)點(diǎn)行動計(jì)劃
(三)指導(dǎo)與培訓(xùn)能力
1、一對一指導(dǎo)
(1)定義
(2)作用—七大幫助
(3)時(shí)機(jī)—九大場景
(4)步驟—四部循環(huán)法
(5)工具—《一對一指導(dǎo)記錄表》
練習(xí):如何開展一對一指導(dǎo)
2、三巡兩示范
(1)定義
(2)執(zhí)行時(shí)間—三個(gè)時(shí)間段
(3)執(zhí)行步驟
(4)注意事項(xiàng)
(四)激勵(lì)及動員能力
1、員工管理的難點(diǎn)
2、團(tuán)隊(duì)管理的八種方法
(1)制度管人
(2)正能力激勵(lì)
(3)打感情牌
(4)榮譽(yù)感打造
(5)競爭氛圍
(6)引領(lǐng)效能(黨員帶頭)
(7)適當(dāng)?shù)念^腦風(fēng)暴
(8)適當(dāng)?shù)奶蕴瓩C(jī)制
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