主講老師: | 孟昭春 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是一種策略性的商業(yè)活動(dòng),旨在創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值,以滿足顧客需求并獲取利潤(rùn)。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)和渠道管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營(yíng)銷能夠建立品牌聲譽(yù),提升產(chǎn)品知名度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,從而為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在數(shù)字化時(shí)代,營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新,社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等工具為營(yíng)銷提供了更多可能性。因此,企業(yè)需要靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策略,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-19 11:45 |
課程背景:
當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期,主要是三個(gè)特征:
一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了:土地財(cái)政走到了盡頭,諸多的頭部房企相繼爆雷,倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多,政府也沒(méi)有錢了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力,市場(chǎng)營(yíng)銷的困難增多,上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題,影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦?
二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重:隨著歐美等國(guó)家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國(guó)為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作,外商投資下滑嚴(yán)重,外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的L形曲線,諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重生的巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)該怎么辦?
三是企業(yè)感受到的外部干擾和干預(yù)力度加大,企業(yè)還有一個(gè)挺難熬的適應(yīng)過(guò)程。企業(yè)該怎么辦?
時(shí)代發(fā)展到今天,人口紅利失去,經(jīng)濟(jì)衰退,市場(chǎng)艱難,人員難招、難用、難育、難留,勞動(dòng)力成本巨大,法律糾紛暴增,老板們忽然之間轉(zhuǎn)為弱勢(shì)群體,“王國(guó)”的圍墻已被推倒。老板們?nèi)缤耸袌?chǎng)中的攤主,把自己的各種崗位明碼實(shí)價(jià)地展現(xiàn)給不同的選擇者,雙向選擇,愿者上鉤。老板們成了被審視的對(duì)象——德行和人品好不好,是否職業(yè)化,過(guò)往歷史中有什么污點(diǎn)等等,稍不喜歡,就選擇放棄。老板們的情懷、使命感、個(gè)人魅力、人文關(guān)懷意識(shí)等都成了人們的首選要素,其次才是那份崗位和待遇。團(tuán)隊(duì)太難帶了。企業(yè)該怎么辦?
本課程從兩個(gè)角度切入打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):一是按照獅子型干部考核標(biāo)準(zhǔn),用流程升級(jí)和再造,倒逼企業(yè)營(yíng)銷管理升級(jí)和變革,打造出由流程制定者、流程訓(xùn)練者、流程執(zhí)行者、流程督導(dǎo)者組成的專業(yè)化營(yíng)銷和管理隊(duì)伍,靠系統(tǒng)復(fù)制,使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。二是通過(guò)“一個(gè)都不能少”新人孵化工程,讓不厲害的人變得厲害。引領(lǐng)小白們快速達(dá)成“阿良20分”考核要求,靠可復(fù)制的訓(xùn)練系統(tǒng),使小白好學(xué),使師父好教,使管理者好督導(dǎo),使績(jī)效好呈現(xiàn)。
課程收益:
1、熟練掌握營(yíng)銷和管理創(chuàng)新的技術(shù)和能力,向管理要效益,走精細(xì)化營(yíng)銷管理道路;
2、學(xué)會(huì)“二八定律”魔咒,用系統(tǒng)復(fù)制擺脫依賴能人的困境,解放營(yíng)銷管理者;
3、圍繞著“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五大生產(chǎn)力要素提升和改善,激活營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想和行為,各自從“奴、徒、工、匠、家、師、圣”不同的階段開(kāi)始共同進(jìn)化,營(yíng)造出良好的生態(tài)環(huán)境和氛圍。
課程對(duì)象:銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、老板、創(chuàng)業(yè)者
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程方式:理論講解+分組討論+案例分析
課程大綱
第一講:認(rèn)識(shí)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
——凡是能夠扭轉(zhuǎn)“二八定律”的團(tuán)隊(duì),一定是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
1. 目標(biāo)導(dǎo)向
2. 協(xié)作與溝通
3. 專業(yè)素養(yǎng)
4. 創(chuàng)新思維
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
6. 持續(xù)改進(jìn)
7. 共享領(lǐng)導(dǎo)
案例:從“約哈里窗口”看溝通。
案例:“客戶批判會(huì)”帶來(lái)的進(jìn)步。
案例:大壩衛(wèi)士公司是怎么解決小白在政府采購(gòu)工作中遇到的困難和問(wèn)題的?
第二講:管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升(四類畫(huà)像)
——干部決定一切。
討論:
1)“野路子”管理者長(zhǎng)啥樣?
2)“野路子”管理者的危害和后果?
3)四類管理者管的畫(huà)像?
4)如何打造獅子型管理者?
1.高模式創(chuàng)新、高支持力度的為獅子;
2.低模式創(chuàng)新、高支持力度的為驢;
3.低模式創(chuàng)新、低支持力度的為考拉;
4.高模式創(chuàng)新、低支持力度的為刺猬。
環(huán)節(jié)重點(diǎn):管理者都有哪些各自的行為特征、優(yōu)缺點(diǎn)和對(duì)公司的影響結(jié)果
流程研討:管理者“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃流程
流程研討:管理者培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃和流程
案例:煮熟的鴨子飛了
案例:絕望的驢干部
案例:苗經(jīng)理的感悟
第三講:認(rèn)識(shí)所領(lǐng)導(dǎo)的下屬
——有效賦能小白才是扭轉(zhuǎn)二八定律魔咒的切入點(diǎn)。
1.高素養(yǎng)、高能力者
2.低素養(yǎng)、高能力者
3.低素養(yǎng)、低能力者
4.高素養(yǎng)、低能力者
討論:
1.什么是“野路子”小白?
2.“野路子”小白的危害和后果?
3.四類小白的畫(huà)像?
4.如何打造阿良型業(yè)務(wù)人員?
流程研討:小白個(gè)人專業(yè)IP定位和發(fā)展流程
流程研討:“阿良20分”進(jìn)階達(dá)標(biāo)流程
案例:小陳的成長(zhǎng)軌跡
第四講:“五大機(jī)制”賦能小白
——好的機(jī)制使壞人變好
1.小白“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和晉升考核機(jī)制
2.“三個(gè)師父帶徒弟”賦能小白激勵(lì)機(jī)制
3.“三座獎(jiǎng)杯”激勵(lì)小白一年成才考核機(jī)制
4.“五大指標(biāo)”對(duì)小白日常工作考核機(jī)制
5.“阿良20分”小白達(dá)標(biāo)和考核機(jī)制
案例:為什么一個(gè)師父不行?
流程研討:小白“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃流程
流程研討:“一徒三師”結(jié)緣操作流程
流程研討:徒弟給師父頒發(fā)獎(jiǎng)杯操作流程
流程研討:激勵(lì)小白“三座獎(jiǎng)杯”標(biāo)準(zhǔn)和考核流程
流程研討:五大指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和流程
第五講:“六把快刀”武裝小白
第一把快刀:電腦、軟件矩陣
第一把快刀:展業(yè)手冊(cè)
第一把快刀:拒絕手冊(cè)
第一把快刀:標(biāo)書(shū)模板
第一把快刀:悲慘案例集
第一把快刀:公司宣傳資料矩陣
案例:像賣保險(xiǎn)一樣做營(yíng)銷
流程研討:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)管理軟件使用規(guī)范
流程研討:《展業(yè)手冊(cè)》編制流程
流程研討:《拒絕手冊(cè)》編制流程
流程研討:大客戶營(yíng)銷招投標(biāo)規(guī)范手冊(cè)編制流程
流程研討:《悲慘案例集》編制流程
流程研討:公司宣傳短片等工具設(shè)計(jì)制作流程
第六講:“優(yōu)化環(huán)境”成才小白
案例:華為流程再造的成功
流程研討:大客戶銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程
流程研討:銷售技能通關(guān)考試流程
流程研討:“營(yíng)銷管理流程設(shè)計(jì)”的流程
流程研討:“營(yíng)銷管理流程督導(dǎo)者”工作流程
流程研討:“營(yíng)銷管理流程訓(xùn)練員”工作流程
流程研討:“營(yíng)銷管理流程執(zhí)行者”工作流程
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