主講老師: | 張永富 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 項目管理是組織、規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控項目活動的過程,旨在確保項目按時、按預算、按質量完成,同時滿足預定的范圍、時間和成本目標。它涉及人員、資源、時間和預算的協(xié)調管理,通過有效的計劃、溝通、風險控制和變更管理,確保項目順利進行。項目管理是跨職能、跨部門的協(xié)作過程,對于實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標具有重要意義。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-05-17 11:23 |
培訓目的:
2 提升DICT商機獲取能力;
2 提升DICT協(xié)同營銷能力;
2 提升DICT項目運作能力(招投標能力)
2 提升DICT項目管控能力(項目控標)
培訓規(guī)劃:(2天)
2天/期
培訓大綱:
模塊主題 | 課程內容 | 收益/任務 |
模塊一 政企創(chuàng)新(DICT)產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略 | 一、 電信運營商客戶增長模型 ? 基礎通信業(yè)務 ? 云網(wǎng)融合業(yè)務 ? 網(wǎng)絡加速服務 ? 網(wǎng)絡安全服務 ü 客戶黏性 ü 客戶價值 二、云業(yè)務市場的蓬勃發(fā)展 ? 云業(yè)務市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟,面臨全面競爭 ? 政府引導的信息消費,為云業(yè)務發(fā)展帶來巨大商機 ü 國家政策連續(xù)出臺,利好云業(yè)務市場 ü 以智慧城市為依托,行業(yè)云項目不斷拓展 ü 云業(yè)務打造全領域產(chǎn)品提供服務價值 三、新基建+數(shù)字化,已經(jīng)成為國策 ? 新基建的7個方面 ? 新基建,靠數(shù)字化來完成 ? 5G+AI+云大物,成為新基建最重要的支撐 四、DICT項目目標客戶畫像 ? 錢(規(guī)模、購買力) ? 權 ? 需求 五、DICT項目目標客戶畫像 ? 找對人 ? 選對需求銜接點需求 ? 朗朗上口,好傳播 ? 不斷重復 | n 全面了解DICT業(yè)務及營銷戰(zhàn)略 |
模塊二 顧問式銷售能力提升 | 一、5G時代改變關注點 ? 改變關注點:由關注“手機卡”+”寬帶“+”光纖“ ? 升級為關注“IT(信息化)+CT(寬帶、專線)+DT(數(shù)據(jù))” ? 數(shù)字化的核心,是讓運營商改變管道思維 ? 產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營轉變?yōu)榭蛻魞r值經(jīng)營 ? 數(shù)字化時代:客戶體驗模型 二、傳統(tǒng)銷售和顧問式銷售的區(qū)別 三、顧問式銷售是什么?扮演什么角色 四、顧問式銷售客戶經(jīng)理需具備的條件---CASH(KASH)法則 | n 顧問式銷售內涵 |
模塊三 DICT項目招投標運作與標書策劃撰寫 | 一、招投標運作過程解析---全員參與的系統(tǒng)工程 ? 尋標 ? 跟標 ? 控標 ? 投標 ? 中標 二、什么是控標?常見的控標手段有哪些? ? 控標的兩種形式 --設定攔標價 --設定標底 ? 控標手段有哪些? --限定采購參數(shù) --要求廠家授權,質保承諾書 --資質、業(yè)績等限制性要求 --苛刻的本地化服務要求 --不合理的供貨時間 三、招投標法律法規(guī) ? DICT業(yè)務法律風險分析 --招投標法律風險 --合同風險 --網(wǎng)絡和用戶信息安全風險 ? DICT業(yè)務法律風險防范措施 --項目招投標階段,合法合規(guī) --合同簽署階段 前-中-后 --關注關鍵條款 --項目運營階段 四、標書撰寫技巧---六步法 ? 了解標書的具體材料需求 ? 標書的具體格式要求新 ? 堅持標書內容分配的原則 ? 標書客戶基本需求 ? 標書相關內容的溝通 ? 列出標書撰寫內容題綱 | n 全面了解招投標運作與標書撰寫 |
模塊四 客戶商機挖掘管理及實戰(zhàn)技巧 | 一、定計劃 ? 拜訪準備 ? 溝通計劃 二、引場景 ? 構建場景 ? 需求確認 三、找商機 ? 現(xiàn)場溝通 ? 呈現(xiàn)產(chǎn)品 四、談價值 ? 消除異議 ? 體現(xiàn)價值 三、推簽單 ? 制作方案 ? 促成簽單 | n 商機挖掘 |
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