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《反向銷售》——達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略

主講老師: 付海洋 付海洋

主講師資:付海洋

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運(yùn)用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時,營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-17 11:05


課程背景

為什么我們企業(yè)付出高昂的成本,銷售的的轉(zhuǎn)化率、成交率卻依然不盡人意?

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好?

為什么我們激勵的銷售團(tuán)隊士氣很高,卻拿不到我們想要的結(jié)果?

為什么很多員工拿著好的產(chǎn)品,卻只會用低價手段跟競爭對手競爭?

為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”?

中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化,隨著移動互聯(lián)、5G、人工智能時代全面到來,正在改變著人們了解信息和購買的方式,人群換擋,新中產(chǎn)階級對產(chǎn)品的需求不再是滿足功能的要求、這就對營銷人員提出更高的要求,所以市場在發(fā)生著革命性的變化,從過去五花八門的營銷套路到現(xiàn)在人們在排斥老套的話術(shù)和老套營銷思維,所以中國的老祖宗曾說“物極必反,否極泰來”當(dāng)事物往不好的方向發(fā)展到極點(diǎn)的時候,就會發(fā)生反轉(zhuǎn),開始往好的方向發(fā)展!所以我們在今天產(chǎn)能極度過剩、產(chǎn)品極度豐剩、競爭極度慘烈的時代下,要給我們的隊伍“換芯片”才能實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)!

【課程收益】

?首先幫助學(xué)員找病因、清思路,梳理清晰的銷售成功路徑

?學(xué)員學(xué)會一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統(tǒng)

?學(xué)會一套全新的成交秘籍

?不管是一對一還是一對多銷售,直接提升成交

?學(xué)會當(dāng)下新時代利用新媒體打造個人“IP”成為行業(yè)專家

?交給大家一套沒任何銷售套路,卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競爭對手

?學(xué)會經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,是銷售成功的主角

?學(xué)會輸出產(chǎn)品價值的十大秘籍

?價值百萬實(shí)操經(jīng)典銷售案例,可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制

【課程形式】

1.分組:課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK,加強(qiáng)團(tuán)隊的概念,模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練,借此也能發(fā)現(xiàn)每個員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.品牌分:設(shè)置品牌積分榜,將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績,每個小組通過不斷參與互動,參與訓(xùn)練,參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績,激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享:每半天結(jié)束,按照老師對分享內(nèi)容的要求對半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享,由主講老師進(jìn)行評分、公布并納入品牌積分。

4.互動:課程中有大量的互動,讓學(xué)員參與其中,投入其中,我們認(rèn)為經(jīng)營的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營,管理的最高境界是讓員工參與管理,只有不斷參與,不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會高效。

5實(shí)操演練讓學(xué)員更多的參與進(jìn)來,根據(jù)問題老師可以及時指導(dǎo)

課程對象

銷售管理人員、營銷人員,大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力

【課程時長】

1天(6小時/天)

 

【課程大綱】

第一板塊自我破局:優(yōu)秀銷售具備的反向思維

1. 為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行?

案例:珠峰精神給人啟發(fā)

2. 銷售成功的方程式?

3. 正向思維與反向思維不同的結(jié)果?

案例:只有敢于不同 才有出路

4. 向奢侈品學(xué)習(xí)方向營銷之道?

5. 反向營銷應(yīng)用模型圖?

案例:學(xué)習(xí)喬布斯的4大反向銷售思維

6. 反向銷售思維四做原理?

7. 愛一件事情的程度,決定著成功的高度?

視頻案例:愛是什么?

 

二板塊市場破局:3大打法搶占市場

1. 突破市場的核心首先要了解“人性”?

案例:何為人性

2. 為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”?

3. 3大打法破局市場,讓銷售帶來源源不斷現(xiàn)金流?

4. 如何鎖定高端服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶?

5. 如何經(jīng)營能量?

6. 如何價值取勝?

 

三板塊方法破局:反向路演快速提量

1. 成為銷售高手兩大具備條件?

2. 學(xué)會路演的4大價值

3. 路演落地的六字指導(dǎo)理論

4. 路演與銷售的5大不同?

實(shí)操案例:如何利用路演5大不同思維,拯救企業(yè)銷售團(tuán)隊困境

5. 新商業(yè)時代打造個人”IP“是成交核心利器

6. 通過設(shè)計價值-輸出價值-呈現(xiàn)價值改變客戶認(rèn)知,來扭轉(zhuǎn)結(jié)果

7. 經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,提升銷量的主角

 


 
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