主講老師: | 付海洋 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時,營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬?
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好?
為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價值很好,而客戶卻感受不到?
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭?
為什么很多的準(zhǔn)客戶,我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機會?
中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化,隨著移動互聯(lián)、5G、人工智能時代全面到來,正在改變著人們了解信息和購買的方式,過去的競爭從1.0時代推銷由賣方主導(dǎo)-2.0時代銷售由產(chǎn)品主導(dǎo)-3.0時代營銷由市場主導(dǎo),已升級到4.0時代價值由占據(jù)心智路演主導(dǎo),所以90%的企業(yè)銷售面臨四座大山:產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭、銷售人員銷售思維與能力老化,企業(yè)該如何破解四座大山讓銷售業(yè)績迅速引爆?
【課程收益】
?本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度,帶領(lǐng)學(xué)員用六字指導(dǎo)方法論“先修路,后演出”思想對內(nèi)修路,對外用路演輸出企業(yè)差異化的價值
?幫助學(xué)員從新理清賺錢的邏輯,正確的方向才能有正確的結(jié)果
?學(xué)會占據(jù)客戶心智,改變客戶對我們的認(rèn)知來扭轉(zhuǎn)結(jié)果
?不管是一對一還是一對多銷售,直接提升成交量
?學(xué)會挖掘客戶深度需求,找到痛點,我們才有存在價值
?交給大家一套編碼-解碼、價值設(shè)計-價值輸出的方法論打敗競爭對手
?學(xué)會經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,是銷售成功的主角
?學(xué)會一套可以復(fù)制的體系,讓銷售制動運轉(zhuǎn),提升銷售效率,時刻為企業(yè)收錢
?價值百萬實操經(jīng)典銷售案例,可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制
【課程形式】
1.分組:課程開始前以分組的形式進行PK,加強團隊的概念,模擬企業(yè)的實際情況進行PK與訓(xùn)練,借此也能發(fā)現(xiàn)每個員工對企業(yè)的貢獻度與心態(tài)。
2.品牌分:設(shè)置品牌積分榜,將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績,每個小組通過不斷參與互動,參與訓(xùn)練,參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績,激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。
3.分享:每半天結(jié)束,按照老師對分享內(nèi)容的要求對半天所學(xué)內(nèi)容進行書面分享,由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。
4.互動:課程中有大量的互動,讓學(xué)員參與其中,投入其中,我們認(rèn)為經(jīng)營的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營,管理的最高境界是讓員工參與管理,只有不斷參與,不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會高效。
5實操演練:讓學(xué)員更多的參與進來,根據(jù)問題老師可以及時指導(dǎo)
【課程對象】
銷售人員、營銷人員,專注提升銷售能力
【課程時長】
2天(6小時/天)
【課程大綱】
第一板塊:身份轉(zhuǎn)變:從銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)槌壜费菁?/span>
1.銷售新理念:把銷售變成路演;把“賣”變成“秀”(世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念)
2.“秀”的三大法寶:造勢、建立差異化認(rèn)知、最終成交
實操案例:解讀運用三大法寶實操案例業(yè)績提升35%秘密
3. 銷售4.0時代進化
{3.1}推銷時代-賣方主導(dǎo)
{3.2}銷售時代-產(chǎn)品主導(dǎo)
{3.3}營銷時代-市場主導(dǎo)
{3.4}路演時代-心智主導(dǎo)
案例解讀4.0時代是“占據(jù)客戶心智”方式與空間,銷售成功最底層邏輯
4. 超級路演家與銷售員4大不同?
{4.1}是用戶角度,不是產(chǎn)品角度
{4.2}是“秀”不是賣
{4.3}是差異化價值,不是價格
{4.4}是選擇理由,不是自賣自夸
5. 成為超級路演家必備3大能力?
{5.1}問的能力
{5.2}洞察人性能力
{5.3}聊天能力
案例:強大的銷售力來自一個字“問”
第二板塊:認(rèn)知轉(zhuǎn)變:從傳統(tǒng)銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值型銷售思維
1. 什么是認(rèn)知?
案例:為什么改變認(rèn)知就改變了結(jié)果
2. 銷售失敗的4大原因?
{2.1}廢話太多,干什么的講不清楚
{2.2}面面俱到,找不到重點
{2.3}不了解競爭對手,找不到核心差異化
{2.4}馬路邊上賣鉆石
3. 傳統(tǒng)銷售思維與價值型銷售思維的5大不同重點解讀圖表 ?
實操案例:運用價值型思維轉(zhuǎn)變拯救整個企業(yè)營銷團隊打法,業(yè)績從3個億上升7.5億
4. 認(rèn)知轉(zhuǎn)變實操訓(xùn)練《認(rèn)知型路演5大步驟》
第三板塊:方法轉(zhuǎn)變:3大價值設(shè)計新方法引爆銷量
價值設(shè)計
1. 邏輯與價值重要性
案例:邏輯對人接收信息的重要性?
2. 邏輯思維四先四后
3. 路演中銷售買賣邏輯
4. 何為邏輯
案例:完整邏輯呈現(xiàn)圖
5. 提升邏輯4大步驟
{5.1}想明白
{5.2}寫明白
{5.3}說明白
{5.4}干明白
6.銷售成功的本質(zhì):買與賣關(guān)系
價值塑造
1.何為價值?
2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同,而不是更好?
3.塑造價值的絕密10大方法?
案例:現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同,為何提價,客戶感知依然買的值
4.銷售路演中講好4大故事,是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源
2 個人價值故事
2 老板故事
2 產(chǎn)品故事
2 標(biāo)桿故事
價值成交
1. 路演成交的重心點是什么?
2. 聽眾只關(guān)心你講的與我有什么關(guān)系?
3. 為何講話中信息是有漏斗的?
案例:互動畫圖游戲,感受為何你想說的,和別人想聽的不一樣
4. 信息接收鐵三角
5. 價值成交四大武器
①價值成交的重心點
②能量就是銷量
③打造個人IP路演成為行業(yè)專家
實操演練:經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,是銷售成功的主角
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