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打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

主講老師: 趙華 趙華

主講師資:趙華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是通過市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等策略,以滿足客戶需求為核心,創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值,從而建立并維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間良好關(guān)系的過程。它涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個(gè)方面,旨在提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。成功的營(yíng)銷不僅要求深入理解消費(fèi)者需求,還需要?jiǎng)?chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-06-21 13:30


課程大綱


一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因

前言:商業(yè)人格是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)大基因

-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素

-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九大特質(zhì)

視頻:《狼性團(tuán)隊(duì)》--討論

-職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的自主化、市場(chǎng)化與合作化

-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的文化障礙(面子、含糊、人情)

-商業(yè)人格的兩大要素(按原則做事和拿結(jié)果交換)

案例:銷售冠軍遲到了罰款嗎?

討論:公司是家嗎?

 案例:IBM露西的故事?

 

二、結(jié)果與任務(wù)

前言:功勞是結(jié)果,苦勞是成本

執(zhí)行力的四大思維

1、百分百責(zé)任思維:   責(zé)任為榮,抱怨為恥!

抱怨是執(zhí)行力殺手,補(bǔ)位是負(fù)責(zé)的行為

2、企業(yè)家思維:   利用為榮,摸索為恥!

3、實(shí)踐思維:   行動(dòng)為榮,清談為恥!

4、人才思維:   投資為榮,負(fù)債為恥!

案例:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題與我有關(guān)嗎?

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的四大工具

1、批量工具:   批量為榮,手工為恥!

2、敵人工具:   危機(jī)為榮,愿望為恥!

3、外包工具:   結(jié)果為榮,任務(wù)為恥!

4、個(gè)人戰(zhàn)略工具:   自救為榮,他救為恥!

討論:為何說PK制造危機(jī)是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的工具

三大結(jié)果假象

1態(tài)度不是結(jié)果

案例:三個(gè)俄羅斯人植樹的故事?

2、職責(zé)不是結(jié)果

案例:小王買火車票的故事

3、任務(wù)不是結(jié)果 (例行公事、應(yīng)付差事、應(yīng)付了事)

討論:哪些是任務(wù)哪些是結(jié)果?

做結(jié)果的三大原則

1、結(jié)果是誰(shuí)要的--客戶價(jià)值

2、結(jié)果要有什么--可檢查、可量化

3、結(jié)果有什么用--可交換

做結(jié)果的兩大思維

1、底線思維

2、外包思維

案例:送百萬(wàn)合同的故事

做結(jié)果的方法

1、承諾法

2、分解法

3、重點(diǎn)法

體驗(yàn):走出“從自我出發(fā)”的潛意識(shí)誤區(qū)

 

三、客戶價(jià)值--執(zhí)行的方向

前言:結(jié)果的核心是客戶價(jià)值

什么是客戶價(jià)值

如何將客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益

案例:世界500強(qiáng)企業(yè)的客戶價(jià)值觀

客戶價(jià)值的原則

做客戶價(jià)值的方法

排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是,干掉!

新增法—哪些客戶還沒有,加上!

遞進(jìn)法—哪些地方還能做得更好,做透!

討論:我們的產(chǎn)品和服務(wù)如何瞄準(zhǔn)客戶價(jià)值

對(duì)上級(jí)和平級(jí)如何做內(nèi)部客戶價(jià)值

對(duì)下級(jí)如何做內(nèi)客戶價(jià)值

情景演練:面對(duì)問題時(shí)如何請(qǐng)示上級(jí)?

 

四、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

思考:執(zhí)行力人才具有什么特征

執(zhí)行力強(qiáng)的人才的特點(diǎn)

案例:阿甘執(zhí)行力分析

-執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

1、信守承諾

案例:卡洛斯?戈恩如何拯救日產(chǎn)

2、結(jié)果導(dǎo)向

3、永不言敗

視頻:2006年都靈冬奧會(huì)滑雪運(yùn)動(dòng)員張丹

 

五、4R--制度執(zhí)行力

前言:我們面臨過這些無法落地的問題嗎?

案例:GE的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)

4R業(yè)務(wù)管控體系

R1結(jié)果定義——心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果

故事:小王買書

R2一對(duì)一責(zé)任——目標(biāo)分解,我的目標(biāo)

R3過程檢查------相信誰(shuí)就檢查誰(shuí)

案例:寶馬的4級(jí)檢查系統(tǒng)

R4及時(shí)激勵(lì)------激勵(lì)不過夜

公司執(zhí)行力的超級(jí)武器---YCYA

練習(xí):YCYA練習(xí)應(yīng)用

 

五、執(zhí)行的48字真經(jīng)

前言:執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)

執(zhí)行的16字原則

結(jié)果提前,自我退后 ;

鎖定目標(biāo),專注重復(fù)

執(zhí)行的24字戰(zhàn)略

決心第一,成敗第二

速度第一,完美第二

結(jié)果第一,理由第二

案例:完美的結(jié)果是我們要的嗎?

討論:我對(duì)執(zhí)行24字戰(zhàn)略的理解

 

六、結(jié)果管控的四大機(jī)制

認(rèn)同機(jī)制

1、認(rèn)同是執(zhí)行的基石

2、如何建立目標(biāo)認(rèn)同

3、如何建立計(jì)劃認(rèn)同

4、如何建立制度認(rèn)同

5、如何建立機(jī)制認(rèn)同

視頻《鷹隼大隊(duì)》認(rèn)同是第一執(zhí)行力

分享機(jī)制

PK機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制

質(zhì)詢會(huì)機(jī)制

    訓(xùn)練:周質(zhì)詢會(huì)訓(xùn)練

    視頻:鷹的重生---我該任何改


 
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