| 主講老師： | 趙華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是通過市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等策略，以滿足客戶需求為核心，創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，從而建立并維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間良好關(guān)系的過程。它涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個(gè)方面，旨在提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。成功的營(yíng)銷不僅要求深入理解消費(fèi)者需求，還需要?jiǎng)?chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-21 13:30 |
【課程大綱】
一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因
前言：商業(yè)人格是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)大基因
? -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素
? -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九大特質(zhì)
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》--討論
? -職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的自主化、市場(chǎng)化與合作化
? -團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）
? -商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換）
案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？
? 討論：公司是家嗎？
案例：IBM露西的故事？
二、結(jié)果與任務(wù)
前言：功勞是結(jié)果，苦勞是成本
? 執(zhí)行力的四大思維
1、百分百責(zé)任思維: 責(zé)任為榮，抱怨為恥!
抱怨是執(zhí)行力殺手，補(bǔ)位是負(fù)責(zé)的行為
2、企業(yè)家思維: 利用為榮，摸索為恥!
3、實(shí)踐思維: 行動(dòng)為榮，清談為恥!
4、人才思維: 投資為榮，負(fù)債為恥!
案例：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題與我有關(guān)嗎？
? 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的四大工具
1、批量工具: 批量為榮，手工為恥!
2、敵人工具: 危機(jī)為榮，愿望為恥!
3、外包工具: 結(jié)果為榮，任務(wù)為恥!
4、個(gè)人戰(zhàn)略工具: 自救為榮，他救為恥!
討論：為何說PK制造危機(jī)是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的工具
? 三大結(jié)果假象
1態(tài)度不是結(jié)果
案例：三個(gè)俄羅斯人植樹的故事？
2、職責(zé)不是結(jié)果
案例：小王買火車票的故事
3、任務(wù)不是結(jié)果 (例行公事、應(yīng)付差事、應(yīng)付了事）
討論：哪些是任務(wù)哪些是結(jié)果？
? 做結(jié)果的三大原則
1、結(jié)果是誰(shuí)要的--客戶價(jià)值
2、結(jié)果要有什么--可檢查、可量化
3、結(jié)果有什么用--可交換
? 做結(jié)果的兩大思維
1、底線思維
2、外包思維
案例：送百萬(wàn)合同的故事
? 做結(jié)果的方法
1、承諾法
2、分解法
3、重點(diǎn)法
體驗(yàn)：走出“從自我出發(fā)”的潛意識(shí)誤區(qū)
三、客戶價(jià)值--執(zhí)行的方向
前言：結(jié)果的核心是客戶價(jià)值
? 什么是客戶價(jià)值
? 如何將客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益
案例：世界500強(qiáng)企業(yè)的客戶價(jià)值觀
? 客戶價(jià)值的原則
? 做客戶價(jià)值的方法
排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是，干掉！
新增法—哪些客戶還沒有，加上！
遞進(jìn)法—哪些地方還能做得更好，做透！
討論：我們的產(chǎn)品和服務(wù)如何瞄準(zhǔn)客戶價(jià)值
? 對(duì)上級(jí)和平級(jí)如何做內(nèi)部客戶價(jià)值
? 對(duì)下級(jí)如何做內(nèi)客戶價(jià)值
情景演練：面對(duì)問題時(shí)如何請(qǐng)示上級(jí)？
四、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
思考：執(zhí)行力人才具有什么特征
? 執(zhí)行力強(qiáng)的人才的特點(diǎn)
案例：阿甘執(zhí)行力分析
? -執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
1、信守承諾
案例：卡洛斯?戈恩如何拯救日產(chǎn)
2、結(jié)果導(dǎo)向
3、永不言敗
視頻：2006年都靈冬奧會(huì)滑雪運(yùn)動(dòng)員張丹
五、4R--制度執(zhí)行力
前言：我們面臨過這些無法落地的問題嗎？
案例：GE的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
? 4R業(yè)務(wù)管控體系
? R1結(jié)果定義——心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果
故事：小王買書
? R2一對(duì)一責(zé)任——目標(biāo)分解，我的目標(biāo)
? R3過程檢查------相信誰(shuí)就檢查誰(shuí)
案例：寶馬的4級(jí)檢查系統(tǒng)
? R4及時(shí)激勵(lì)------激勵(lì)不過夜
? 公司執(zhí)行力的超級(jí)武器---YCYA
練習(xí)：YCYA練習(xí)應(yīng)用
五、執(zhí)行的48字真經(jīng)
前言：執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
? 執(zhí)行的16字原則
結(jié)果提前，自我退后 ；
鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)
? 執(zhí)行的24字戰(zhàn)略
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結(jié)果第一，理由第二
案例：完美的結(jié)果是我們要的嗎？
討論：我對(duì)執(zhí)行24字戰(zhàn)略的理解
六、結(jié)果管控的四大機(jī)制
? 認(rèn)同機(jī)制
1、認(rèn)同是執(zhí)行的基石
2、如何建立目標(biāo)認(rèn)同
3、如何建立計(jì)劃認(rèn)同
4、如何建立制度認(rèn)同
5、如何建立機(jī)制認(rèn)同
視頻《鷹隼大隊(duì)》認(rèn)同是第一執(zhí)行力
? 分享機(jī)制
? PK機(jī)制
? 激勵(lì)機(jī)制
? 質(zhì)詢會(huì)機(jī)制
訓(xùn)練：周質(zhì)詢會(huì)訓(xùn)練
視頻：鷹的重生---我該任何改變
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