| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-29 11:58 |
課程背景
市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是乳品銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經銷商都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現(xiàn)在營銷的關鍵。
由于現(xiàn)在眾所周知的原因，市場乳品已經不在像先前乳品市場通過“三板斧”就能搞定客戶了，現(xiàn)在的乳品市場必須通過更加專業(yè)化、細分化進行操作才能贏得客戶的真正信賴。
銷售是乳品行業(yè)的生命線、乳品行業(yè)的命脈，更是乳品行業(yè)的重中之重，直接關系著乳品行業(yè)的生死存亡！為什么乳品行業(yè)總是強調服務，但是服務還是不讓客戶滿意？因為服務不單單是態(tài)度理念，更多的是服務動作及細節(jié)到位！為什么行業(yè)銷售人員員對銷售話術不買賬？為什么背誦話術書面考試，相互演練時行業(yè)銷售人員都是一百分，結果回到終端現(xiàn)場運用卻又是另一回
本課程以“意”為主，以“形”為輔，理解其意，結構化為形，用自己的語言習慣表達出來，學員更容易學會，銷售更靈活順暢，顧客更覺得自然親切。
培訓目標
? 充分認識在顧客導向型時代加強經銷商團隊建設管理的重要意義
? 掌握提升經銷商團隊及營銷團隊的實效策略、方法
? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升經銷商銷售團隊的自我創(chuàng)造能力
? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到經銷商管理的正真作用與意義
培訓對象
? 經銷商管理者及一線銷售人員
培訓時間
1—2天， 每天不少于6標準課時
課程特色
激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
課堂要求
1、忘記自己的職務和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱情發(fā)言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學習，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程!
課程大綱
一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏？
2、經銷商的危機到底在什么地方？
3、我們的經營思路為什么導致現(xiàn)在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、捋順每日管理流程提升經營管理能力
1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
l 從根源上認識自己生意的流程及工作內容；
l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
l 在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；
l 提升我們經營中的高價值行的工作部分，提升經營財富價值。
l 減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分，讓我們節(jié)約時間和成本。
3、通過正規(guī)化財務管理實現(xiàn)利潤最大化
l 日常經營中的正規(guī)化財務管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；
l 我們如何認清楚日常管理及經營中的成本都有哪些？
l 我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
l 合理安排自己日常經營中的促銷活動；
l 當發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；
l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經營制勝
l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業(yè)務量提升的關鍵。
l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發(fā)的成功關鍵。
6、認清返利，用好返利，廠商共投
l 返利的最核心作用是什么？
l 認清返利的作用才會讓市場良性發(fā)展。
三、經銷商經營中的認知誤區(qū)阻礙買賣做大
（一）、意識認知誤區(qū)
1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
四、事業(yè)經營的必經及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經驗管理事業(yè)階段
3、憑借團隊共同打拼階段
4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段
6、憑借經營理念讓基業(yè)長青的階段
五、品牌是廠家的跟我們沒有關系
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場的影響力？
六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？
2、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
七、經營者的責任
1、經營者對自己的責任
2、經營者對企業(yè)全體員工的責任
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