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新競爭環(huán)境下的營銷突圍——精準(zhǔn)外拓營銷1+1

主講老師: 楚易 楚易

主講師資:楚易

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的核心動(dòng)力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購買欲望。同時(shí),營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-07-29 12:14


課程目標(biāo):

本課程旨在幫助網(wǎng)點(diǎn)營銷團(tuán)隊(duì)提升外拓營銷技能,改善網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷現(xiàn)狀,掌握精準(zhǔn)外拓營銷的相關(guān)策略,梳理外拓營銷執(zhí)行流程,推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)外拓團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升。

培訓(xùn)對象:支行/網(wǎng)點(diǎn)營銷團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)時(shí)間:2天,12學(xué)時(shí)

培訓(xùn)大綱:

第一單元、外拓營銷價(jià)值分析

1、目前商業(yè)銀行競爭環(huán)境

2、外拓營銷的現(xiàn)狀分析

分組討論:目前商業(yè)銀行外拓營銷的痛點(diǎn)

3、外拓營銷分類:社區(qū)、商圈、企業(yè)、行業(yè)

成功案例分享:與美容會(huì)所合作共享客戶資源營銷客戶的案例     

            “抓雞蛋,網(wǎng)點(diǎn)存款營銷”活動(dòng)案例

某社區(qū)銀行開展“1元競拍”活動(dòng)營銷客戶的案例

金融服務(wù)進(jìn)校園,批量開公務(wù)卡

某銀行網(wǎng)點(diǎn)“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營銷案例

4、 外拓營銷SWOT分析

5、外拓營銷定位

1)外拓營銷的戰(zhàn)術(shù)定位

上規(guī)模

分區(qū)域

常態(tài)化

1+N:波紋效應(yīng)

2) 外拓營銷的運(yùn)作定位

做事

做市

做勢

第二單元、外拓營銷精準(zhǔn)策略

1、網(wǎng)點(diǎn)外拓綜合分析

知己、知彼、知客

客群分析(市場調(diào)研)工具表格

《企業(yè)排查信息一覽表》

《商戶排查信息一覽表》

《社區(qū)排查信息一覽表》

2、定位高價(jià)值客戶

3、精準(zhǔn)策略的“3個(gè)基于”:

從分層,到細(xì)分,再到鎖定

4、外拓營銷的過程精細(xì)管理

案例現(xiàn)場征集與分析點(diǎn)評:

分組作業(yè):分組案例分享、點(diǎn)評

點(diǎn)評要點(diǎn):亮點(diǎn)、不足、建議

第三單元、獲客渠道建設(shè)

理念:打造片區(qū)金融生態(tài)圈

精選合作商戶鏈接

社區(qū)/街道/村委滲透

對公企事業(yè)單位批量

線上互動(dòng)平臺引流(O2O)

第四單元、外拓營銷執(zhí)行流程

前期準(zhǔn)備

現(xiàn)場執(zhí)行

后期跟蹤

分組作業(yè)與點(diǎn)評:撰寫一份外拓營銷策劃方案

第五單元、產(chǎn)品匹配與營銷技巧

1、產(chǎn)品匹配策略

1主2副,不超過3個(gè)

階段性重點(diǎn)產(chǎn)品為主

2、基于產(chǎn)品特性的客戶鎖定

3、產(chǎn)品營銷話術(shù)梳理

話術(shù)演練:FABE法則

4、客戶異議處理

5、銷售成交技巧

第六單元、后期跟進(jìn)——客戶邀約技巧

客戶邀約五步流程

客戶邀約的四個(gè)原則

客戶邀約前的準(zhǔn)備工作

邀約過程中的客戶異議處理

客戶邀約效果倍增的五個(gè)細(xì)節(jié)

第七單元、外拓實(shí)戰(zhàn)與總結(jié)點(diǎn)評(1天


 
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