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超級“店長力”

主講老師: 王艷慧 王艷慧
課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的核心動(dòng)力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購買欲望。同時(shí),營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-07-31 12:41

課程介紹

一、 課程名稱:《超級“店長力”》

二、 建議課時(shí):6小時(shí)

三、 針對對象:零售藥店店長及以上人員

四、 課程目標(biāo):

1. 提升店長的經(jīng)營意識(shí)(營銷意識(shí)、贏利意識(shí)與管理意識(shí))和執(zhí)行意識(shí),讓店長與公司統(tǒng)一“操作系統(tǒng)”(一條心);

2. 提升店長的營銷能力(運(yùn)用“檢視技能”找到門店瓶頸,并運(yùn)用“POA設(shè)計(jì)流程”靶向解決)、贏利能力和管理能力(利用三大管理工具解決人員管理與培養(yǎng)問題);

3. 提升店長的執(zhí)行力和公司整體執(zhí)行效率。

五、 課程內(nèi)容:

模塊一  店長的三大核心職責(zé)及量化指標(biāo)

ü 案例研討1:為什么該店長勤奮努力卻業(yè)績不佳

ü 案例研討2:為什么該店長輕松灑脫卻業(yè)績突出

ü “抓住主要矛盾,次要矛盾便迎刃而解”——店長三大核心職責(zé)

ü 離開數(shù)據(jù)便不可衡量——三大核心職責(zé)的量化指標(biāo)解析

模塊二  核心職責(zé)一 ——“品牌建設(shè)”

ü 你想要的“銷售額”來自哪里——銷售額公式深度解析

ü 數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì)與著力點(diǎn)

a) 行業(yè)環(huán)境發(fā)展變化分析與思考

b) 走到客單量增長數(shù)據(jù)的背后

c) 是什么推動(dòng)了客單價(jià)的增長

d) 思考與探索:零售連鎖藥店的機(jī)會(huì)與三大“著力點(diǎn)”

ü 你的門店當(dāng)務(wù)之急是什么——當(dāng)前行動(dòng)計(jì)劃(POA)的制定

ü 透過現(xiàn)象看本質(zhì),找到門店的業(yè)績增長瓶頸——營運(yùn)檢視技能

a) 顧客要的你真的有嗎——品類缺陷的發(fā)現(xiàn)與解決

b) 這些現(xiàn)象說明:你的門店?duì)I銷出現(xiàn)了短板——營銷力不足的體現(xiàn)

c) 用你的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)技能主動(dòng)出擊,贏得顧客的心——聯(lián)合營銷(聯(lián)合宗旨、經(jīng)典案例賞析、聯(lián)合公式、兩大聯(lián)合法則、聯(lián)合營銷的主導(dǎo)思想、關(guān)聯(lián)話術(shù)、關(guān)聯(lián)度考核系統(tǒng)的導(dǎo)入 )

d) 讓門店“活”起來——七五技術(shù)(基礎(chǔ)陳列七原則、氛圍營造五技巧)

e) 讓顧客“粘”上你——顧客滿意度與客類管理

模塊三  核心職責(zé)二——利潤控制

ü 案例研討:大掌柜的利潤意識(shí)

ü 連鎖的經(jīng)營本質(zhì)與贏利的核心思想

a) “動(dòng)車組與綠皮車”的理論

b) “汽車與馬車”的理論

ü 提升利潤額的著手點(diǎn)——“利潤額公式”解析

a) 毛利率只是利潤額參數(shù)之一

b) 開店在老板,贏利在店長——意識(shí)、品類與成本

模塊四  核心職責(zé)三——團(tuán)隊(duì)管理

ü 管理能力也能量化——“執(zhí)行力”與“活動(dòng)績效”

ü 如何提升你在團(tuán)隊(duì)中的威望——店長的領(lǐng)導(dǎo)力

ü 員工的責(zé)任心與工作熱情

a) 員工沒有責(zé)任心真的人品的問題嗎——責(zé)任心與“線”

b) 員工為什么沒有工作熱情——工作熱情與“蜜”

ü 案例研討:

a) 授權(quán)與集權(quán),哪種更適合

b) 管理是管過程還是管結(jié)果

c) 為什么你與“90后”難以溝通

ü 因性格而異的精準(zhǔn)管理——讀懂下屬的“心弦”,因勢利導(dǎo)

ü 因階段而異的精準(zhǔn)管理——識(shí)別下屬“能愿階段”,匹配合適的“管理風(fēng)格”

ü 因年齡而異的精準(zhǔn)管理——不同年齡層的思維特征與管理要決

ü 影響員工執(zhí)行力、責(zé)任心與熱情的前提—店長自身必備的三項(xiàng)素質(zhì)


 
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