主講老師: | 燕鵬飛 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn),旨在提升企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的整體效能與凝聚力。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)設(shè)定、技能培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通等多個(gè)方面。通過(guò)系統(tǒng)講解與實(shí)踐操作,幫助管理者掌握高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法,激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,提升銷售業(yè)績(jī)。此培訓(xùn)對(duì)于打造專業(yè)化、高效率的銷售團(tuán)隊(duì),推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展具有重要意義。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-23 09:54 |
銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
【適用對(duì)象】攬投站站長(zhǎng)(分點(diǎn)部經(jīng)理)
【授課時(shí)長(zhǎng)】1天
【課程收益】
1. 系統(tǒng)化提升站點(diǎn)經(jīng)理的銷售隊(duì)伍管理能力
2. 提升團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3. 掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新及最權(quán)威資訊
【課程內(nèi)容】
專題一 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題與原因分析
一、銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
二、問(wèn)題背后的原因
(一) 針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)
(二) 針對(duì)銷售活動(dòng)過(guò)程的管理控制不夠
(三) 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
三、解決問(wèn)題的三個(gè)關(guān)鍵
(一) 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)規(guī)劃
(二) 銷售隊(duì)伍的日常管理與控制
(三) 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)與激勵(lì)
專題二 銷售模式的核心分類
一、相同的管理方式為什么會(huì)產(chǎn)生不同的管理效果
二、銷售模式的核心分類:效率效能分類法
(一)效能型銷售
(二)效率型銷售
三、不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
(一)效率型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
(二)效能型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
四、兩種銷售模式的共同特點(diǎn)
(一)最終目標(biāo)一致
(二)目的都是要最造出最接近成功的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
(三)都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格
(四)效率與效能,你中有我、我中有你
案例分析:順豐速遞的價(jià)值觀考核
專題三 銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
一、系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊(duì)伍的“六步法”
二、銷售隊(duì)伍的四類工作目標(biāo)體系
(一)財(cái)務(wù)類指標(biāo)
(二)市場(chǎng)客戶增長(zhǎng)指標(biāo)
(三)客戶滿意指標(biāo)
(四)管理動(dòng)作指標(biāo)
三、財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定
(一)制定業(yè)績(jī)指標(biāo)的過(guò)程
(二)確定財(cái)務(wù)指標(biāo)的四種常用方法
四、銷售隊(duì)伍其他三類指標(biāo)的確定
(一)客戶增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
(二)客戶滿意指標(biāo)的確定
(三)管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
專題四 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
一、市場(chǎng)劃分的方式
二、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
研討會(huì):如何公平劃定區(qū)域
專題五 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)
一、銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)
二、市場(chǎng)策略與薪酬設(shè)計(jì)
三、業(yè)務(wù)員激勵(lì)原理與方法
案例分析:廣州圓通的夢(mèng)想激勵(lì)
專題六 銷售人員的甄選與培訓(xùn)
一、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
二、面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
三、銷售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
四、放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
案例分析:順豐與郵政的培訓(xùn)體系的最大區(qū)別
案例分析:順豐的晉升渠道優(yōu)勢(shì)介紹
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)