基于BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)的戰(zhàn)略解碼與組織績效管理

力出一孔：基于BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)的戰(zhàn)略解碼與組織績效管理

主講老師：蔣石剛

【課程背景】：

    戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵是業(yè)務(wù)規(guī)劃，業(yè)務(wù)規(guī)劃的核心是產(chǎn)品規(guī)劃。系統(tǒng)、具體與可掃行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標(biāo)語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過層層分解落實到各部門、崗位績效計劃和承諾中？

本課程通過案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具。

【課程收獲】：

o  理解戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、價值客戶、價值產(chǎn)品、價值技術(shù)等；

o  掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下的溝通理解方法論，如BSC、BEM、OTB等；

o  掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

o  理解企業(yè)實踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)的實踐中。

【參課對象】：

CEO/總經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、技術(shù)產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理及其他各職能部門主管等。

【培訓(xùn)課時】：6課時（1天）。

【課程大綱】：

1、   戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理概述

o  戰(zhàn)略管理：洞察市場變化，抓住戰(zhàn)略機(jī)會，構(gòu)筑能力，持續(xù)發(fā)展

o  誰負(fù)責(zé)戰(zhàn)略？各組織都思考本領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略，奮力牽引公司進(jìn)步

o  領(lǐng)先者思維模式，由弱到強(qiáng)

o  戰(zhàn)略管理全景圖：DSTE，實現(xiàn)SP、BP、KPI、 PBC的閉環(huán)管理

o  戰(zhàn)略的靈魂：經(jīng)營哲學(xué)、核心價值觀與業(yè)務(wù)理念

2、  戰(zhàn)略規(guī)劃

o  方法論介紹BLM

o  戰(zhàn)略研討“登山圖”

o  第一站：關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距

l   不滿意是對現(xiàn)狀和期望業(yè)績之間差距的一種感知

l   進(jìn)行差距分析：由表及里，找到可以行動的根因

l   以差距為導(dǎo)向，集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題

o  第二站：市場洞察

l   五看：看宏觀/行業(yè)、看客戶、看競爭、看自己，看機(jī)會尋找方向、目標(biāo)、差距與戰(zhàn)略機(jī)會點

l   分組研討

o  第三站：戰(zhàn)略意圖

l   公司的方向和最終目標(biāo)；體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，格局目標(biāo)

l   戰(zhàn)略目標(biāo)制定常見的問題

o  第四站：創(chuàng)新焦點

l   業(yè)務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)）組合策略

l   創(chuàng)新的三種典型模式

o  第五站：業(yè)務(wù)設(shè)計

l   業(yè)務(wù)設(shè)計框架

l   價值獲取模式與案例：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

l   戰(zhàn)略控制點：企業(yè)護(hù)城河，為基業(yè)長青保駕護(hù)航

l   業(yè)務(wù)設(shè)計思考方向，如何落實聚集、創(chuàng)新和壓強(qiáng)

3、  戰(zhàn)略解碼概述

o  什么是戰(zhàn)略解碼？舉例說明

o  戰(zhàn)略解碼的七個層次

o  戰(zhàn)略解碼步驟：戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點工作-部門績效-個人績效

o  如何做戰(zhàn)略解碼—戰(zhàn)略地圖，貢獻(xiàn)路徑法

4、  公司級戰(zhàn)略解碼BSC

o  如何做戰(zhàn)略解碼—戰(zhàn)略地圖、貢獻(xiàn)路徑法、平衡積分卡

o  戰(zhàn)略解碼五步法：財務(wù)-客戶-內(nèi)部運(yùn)行-戰(zhàn)略地圖

o  案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼

5、  公司/業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略解碼BEM

o  BLM之執(zhí)行邏輯

l   戰(zhàn)略勝也在執(zhí)行，敗也在執(zhí)行

l   華為戰(zhàn)略解碼的方法發(fā)展歷史

o  戰(zhàn)略解碼BEM方法論

l   如何戰(zhàn)略解碼：上下對齊、左右拉通，目標(biāo)承諾、層層落實、考核閉環(huán)

l   戰(zhàn)略解碼工具BEM介紹：KSF、KPI、OKR

l   戰(zhàn)略解碼工具平衡記分卡BSC介紹

l   戰(zhàn)略解碼綜合方法：BEM+BSC

o  戰(zhàn)略解碼會議引導(dǎo)五步法：

l   關(guān)鍵成功要素及衡量指標(biāo)

l   關(guān)鍵任務(wù)共識與矩陣

l   關(guān)鍵人才規(guī)劃

l   戰(zhàn)略目標(biāo)與部門責(zé)任（實戰(zhàn)演練）

l   部門組織績效方案

6、  部門戰(zhàn)略解碼OTB

o  戰(zhàn)略解碼內(nèi)涵：上下對齊、目標(biāo)承諾、層層落實、考核閉環(huán)

o  差距工具介紹：根因分析

o  戰(zhàn)略解碼的主要方法介紹：OTB+BEM

o  團(tuán)隊的發(fā)展階段：群體、團(tuán)體、團(tuán)隊、高績效團(tuán)隊

o  高績效團(tuán)隊的四大特點

o  OTB解碼前的兩大輸入（需課前準(zhǔn)備）

o  OTB旅程（實戰(zhàn)演練）

l   第一站：獨特價值，明確團(tuán)隊的目的，重點討論其能力范圍內(nèi)對公司最重要的貢獻(xiàn)

l   第二站：重點工作，是全局性、團(tuán)隊獨有的任務(wù)

l   第三站：責(zé)任矩陣，重點工作實施計劃、衡量標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)導(dǎo)和支持者及其任務(wù)

l   第四站：團(tuán)隊規(guī)則，團(tuán)隊運(yùn)作的游戲規(guī)則、信息流動和決策的程序、行為規(guī)范

7、  組織績效

o  責(zé)任中心的明確劃分：利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心

o  各經(jīng)營單元不同產(chǎn)品生命周期的劃分

o  各類責(zé)任中心的牽引點及控制點

o  戰(zhàn)略指標(biāo)庫和矩陣圖（樣例）

o  生成典型部門的“組織績效”（模板）