推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的爆品設計策略

主講老師: 傅強 傅強

主講師資:傅強

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程就是通過無數(shù)實踐的案例教會大家如何進行互聯(lián)網(wǎng)的爆款產品設計。教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 12:40

課程背景:

在互聯(lián)網(wǎng)時代,很多人說模式和營銷是開展“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型的核心,其實最重要的是不是模式和營銷,而是產品,產品是一切的基礎和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么設計互聯(lián)網(wǎng)產品呢?我們說跟隨者永遠無法超越前人,如蘋果之于諾基亞、數(shù)碼相機之于柯達膠卷、微信之于飛信,都是一種徹底顛覆的形態(tài)出現(xiàn)的產品,才能立于不敗之地。

本課程就是通過無數(shù)實踐的案例教會大家如何進行互聯(lián)網(wǎng)的爆款產品設計。教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

 

課程收益:

掌握爆款產品設計理念

掌握互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費心理

學習爆款產品構建方法:功能、價格、設計、情感

學習爆款產品的營銷思維

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:總裁班/中高層管理者/基層員工

課程方式:講授講解+案例分析+視頻分享+練習+思考

 

課程大綱

戰(zhàn)略篇:爆款產品設計的戰(zhàn)略理念與思維

前言:火雞VS黑天鵝

第一講:為什么要做爆款產品

一、市場變化太快,螳螂捕蟬黃雀在后,猝不及防

案例分析:數(shù)碼產品VS柯達

案例分析:微信紅包VS支付寶

案例分析:京東VS天貓

二、“懶人經濟”當?shù)?,用戶消費習慣被迭代

案例分析:貪婪和懶惰是人的兩大天性

案例分析:85、90后的消費習慣變化

三、模仿注定跟隨,顛覆方可超越

 

第二講:爆款產品設計的基本理論

一、做好互聯(lián)網(wǎng)爆品的三大參數(shù)——功能、情感、附屬

案例分析:T恤衫如何增值)

案例分析:印象舌尖的自行車銷售方案)

案例分析:光大銀行的冬奧會郵票銷售方案)

二、做好互聯(lián)網(wǎng)爆品的三大理論

1. 找位理論——以自我為中心進行設計

2. 沖突理論——以消費者為中心進行設計

3. 切割理論——以競爭者為中心進行設計

三、爆品設計的找位理論——從自我為中心進行設計

1. 原材料

案例分享:干邑葡萄酒

2. 生產工藝

案例分享:勞斯萊斯、蘭蔻玫瑰精油、公牛開關、鼎泰豐、涪陵榨菜

3. 功能利益

案例分享:王老吉火爆銷售的秘訣

4. 歷史文化

案例分享:鮮芋仙、印象舌尖舌香餅、宴蘭亭的新蘭亭序

5. 身份地位

案例分享:派克筆的故事、雕爺牛腩的輕奢餐

6. 服務質量

案例分享:海底撈的變態(tài)服務、櫻千禧的舒服文化

7. 情感訴求

案例分享:江小白、褚橙的情感定位

8. 附屬價值

案例分享:水手碼頭的相親服務價值

四、爆品設計的切割理論——以競爭者為中心進行設計

1. 年齡切割

案例分享:百事和可口之爭

2. 性別切割

案例分享:海瀾之家

3. 觀念切割

案例分享:蘋果與小米之爭

4. 風格切割

案例分享:江南布衣的成人風

5. 功能切割

案例分享:真功夫與洋快餐

6. 設計切割

案例分享:Casper床墊

7. 概念切割

案例分享:奧利奧餅干

8. 場景切割

案例分享:早餐奶和晚霜

9. 模式切割

案例分享:餓了嗎VS康師傅

五、爆品設計的沖突理論——從競爭者為中心進行設計

1. 生理需求的沖突

角度一:懶惰

案例分享:伊詩蘭頓BB霜

角度二:愛美

案例分享:CBD家居

角度三:公平

案例分享:住酒店一天是24小時嗎?

角度四:清潔

案例分享:“如家”一點都如家

角度五:饑餓

案例分享:士力架

2. 安全需求的沖突

角度一:生理安全

案例分享:雅克V9

角度二:心理安全

案例分享:麥路人

角度三:信息安全

案例分享:易車APP

3. 社交需求的沖突

角度一:親情

案例分享:愛念水餃、好想你棗)

角度二:友情

案例分享:紅星二鍋頭

角度三:愛情

案例分享:KEEP

4. 尊重需求的沖突

角度一:個性

案例分享:紅領C2B定制模式

角度二:面子

案例分享:雀巢咖啡的定位失誤

角度三:隱私

案例分享:海底撈的“不打擾”服務

角度四:榮譽

案例分享:安盛天平——好司機

5. 價值需求的沖突

角度一:不服輸

案例分享:打游戲一樣有趣的健身房

角度二:沒完成

案例分享:騰訊游戲

角度三:不完整

案例分享:奇趣蛋與盲盒

角度四:受激勵

案例分享:柒牌男裝

 

第三講:爆款產品設計方法論——產品創(chuàng)新的“加減乘除”

一、加法——融合法

案例分享:百度實景地圖+健身

二、減法——聚焦法

案例分享:好波內衣的Smiss爆款打造全流程

三、乘法——夸張法

角度一:反常

案例分享:荷蘭HEMA

角度二:反差

案例分享:百度的頁面

角度三:放大

案例分享:英國噴汽茶

四、除法——替代法

角度一:樹敵

案例分享:羅永浩的樹敵套路

角度二:比附——3F原則

案例分享:蒙牛的比附策略

角度三:重復——內容重復+空間重復

案例分享:知乎、九陽、馬蜂窩的廣告文案

 

戰(zhàn)術篇:爆款產品設計的戰(zhàn)術實操

第四講:爆品功能設計:從功能上顛覆,價值刺痛用戶

一、爆品產品功能設計四部曲

1. 找到痛點用戶——讓一小部分用戶先用起來

2. 挖掘真需求——辨別用戶的真實需求

3. 設計尖叫體驗——營造尖叫感的用戶體驗

4. 試錯求證——小心求證,不斷試錯

二、找到痛點用戶——誰是最需要你產品的人

1. 廣眾VS窄眾

案例分享:開心麻花為什么做電影

練習:如果你的產品一開始就不是廣眾怎么辦?找到你的痛點窄眾用戶!

2. 剛需VS特需

案例分享:微信紅包的誕生記

練習:如果你的產品一開始就不是剛需怎么辦?思考一下馬思路需求路徑

3. 高頻VS低頻

案例分享:美團和餓了嗎那個更牛?

練習:如果你的產品一開始就不是高頻怎么辦?插上你的高頻翅膀!

三、真需求和偽需求——用戶說的話未必是真的

1. 真需求VS偽需求

案例分享:索尼測試

2. 需求VS想要

案例分享:兒童手表的痛點

3. 爆品營銷的五部曲

1)客戶和用戶是誰

2)這個案子中客戶和用戶哪個更重要

3)他們的需要和想要是什么

4)策劃一場事件營銷活動

5)寫一句廣告語

案例分享:我策劃的青島交運汽車案

四、創(chuàng)造最好的用戶體驗——一定要讓用戶尖叫

1. 名字設計

案例分享:黃飛紅、飯掃光、喪茶等

2. 包裝設計

案例分享:飛機荔枝、奧利奧音樂盒

3. 功能設計

案例分享:小米的垃圾桶、小米插座

4. 服務設計

案例分享:東方御花園的服務SOP流程

5. 文案設計

案例分享:江小白的文案

五、小心求證,不斷試錯

1. 何為精益創(chuàng)業(yè)——MVP

2. MVP設計流程:功能排序、用戶排序

案例分享:Zappos

 

第五講:爆品價格設計:從價格上顛覆:免費沖擊市場

一、霸道的五種免費思維

1. 免費思維一:主業(yè)免費,其他收費

案例分享:百度、淘寶、微信、抖音等

2. 免費思維二:基礎免費,增值收費

案例分享:網(wǎng)易郵箱、百度網(wǎng)盤

3. 免費思維三:短期免費,長期收費

案例分享:淘寶免費策略VS eBay

4. 免費思維四:硬件免費,軟件收費

案例分享:小米盒子、純凈水機器

5. 免費思維五:C端免費,B端收費

案例分享:百度地圖

二、基于消費者心理的定價策略

定價心理一:對比效應——不怕不識貨,只怕貨比貨

定價心理二:評估模式——女孩子相信是否要帶女伴

定價心理三:折中效應——不知是中國喜歡中庸之道

定價心理四:沉沒成本——人們?yōu)槭裁纯偼A粼谶^去

定價心理五:損失規(guī)避——敢不敢冒險,會不會說話

定價心理六:稟賦效應——敝帚為什么自珍

定價心理七:心理賬戶——錢和錢是不一樣的

定價心理八:交易效用——網(wǎng)購為什么瘋狂

定價心理九:錨定效應——好的起點是成功的一半

 

第六講:爆品外觀設計:從外觀上顛覆,極致逼死對手

一、為什么要倡導工匠精神

1. 熱愛致死

2. 堅持到底

3. 完美至善

案例分享:喬布斯與父親的故事

二、工匠精神在爆品思維中的應用與實踐

1. 死盯痛點,單點突破

案例分享:微信“搖一搖”

2. 小步快跑,細節(jié)迭代

案例分享:今日頭條

3. 設計簡潔,操作簡便

1)命名簡潔

2)品類簡潔

3)設計簡潔:簡單化、人性化、藝術化

思考:是否應該強迫用戶?

案例分享:脈脈的操作

4. 為什么要做單品爆款?

1)只有單品才能讓人記住

案例分享:黃太吉、西少爺、伏牛堂)

2)只有小而精才能引爆市場

案例分享:我策劃的好波內衣產品案)

3)降低消費者的選擇成本

案例分享:香奈兒5號為什么砍掉7號和9號)

 

第七講:爆品情感設計:從情感上顛覆,情懷凝聚粉絲

一、娛樂化

案例分享:360的開機體

二、人格化

案例分享:小米的為發(fā)燒而生

三、社會化

案例分享:聚美優(yōu)品

 

第八講:O2O爆款產品的構建

一、什么是O2O?——O2O理解的四大誤區(qū)

誤區(qū)一:O2O不就是線上到線下嗎?

誤區(qū)二:O2O不就是在廣告單上放一個二維碼嗎?

誤區(qū)三:O2O不就是移動支付嗎?

誤區(qū)四:O2O不就是B2C嗎?

二、O2O的商業(yè)邏輯

1. O2O=線上(訂購+交易+支付)+(連接)線下(體驗+數(shù)據(jù))

2. O2O創(chuàng)業(yè)的邏輯:痛點——場景——入口——鏈接——共享——數(shù)據(jù)——變現(xiàn)

三、O2O的商業(yè)意義

1. 便捷(效率):足不出戶的“懶人經濟”

案例分享:90后的消費特點和社區(qū)任務模式

2、廉價(成本):去中介化后讓利于消費者

案例分享:京東VS蘇寧

3. 流量(用戶):匯聚流量以平臺模式攫取利潤

4. 數(shù)據(jù)(信息):數(shù)據(jù)收集為精準化營銷打下基礎

5. 解放個體(機制):解放手藝人

案例分享:羅輯思維——讓藍領工人獲得自由和尊重

 

第九講:O2O爆款模式分析與線上平臺搭建

一、O2O的本質是平臺——搭建平臺的意義

視頻分享:馬云遼寧衛(wèi)視視頻)

二、O2O平臺模式的基本構建方式

1. 價值體驗(痛點):找到你能夠為別人提供的服務內容

案例分享:O2O+保險——永安財險的航班延誤險

2. 流程再造(流程):改變原來的產業(yè)服務流程

案例分享:O2O+商場的購物流程改造

3. 盈利模式(模式):抓住信息流、資金流、物流進行模式設計

案例分享:互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵:鋼谷電商

4. 制度系統(tǒng)(制度):設計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機制

案例分享:起點中文網(wǎng)

案例分享:《笑傲江湖》那個賣圈圈的。

5. 構筑生態(tài)圈(長尾盈利點):構建龐大生態(tài)系統(tǒng),“販賣”人脈資源

案例分享:打車軟件和微信紅包

三、O2O平臺模式的優(yōu)劣判斷標準

1. B2C(標準化服務)VS C2C(非標準化服務)

2. 一對一服務VS一對多服務(一對多的比一對一的效率高)

3. 高價格區(qū)間VS低價格區(qū)間?(收費能力)

4. “行業(yè)軸”賽道寬VS“行業(yè)軸”賽道窄(寬賽道的會吞并窄賽道的)

5. “全人群、高頻、剛需”,你占了幾樣?(通行業(yè)周高頻打低頻,高頻容易成為入口)

6. “補貼”起單量,“用戶忠誠度”上有沒有護城河?(補貼結束是否還有價值?)

練習:分析人人車二手車交易平臺模式的優(yōu)劣

四、O2O模式的各行業(yè)各的實際案例剖析

1. O2O+制造:鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、鋼谷電商

2. O2O+金融:遼寧省建行的駕校模式、阿里巴巴的招財寶、北京農商行社區(qū)金融O2O、銀聯(lián)錢包:銀行卡+優(yōu)惠券+積分+數(shù)據(jù)

3. O2O+餐飲:好廚師、大眾點評網(wǎng)、老大媽私房菜

4. O2O+裝修:好師傅

5. O2O+房產(物業(yè)):萬科物業(yè)、天攀網(wǎng)絡:E3智慧社區(qū)服務平臺、暢想生活、面包圈、ZAARLY、小區(qū)無憂、民生小區(qū)、住這兒

6. O2O+農業(yè):陽光舌尖

7. O2O+物流:菜鳥網(wǎng)絡VS京東物流、貓屋、魔格

8. O2O+醫(yī)療:紹興第二醫(yī)院的O2O流程再造

9. O2O+交通:騰訊實時公交

10. O2O+零售:免費搖搖、聚想要、丁丁優(yōu)惠、趣逛

11. O2O+洗車:E洗車、汽車之家

12. O2O+美容:河貍家、上門幫

13. O2O+教育:向誰學、研習社等

14. O2O+旅游:哪兒網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、哈達旅行

15. O2O+家政:58到家、e家潔、懶人家政、阿姨幫、泰笛洗滌、E袋洗、云家政

16. O2O+社交:陌陌

17. O2O+服裝:優(yōu)衣庫

18. O2O+KTV:唱吧

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的爆品設計策略相關內訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產狼性拓客營銷提升訓練營 房地產狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經營計劃
傅強老師介紹>傅強老師其它課程
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的活動策劃與新媒體營銷 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的爆品設計策略 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的金融模式分析與銀行應對策略 互聯(lián)網(wǎng)+時代下高勢能品牌建設與渠道推廣策略 抖音短視頻運營與直播營銷技巧 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的廣告文案策劃與新媒體內容運營 新零售全景戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式重塑 逆勢突圍——微信營銷與強勢社群打造策略
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25