抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播營(yíng)銷技巧

課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，2012年你錯(cuò)過了淘寶，2015年你錯(cuò)過了微信，那么2017年你就不要錯(cuò)過抖音。抖音火了，是一種現(xiàn)象級(jí)的火，也帶火了一批入駐抖音的品牌，目前抖音上已有1.5億的日活用戶，在這個(gè)新的優(yōu)質(zhì)流量池中，如果通過短視頻獲取屬于你的關(guān)注度和粉絲量成為當(dāng)下企業(yè)紛紛思考的問題，而本課程就是幫助大家解決如何使用抖音，如果推廣抖音，如果制作抖音小視頻來設(shè)計(jì)的。

通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

課程收益：

● 學(xué)習(xí)分析品牌抖音號(hào)的定位及抖音變現(xiàn)的方法

● 熟悉抖音最受歡迎的內(nèi)容輸出的技巧和矩陣戰(zhàn)略

● 掌握抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法

● 掌握抖音短視頻常用制作軟件介紹與視頻制作的方法

● 了解抖音直播營(yíng)銷全流程攻略和帶貨技巧

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員、零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享

課程大綱

前言：互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口——千萬別錯(cuò)過抖音短視頻時(shí)代

1. 天地之間突然冒出一個(gè)“抖音”

2. 抖音！你到底“抖”什么抖

3. 那些粉絲過千萬的抖音大咖你羨慕嗎？

第一講：基礎(chǔ)篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號(hào)定位

一、“抖音”何許物種？

1. 什么是抖音

2. 為什么要做抖音？——抖音紅利的三大維度

1）流量趨勢(shì)：日活1.5億，讓騰訊開始緊張

2）人群畫像：你必須得知道得“三高人群”

3）變現(xiàn)能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元

案例分享：抖音抖火的產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵、薄餅機(jī)等等

3. 抖音的基本調(diào)性

1）時(shí)尚VS老土

2）輕松VS嚴(yán)肅

3）酷炫VS平庸

4. 做好抖音的三個(gè)條件

1）自身實(shí)力：顏值、演技、特長(zhǎng)

2）制作團(tuán)隊(duì)：編劇、演員、剪輯

3）專注態(tài)度：時(shí)間、熱情、運(yùn)氣

案例分享：我的《靈魂當(dāng)鋪》700W粉絲賬號(hào)運(yùn)營(yíng)心得

二、抖音的運(yùn)算邏輯

1. 抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分享：一部電影和電視劇是如何賺錢的？

1）減肥產(chǎn)品案例：黃悅博士的美麗日記

2）健身產(chǎn)品案例：二多的減肥運(yùn)動(dòng)方法

3）美妝產(chǎn)品案例：子軒寶寶的彩妝秘籍

PS：魔術(shù)產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)簽名等等

2. 抖音的基本運(yùn)算法

1）優(yōu)質(zhì)視頻的五個(gè)維度：完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評(píng)論量

2）廣告金主最看重的兩大指標(biāo)：粉絲體量+精準(zhǔn)度

3）抖音推薦熱門的算法：權(quán)重識(shí)別+階梯式流量分測(cè)法

4）去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)

3. 后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識(shí)、線下、賣號(hào)

案例分享：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋

第二講：內(nèi)容篇——抖音內(nèi)容策劃和腳本撰寫

一、抖音賬號(hào)內(nèi)容定位

1. 前端內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：不做第一，只做唯一

2）人群定位：不做廣眾，只做特眾

3）內(nèi)容定位：不做全面，只做一面

2. 抖音常見的五大類內(nèi)容

3. 內(nèi)容的定位法：相同類目差異化

案例分享：辦公室小野，辦公室里美食做得最好得

二、新手級(jí)快速上手的內(nèi)容設(shè)計(jì)套路

1. 新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法

1）對(duì)標(biāo)法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi

2）反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維

3）熱點(diǎn)法：緊跟熱點(diǎn)，蹭新聞熱度

4）翻拍法：拿別人經(jīng)典作品進(jìn)行翻拍

2. 上熱門內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)

1）原創(chuàng)性：切記，千萬別做“大自然的搬運(yùn)工”

2）生活性：你的內(nèi)容接地氣嗎

3）實(shí)用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4）關(guān)聯(lián)性：你的東西跟他有關(guān)系嗎

PS：3B原則-美女、嬰兒、寵物

五、高手級(jí)短視頻內(nèi)容策劃技巧

1. 高手級(jí)腳本內(nèi)容的五大參數(shù)

1）價(jià)值觀：價(jià)值觀的四大象限

2）人設(shè)：四招搞定賬號(hào)人格化設(shè)計(jì)

3）故事：如何編寫一個(gè)扣人心弦的腳本

4）場(chǎng)景：產(chǎn)品如何場(chǎng)景化表達(dá)

5）產(chǎn)品：如何有效勾起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲

2. 價(jià)值觀

1）抖音最崇尚的價(jià)值觀——社會(huì)主義核心價(jià)值觀

2）抖音最崇尚的五種價(jià)值觀

a民族自豪感——中國(guó)很強(qiáng)大

b時(shí)代驚喜感——未來很美好

c家庭幸福感——我們很幸福

d社會(huì)溫情感——社會(huì)很和諧

e人性共鳴感——人類有缺點(diǎn)

3）價(jià)值觀輸出的思維象限

3. 人設(shè)

1）抖音人設(shè)四維度——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

2）人設(shè)的3K原則：保鮮、保真、保持

4. 場(chǎng)景

1）場(chǎng)景建設(shè)三要素——共感、共振、共鳴

2）場(chǎng)景建設(shè)的四關(guān)注——場(chǎng)景目標(biāo)、場(chǎng)景關(guān)鍵詞、場(chǎng)景細(xì)分、場(chǎng)景描述

5. 故事

1）新奇      2）沖突      3）幽默      4）反轉(zhuǎn)      5）誤會(huì)

6）重復(fù)      7）說唱      8）錯(cuò)位      9）共鳴     10）反復(fù)      11）對(duì)比

6. 企業(yè)產(chǎn)品品牌拍攝內(nèi)容策劃6種腳本

1）故事敘述+制作流程

2）消費(fèi)場(chǎng)景+系列故事

3）產(chǎn)品展示+夸張解說

4）消費(fèi)場(chǎng)景+產(chǎn)品測(cè)評(píng)

5）產(chǎn)品道具+創(chuàng)新設(shè)計(jì)

6）講述買點(diǎn)+廣告植入

7. 企業(yè)產(chǎn)品巧妙植入的12種方法

8. 抖音內(nèi)容拍攝的一些小建議

1）美女野獸萌娃是收視率的基本保證

2）有人出鏡比不出鏡點(diǎn)贊高

3）多人出鏡比單人出鏡點(diǎn)贊高

4）表演比說教人氣高

5）千萬別搬運(yùn)別人的視頻，不然會(huì)掉權(quán)重

6）搞笑的比嚴(yán)肅的人氣高

7）連續(xù)劇比單個(gè)視頻更吸引人

8）畫風(fēng)統(tǒng)一比畫風(fēng)凌亂更讓人印象深刻

9）豎屏視頻點(diǎn)擊率比橫屏視頻高1.44倍

第三講：運(yùn)營(yíng)篇——抖音賬號(hào)設(shè)置于運(yùn)營(yíng)技巧

一、抖音賬號(hào)的功能設(shè)置

1. 基礎(chǔ)設(shè)置

1）頭像：清晰、準(zhǔn)確

2）用戶名：好記、特色、帶V信號(hào)

3）設(shè)置背景圖

4）填寫賬號(hào)簡(jiǎn)介

5）完善個(gè)人資料

6）綁定第三方賬號(hào)

2. 功能開通

1）開通1分鐘視頻拍攝功能

2）開通淘寶櫥窗功能

3）開通直播功能

3. 養(yǎng)號(hào)技巧

1）從內(nèi)容和時(shí)間上進(jìn)行合理養(yǎng)號(hào)

2）養(yǎng)號(hào)的注意點(diǎn)

3）養(yǎng)號(hào)周期

4. 新號(hào)內(nèi)容發(fā)布的技巧

1）頻次：堅(jiān)持每天至少1條

2）時(shí)間：晚上6點(diǎn)—9點(diǎn)

3）純度：風(fēng)格保持一致

4）標(biāo)題：引用熱點(diǎn)詞+@抖音小助手

5）檢測(cè)：定時(shí)消除機(jī)器粉攻擊

5. 藍(lán)V的優(yōu)勢(shì)與開通方法

6. 企業(yè)抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流的三大流量池

a私域流量：主頁(yè)+關(guān)注流量

b公域流量：推薦流量

c商域流量：廣告流量

2）抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動(dòng)效應(yīng)

3）企業(yè)抖音賬號(hào)矩陣五種搭建方式

4）企業(yè)矩陣運(yùn)營(yíng)技巧

5）新媒體矩陣布局

第四講：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

一、抖音短視頻拍攝和制作技巧

1. 優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1）封面：門面好，點(diǎn)擊量才高

2）文案：一句話決定用戶看不看

3）音樂：選擇一首撩人的音樂很重要

2. 優(yōu)質(zhì)短視頻拍攝你必須要學(xué)的十大技法

1）濾鏡：如何讓你的畫面更有電影感

2）字幕：有字幕好像更高大上一點(diǎn)

3）配音：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

4）轉(zhuǎn)場(chǎng)：一鏡到底不是長(zhǎng)鏡頭，而是不懂剪接

5）剪輯：好的作品都是剪接出來的

6）滾字：光有字幕滾動(dòng)沒有畫面的抖音是這么做的

7）慢動(dòng)作：慢動(dòng)作表達(dá)的是一種反復(fù)強(qiáng)調(diào)

8）音效：罐子笑聲的作用是讓情緒傳染給你

9）分屏：與明星對(duì)話的視頻原來是這么拍出來的

10）運(yùn)鏡：這一項(xiàng)是導(dǎo)演們的吃飯技哦

3. 抖音音樂選擇分類

4. 視頻拍攝的運(yùn)鏡技巧

1）景別——遠(yuǎn)景、中景、全景、近景和特寫、大特寫

2）運(yùn)鏡——推、拉、搖、移、跟、升（降）

5. 介紹一些好用的手機(jī)視頻制作軟件

1）剪映

2）樂秀

3）美冊(cè)

4）愛剪輯

5）MixV

6）創(chuàng)客貼

第五章：直播篇——直播帶貨營(yíng)銷的獨(dú)孤九劍

一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營(yíng)銷全流程

1. 直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理念

1）直播的三種類型：達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播

2）客戶為什么要看直播

2. 人——主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）目標(biāo)客戶畫像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理

2）主播選擇的三種類型——職業(yè)主播：電商運(yùn)營(yíng)、實(shí)體企業(yè)家、帶貨紅人

3）主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

4）直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)——主播、場(chǎng)控、副播、助播、客服、選品

3. 貨——主播設(shè)定于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）直播間的選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、明特色

2）產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——特價(jià)款、熱銷款、品牌款、福利款

3）產(chǎn)品四點(diǎn)營(yíng)銷法——痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)

4. 場(chǎng)——直播平臺(tái)選擇與引流方法

1）直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺(tái)引流的方法

5. 場(chǎng)——開一場(chǎng)直播的完整流程

第一步，定目標(biāo)：宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷、活動(dòng)預(yù)熱

第二步，定產(chǎn)品：特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款

第三步，定人員：主播、副播、客服、場(chǎng)控等

第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本

第五步，做預(yù)熱：預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步，開直播：選擇直播平臺(tái)，展示直播技巧

第七步，做復(fù)盤：直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

6. 場(chǎng)——直播間的直播流程與技巧

第一步：聚粉絲

第二步：派福利

第三步：挖痛點(diǎn)

第四步：秀體驗(yàn)

第五步，巧說服

第六步，誘成交

第七步，盤貨品

PS：直播帶貨的一些補(bǔ)充建議

1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)

2. 直播時(shí)間每天至少2小時(shí)，可以了采用員工輪播的方式

3. 多人直播的效果的單人直播的效果好

4. 產(chǎn)品體驗(yàn)式演示比空口解說效果好

5. 講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會(huì)加分

7. 不要直接講產(chǎn)品名稱，而要去講幾號(hào)鏈接寶貝

8. 主播解說的語言要生動(dòng)、活潑、運(yùn)用場(chǎng)景描述

9. 直播間有背景音樂比沒有要好