主講老師: | 傅強(qiáng) | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 12:40 |
課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)上有一句話,2012年你錯(cuò)過了淘寶,2015年你錯(cuò)過了微信,那么2017年你就不要錯(cuò)過抖音。抖音火了,是一種現(xiàn)象級(jí)的火,也帶火了一批入駐抖音的品牌,目前抖音上已有1.5億的日活用戶,在這個(gè)新的優(yōu)質(zhì)流量池中,如果通過短視頻獲取屬于你的關(guān)注度和粉絲量成為當(dāng)下企業(yè)紛紛思考的問題,而本課程就是幫助大家解決如何使用抖音,如果推廣抖音,如果制作抖音小視頻來設(shè)計(jì)的。
通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
課程收益:
● 學(xué)習(xí)分析品牌抖音號(hào)的定位及抖音變現(xiàn)的方法
● 熟悉抖音最受歡迎的內(nèi)容輸出的技巧和矩陣戰(zhàn)略
● 掌握抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法
● 掌握抖音短視頻常用制作軟件介紹與視頻制作的方法
● 了解抖音直播營(yíng)銷全流程攻略和帶貨技巧
課程時(shí)間:3天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員、零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商
課程方式:講授講解+案例分析+視頻分享
課程大綱
前言:互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口——千萬別錯(cuò)過抖音短視頻時(shí)代
1. 天地之間突然冒出一個(gè)“抖音”
2. 抖音!你到底“抖”什么抖
3. 那些粉絲過千萬的抖音大咖你羨慕嗎?
第一講:基礎(chǔ)篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號(hào)定位
一、“抖音”何許物種?
1. 什么是抖音
2. 為什么要做抖音?——抖音紅利的三大維度
1)流量趨勢(shì):日活1.5億,讓騰訊開始緊張
2)人群畫像:你必須得知道得“三高人群”
3)變現(xiàn)能力:不得不你不信,李佳奇賣口紅1.5億元
案例分享:抖音抖火的產(chǎn)品:小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵、薄餅機(jī)等等
3. 抖音的基本調(diào)性
1)時(shí)尚VS老土
2)輕松VS嚴(yán)肅
3)酷炫VS平庸
4. 做好抖音的三個(gè)條件
1)自身實(shí)力:顏值、演技、特長(zhǎng)
2)制作團(tuán)隊(duì):編劇、演員、剪輯
3)專注態(tài)度:時(shí)間、熱情、運(yùn)氣
案例分享:我的《靈魂當(dāng)鋪》700W粉絲賬號(hào)運(yùn)營(yíng)心得
二、抖音的運(yùn)算邏輯
1. 抖音的前后端思維:前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
案例分享:一部電影和電視劇是如何賺錢的?
1)減肥產(chǎn)品案例:黃悅博士的美麗日記
2)健身產(chǎn)品案例:二多的減肥運(yùn)動(dòng)方法
3)美妝產(chǎn)品案例:子軒寶寶的彩妝秘籍
PS:魔術(shù)產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)簽名等等
2. 抖音的基本運(yùn)算法
1)優(yōu)質(zhì)視頻的五個(gè)維度:完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評(píng)論量
2)廣告金主最看重的兩大指標(biāo):粉絲體量+精準(zhǔn)度
3)抖音推薦熱門的算法:權(quán)重識(shí)別+階梯式流量分測(cè)法
4)去中心化算法:智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)
3. 后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識(shí)、線下、賣號(hào)
案例分享:小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋
第二講:內(nèi)容篇——抖音內(nèi)容策劃和腳本撰寫
一、抖音賬號(hào)內(nèi)容定位
1. 前端內(nèi)容策劃技巧
1)品牌定位:不做第一,只做唯一
2)人群定位:不做廣眾,只做特眾
3)內(nèi)容定位:不做全面,只做一面
2. 抖音常見的五大類內(nèi)容
3. 內(nèi)容的定位法:相同類目差異化
案例分享:辦公室小野,辦公室里美食做得最好得
二、新手級(jí)快速上手的內(nèi)容設(shè)計(jì)套路
1. 新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法
1)對(duì)標(biāo)法:一禪小和尚VS一休和尚;劉二豆VS Topi
2)反常法:人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維
3)熱點(diǎn)法:緊跟熱點(diǎn),蹭新聞熱度
4)翻拍法:拿別人經(jīng)典作品進(jìn)行翻拍
2. 上熱門內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)
1)原創(chuàng)性:切記,千萬別做“大自然的搬運(yùn)工”
2)生活性:你的內(nèi)容接地氣嗎
3)實(shí)用性:他看了你的東西可以馬上用嗎
4)關(guān)聯(lián)性:你的東西跟他有關(guān)系嗎
PS:3B原則-美女、嬰兒、寵物
五、高手級(jí)短視頻內(nèi)容策劃技巧
1. 高手級(jí)腳本內(nèi)容的五大參數(shù)
1)價(jià)值觀:價(jià)值觀的四大象限
2)人設(shè):四招搞定賬號(hào)人格化設(shè)計(jì)
3)故事:如何編寫一個(gè)扣人心弦的腳本
4)場(chǎng)景:產(chǎn)品如何場(chǎng)景化表達(dá)
5)產(chǎn)品:如何有效勾起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲
2. 價(jià)值觀
1)抖音最崇尚的價(jià)值觀——社會(huì)主義核心價(jià)值觀
2)抖音最崇尚的五種價(jià)值觀
a民族自豪感——中國(guó)很強(qiáng)大
b時(shí)代驚喜感——未來很美好
c家庭幸福感——我們很幸福
d社會(huì)溫情感——社會(huì)很和諧
e人性共鳴感——人類有缺點(diǎn)
3)價(jià)值觀輸出的思維象限
3. 人設(shè)
1)抖音人設(shè)四維度——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格
2)人設(shè)的3K原則:保鮮、保真、保持
4. 場(chǎng)景
1)場(chǎng)景建設(shè)三要素——共感、共振、共鳴
2)場(chǎng)景建設(shè)的四關(guān)注——場(chǎng)景目標(biāo)、場(chǎng)景關(guān)鍵詞、場(chǎng)景細(xì)分、場(chǎng)景描述
5. 故事
1)新奇 2)沖突 3)幽默 4)反轉(zhuǎn) 5)誤會(huì)
6)重復(fù) 7)說唱 8)錯(cuò)位 9)共鳴 10)反復(fù) 11)對(duì)比
6. 企業(yè)產(chǎn)品品牌拍攝內(nèi)容策劃6種腳本
1)故事敘述+制作流程
2)消費(fèi)場(chǎng)景+系列故事
3)產(chǎn)品展示+夸張解說
4)消費(fèi)場(chǎng)景+產(chǎn)品測(cè)評(píng)
5)產(chǎn)品道具+創(chuàng)新設(shè)計(jì)
6)講述買點(diǎn)+廣告植入
7. 企業(yè)產(chǎn)品巧妙植入的12種方法
8. 抖音內(nèi)容拍攝的一些小建議
1)美女野獸萌娃是收視率的基本保證
2)有人出鏡比不出鏡點(diǎn)贊高
3)多人出鏡比單人出鏡點(diǎn)贊高
4)表演比說教人氣高
5)千萬別搬運(yùn)別人的視頻,不然會(huì)掉權(quán)重
6)搞笑的比嚴(yán)肅的人氣高
7)連續(xù)劇比單個(gè)視頻更吸引人
8)畫風(fēng)統(tǒng)一比畫風(fēng)凌亂更讓人印象深刻
9)豎屏視頻點(diǎn)擊率比橫屏視頻高1.44倍
第三講:運(yùn)營(yíng)篇——抖音賬號(hào)設(shè)置于運(yùn)營(yíng)技巧
一、抖音賬號(hào)的功能設(shè)置
1. 基礎(chǔ)設(shè)置
1)頭像:清晰、準(zhǔn)確
2)用戶名:好記、特色、帶V信號(hào)
3)設(shè)置背景圖
4)填寫賬號(hào)簡(jiǎn)介
5)完善個(gè)人資料
6)綁定第三方賬號(hào)
2. 功能開通
1)開通1分鐘視頻拍攝功能
2)開通淘寶櫥窗功能
3)開通直播功能
3. 養(yǎng)號(hào)技巧
1)從內(nèi)容和時(shí)間上進(jìn)行合理養(yǎng)號(hào)
2)養(yǎng)號(hào)的注意點(diǎn)
3)養(yǎng)號(hào)周期
4. 新號(hào)內(nèi)容發(fā)布的技巧
1)頻次:堅(jiān)持每天至少1條
2)時(shí)間:晚上6點(diǎn)—9點(diǎn)
3)純度:風(fēng)格保持一致
4)標(biāo)題:引用熱點(diǎn)詞+@抖音小助手
5)檢測(cè):定時(shí)消除機(jī)器粉攻擊
5. 藍(lán)V的優(yōu)勢(shì)與開通方法
6. 企業(yè)抖音矩陣布局
1)抖音矩陣引流的三大流量池
a私域流量:主頁(yè)+關(guān)注流量
b公域流量:推薦流量
c商域流量:廣告流量
2)抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動(dòng)效應(yīng)
3)企業(yè)抖音賬號(hào)矩陣五種搭建方式
4)企業(yè)矩陣運(yùn)營(yíng)技巧
5)新媒體矩陣布局
第四講:拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧
一、抖音短視頻拍攝和制作技巧
1. 優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)
1)封面:門面好,點(diǎn)擊量才高
2)文案:一句話決定用戶看不看
3)音樂:選擇一首撩人的音樂很重要
2. 優(yōu)質(zhì)短視頻拍攝你必須要學(xué)的十大技法
1)濾鏡:如何讓你的畫面更有電影感
2)字幕:有字幕好像更高大上一點(diǎn)
3)配音:先有畫面后再加聲音也是可以的哦
4)轉(zhuǎn)場(chǎng):一鏡到底不是長(zhǎng)鏡頭,而是不懂剪接
5)剪輯:好的作品都是剪接出來的
6)滾字:光有字幕滾動(dòng)沒有畫面的抖音是這么做的
7)慢動(dòng)作:慢動(dòng)作表達(dá)的是一種反復(fù)強(qiáng)調(diào)
8)音效:罐子笑聲的作用是讓情緒傳染給你
9)分屏:與明星對(duì)話的視頻原來是這么拍出來的
10)運(yùn)鏡:這一項(xiàng)是導(dǎo)演們的吃飯技哦
3. 抖音音樂選擇分類
4. 視頻拍攝的運(yùn)鏡技巧
1)景別——遠(yuǎn)景、中景、全景、近景和特寫、大特寫
2)運(yùn)鏡——推、拉、搖、移、跟、升(降)
5. 介紹一些好用的手機(jī)視頻制作軟件
1)剪映
2)樂秀
3)美冊(cè)
4)愛剪輯
5)MixV
6)創(chuàng)客貼
第五章:直播篇——直播帶貨營(yíng)銷的獨(dú)孤九劍
一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營(yíng)銷全流程
1. 直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理念
1)直播的三種類型:達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播
2)客戶為什么要看直播
2. 人——主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)目標(biāo)客戶畫像:年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理
2)主播選擇的三種類型——職業(yè)主播:電商運(yùn)營(yíng)、實(shí)體企業(yè)家、帶貨紅人
3)主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格
4)直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)——主播、場(chǎng)控、副播、助播、客服、選品
3. 貨——主播設(shè)定于團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)直播間的選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、明特色
2)產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——特價(jià)款、熱銷款、品牌款、福利款
3)產(chǎn)品四點(diǎn)營(yíng)銷法——痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)
4. 場(chǎng)——直播平臺(tái)選擇與引流方法
1)直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)
2)直播平臺(tái)引流的方法
5. 場(chǎng)——開一場(chǎng)直播的完整流程
第一步,定目標(biāo):宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷、活動(dòng)預(yù)熱
第二步,定產(chǎn)品:特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款
第三步,定人員:主播、副播、客服、場(chǎng)控等
第四步,定腳本:撰寫整體直播流程腳本
第五步,做預(yù)熱:預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
第六步,開直播:選擇直播平臺(tái),展示直播技巧
第七步,做復(fù)盤:直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
6. 場(chǎng)——直播間的直播流程與技巧
第一步:聚粉絲
第二步:派福利
第三步:挖痛點(diǎn)
第四步:秀體驗(yàn)
第五步,巧說服
第六步,誘成交
第七步,盤貨品
PS:直播帶貨的一些補(bǔ)充建議
1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)
2. 直播時(shí)間每天至少2小時(shí),可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產(chǎn)品體驗(yàn)式演示比空口解說效果好
5. 講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會(huì)加分
7. 不要直接講產(chǎn)品名稱,而要去講幾號(hào)鏈接寶貝
8. 主播解說的語言要生動(dòng)、活潑、運(yùn)用場(chǎng)景描述
9. 直播間有背景音樂比沒有要好
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