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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的活動策劃與新媒體營銷

主講老師: 傅強 傅強

主講師資:傅強

課時安排: 2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時候往往選用電視、廣播、報紙、機場廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式,這類媒體形式的特點是費用昂貴,效果還不一定好,千人成本極高,在互聯(lián)網(wǎng)時代,我們認為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷,例如:任正非等車、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言,讓華為和順豐冠以美名,但這兩家企業(yè)都沒有給微信錢,這就表示這個互聯(lián)的時代,是可以做到低成本營銷的。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 12:41

課程背景:

傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時候往往選用電視、廣播、報紙、機場廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式,這類媒體形式的特點是費用昂貴,效果還不一定好,千人成本極高,在互聯(lián)網(wǎng)時代,我們認為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷,例如:任正非等車、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言,讓華為和順豐冠以美名,但這兩家企業(yè)都沒有給微信錢,這就表示這個互聯(lián)的時代,是可以做到低成本營銷的。

那么如何開展這類的營銷呢,正是我們開設(shè)這門課程的目的。通過理論與實踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點,通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場,實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。教學(xué)過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

 

課程收益:

● 了解事件營銷的意義及重要性

● 掌握開展事件營銷的方法

● 掌握如何策劃開展線上線下的社群活動

● 掌握開展新媒體平臺推廣和廣告投放技巧

● 學(xué)習(xí)開展直播營銷的方法

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)營銷負責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員

課程方式:講授講解+案例分析+視頻分享+工具分享+互動提問

 

課程大綱

導(dǎo)入篇:互聯(lián)網(wǎng)事件營銷與線上線下活動策劃

第一講:互聯(lián)網(wǎng)事件營銷與活動策劃的意義

案例分析:從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說起

1. 降低營銷成本

2. 吸引消費者眼球

3. 提高企業(yè)的知名度和美譽度

4. 彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點

案例分析:任正非等車

 

實戰(zhàn)篇:活動策劃與新媒體營銷八步曲

第二講:事件營銷與活動策劃

第一步:定人群——你的活動的目標對象是誰

1. 客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)

1)企業(yè)常??蛻魟澐值牡谝粯藴省笆杖搿?/span>

2)企業(yè)常??蛻魟澐值牡诙藴省澳挲g”

3)企業(yè)常常客戶劃分的第三標準——“性別”

2. 客戶正確的用戶畫像參數(shù)

1)年齡     2)性別     3)標簽     4)職業(yè)

5)收入     6)調(diào)性     7)喜好     8)消費習(xí)慣

第二步:立訴求——總結(jié)歸納品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點

1. 訴求挖掘的基本理念

1)客戶與用戶——客戶是買單者,用戶是使用者

2)賣點與買點

3)消費者心理需求的挖掘

a前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法

案例分析:交運校車策劃案

b中心:圍繞產(chǎn)品的訴求(賣點)來展開事件營銷

第三步:找話題——找一個具有一定爭議性的話題

1. 為什么要找話題

案例分析:京東劉強東快遞

2. 抓熱點引爆用戶情緒

案例分析:州專車與的“beat U”事件

3. 找熱點話題的相關(guān)APP

第四步:做海報——設(shè)計一款逼格很高的文案海報

1. 活動文案撰寫的三個理念

1)賣點VS買點      2)產(chǎn)品VS情懷      3)活動VS品牌

2. 活動文案撰寫的技巧——生活化、具象化、場景化

案例分析:支付寶十年知托付文案

3. 活動海報設(shè)計的技巧——準、專、簡、新

4. 海報文案設(shè)計的八大必殺技

1)數(shù)字法      2)夸張法      3)對比法      4)象征法

5)共謀法      6)雙關(guān)法      7)懸念法      8)比附法

第五步:策活動——具備話題性的活動更能引起大眾關(guān)注

1. 活動策劃的五要素——主題性、娛樂性、參與性、傳播性、延續(xù)性

案例分析:極限挑戰(zhàn)——為高考加油活動

2. 三種類型的活動

1)按照人群劃分的活動策劃

2)按照調(diào)性劃分的活動策劃

3)按照節(jié)日劃分的活動策劃

3. 傳播性——如何讓用戶自主自發(fā)地將廣告?zhèn)鞑コ鋈?/span>

4. 比附營銷:最好能傍到一個有影響力的名人、品牌或IP

案例分析:蒙牛的比附營銷

5. 線上社群微沙龍活動開展流程

1)微沙龍活動全流程

發(fā)海報→進群開場→活動進行→活動收尾→建立會員群

2)發(fā)紅包的小技巧

a意義:師出有名,要有價值

b頻次:要么夠大,要么夠多

c時間:固定發(fā)布,形成習(xí)慣

3)社群打卡

4)社群種簡單的互動游戲

工具分享:包包部落小程序

5. 線下活動策劃全流程

發(fā)邀請函→準備物料→流程規(guī)劃→活動開展→植入產(chǎn)品→派發(fā)禮品→拍照宣傳→后續(xù)跟蹤

案例分析:我團隊幫助蕭山農(nóng)商行策劃的3個月的社群活動詳解

第六步:巧送禮——活動中送的禮品要讓客戶留下深刻印象

1. 禮品設(shè)計的原則

1)投其所好        2)精致禮包        3)三用原則(實用、常用、耐用)

4)種類多樣        5)多次高頻        6)存三送四

2. 四種禮品的類型——驚喜禮、品牌禮、印象禮、頻次禮

3. 贈送策略與條件

 

第三講:新媒體平臺廣告推廣與直播帶貨營銷全流程

第七步:引媒體——尋找互聯(lián)網(wǎng)強勢媒體為活動進行推廣宣傳

1. 互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革

1)渠道化模式向平臺化模式轉(zhuǎn)型

2)直敘式內(nèi)容向場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型

3)吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型

4)灌酒式營銷向觸點式營銷轉(zhuǎn)型

2. 渠道化模式——平臺化模式

1)“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

2)“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點——去邊界化、去中心化去中介化

3)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯

a傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價變現(xiàn)

b互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析:傳統(tǒng)電視與天貓盒子之戰(zhàn)

4)傳統(tǒng)媒體平臺革命(平臺模式的基本構(gòu)建方式)

視頻分享:馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻

5)移動端平臺(APP)運營策略

a工具性——移動端媒體平臺解決用戶哪些問題

b連接性——如何增強用戶對移動端媒體平臺使用的粘性

案例分析:親寶寶APP親子互動媒體平臺的運營策略

3. 直敘式內(nèi)容——場景化內(nèi)容

1)傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告

2)如何做好場景化廣告內(nèi)容設(shè)計

a前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法

案例分析:交運校車廣告策劃案

b方法:三維場景營銷法(共感/共振/共鳴)

案例分析:世博林橄欖油廣告)

c步驟:場景化內(nèi)容設(shè)計的具體步驟

案例分析:神州專車的場景化融媒體廣告投放策略)

4. 吶喊式傳播——裂變式傳播

互動提問:你要去看一場電影之前先會去看什么?

1)傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式

2)如何實現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)

5. 灌酒式營銷——觸點式營銷

1)傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放

2)新媒體廣告效果衡量參數(shù)——媒體端數(shù)據(jù)、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)、銷售端數(shù)據(jù)

案例分析:微信朋友圈廣告、今日頭條廣告

3)用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)——封閉空間、無聊狀態(tài)、關(guān)注時長

4)用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)——廣眾度、精準度、創(chuàng)意度

5)灌酒式營銷(傳統(tǒng)媒體)VS觸點式營銷(新媒體)

6. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——微信

1)好的微信品牌文案的五大標準

a關(guān)聯(lián)性     b趣味性     c互動性     d情感性     d功利性

2)微信曬圈文案寫作的七大必殺技

3)公眾號帶貨文案寫作法

7. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—抖音

1)抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力

案例分析:抖音抖火得產(chǎn)品:小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等等

2)抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯

a抖音的前后端思維:前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析:一部電影和電視劇是如何賺錢的?

b前端內(nèi)容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內(nèi)容定位

3)抖音的基本運算法

8. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—今日頭條的商業(yè)邏輯

1)品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計技巧

2)“爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計技巧

3)品牌方投放今日頭條廣告的原因

4)品牌廣告投放的4大技巧

第八步:善直播——抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

1. 直播營銷基礎(chǔ)理念

2. 人——主播設(shè)定與團隊建設(shè)

1)目標客戶畫像:年齡、性別、標簽、調(diào)性、喜好、心理

2)主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

3)直播間團隊建設(shè)

3. 貨——主播設(shè)定于團隊建設(shè)

1)直播間的選品策略

2)產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計

3)產(chǎn)品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點

4. 場——直播平臺選擇與引流方法

1)直播平臺選擇的五大參數(shù)

2)直播平臺引流的方法

5. 場——開一場直播的完整流程

第一步:定目標,宣傳品牌、帶貨營銷、活動預(yù)熱

第二步:定產(chǎn)品,特價款、熱門款、品牌款、福利款

第三步:定人員,主播、副播、客服、場控等

第四步:定腳本,撰寫整體直播流程腳本

第五步:做預(yù)熱,預(yù)熱海報、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步:開直播,選擇直播平臺,展示直播技巧

第七步:做復(fù)盤,直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗

6. 場——直播間的直播流程與技巧

第一步:聚粉絲

第二步:派福利

第三步:挖痛點

第四步:秀體驗

第五步,巧說服

第六步,誘成交

第七步,盤貨品

PS:直播帶貨的一些補充建議

1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)

2. 直播時間每天至少2小時,可以了采用員工輪播的方式

3. 多人直播的效果的單人直播的效果好

4. 產(chǎn)品體驗式演示比空口解說效果好

5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會加分

7. 不要直接講產(chǎn)品名稱,而要去講幾號鏈接寶貝

8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述

9. 直播間有背景音樂比沒有要好

 
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