樓盤案場銷售服務(wù)接待禮儀——賓至如歸

課程背景：

禮儀是人們在交往中相互尊重和友好的各種體現(xiàn)，充分反映了一個時代的文化水平和文明程度。注重禮儀，不僅有利于維護整個社會的穩(wěn)定和團結(jié)，也有利于社會的健康發(fā)展。物業(yè)管理/樓盤銷售行業(yè)隸屬于服務(wù)行業(yè)。樓盤銷售過程中服務(wù)接待工作直接影響公司的產(chǎn)品售賣，在為置業(yè)投資的業(yè)主服務(wù)過程中，禮儀對物業(yè)銷售管理具有重要意義。

從迎賓（門崗）-品牌講解-區(qū)域講解-項目講解-精裝修講解-樣板講講解-展示區(qū)講解-物業(yè)講解-售后講解-項目政策講解-送客-回訪等環(huán)節(jié)所涉及到的禮儀接待進行全方位的案場樓拍銷售服務(wù)接待禮儀實操指導(dǎo)滲透。

每個樓盤現(xiàn)場的服務(wù)接待水平直接或間接的影響品牌推廣與份額，案場一線人員從清潔阿姨到保安再到銷售人員與銷售主管經(jīng)理等一系列的整體配合服務(wù)才是完整的接待賓客的上乘服務(wù)，是客人從有意向了解開始就制造驚喜不斷的人性化服務(wù)感受是每一位樓盤案場服務(wù)接待的比要工作！

課程收益：

● 銷售服務(wù)的心態(tài)轉(zhuǎn)變，從銷售過度到銷售顧問；

● 員工統(tǒng)一儀容儀表標準掌握化妝核心與方法；

● 提升接待水準；

● 服務(wù)實操細節(jié)提升。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：案場銷售人員、管理人員、物業(yè)人員

課程方式：50%實操模擬 20%練習 5%游戲體驗 5%視頻教學(xué) 20%服務(wù)禮儀理論知識

課程大綱

破冰互動：

1. 分組

2. 服務(wù)小游戲10分鐘

第一講：服務(wù)意識與意愿

一、重構(gòu)服務(wù)禮儀認知職業(yè)素養(yǎng)

思考：通過游戲體驗，你的第一感受與認知是什么？

1. 剖析“服務(wù)者”的曲解

2. 重構(gòu)服務(wù)禮儀認知

3. 透析禮儀表象

4. 闡述禮儀本質(zhì)

5. 闡述服務(wù)禮儀核?要義

1）以服務(wù)客戶為核心

2）達到客戶最高滿意度為主

3）以提供產(chǎn)品的附加價值的形式

二、服務(wù)禮儀的?的

1. 使客人留下美好的服務(wù)體驗與感受

2. 個人價值感與成就感提升

3. 企業(yè)軟實力的展現(xiàn)

案例：電影《安家》中的故事情節(jié)

三、優(yōu)秀析產(chǎn)銷售顧問五大基因

1. 服務(wù)對象

2. 業(yè)績目標

3. 陽光心態(tài)

4. 情緒管控

5. 服務(wù)質(zhì)量

6. 團隊核心信念（100-1=0？）

總結(jié)分析：服務(wù)者可以得到應(yīng)有的工作愉悅與業(yè)績和尊重

第二講：服務(wù)之相與服務(wù)之態(tài)

一、服務(wù)之相精神

1. 放心——客戶對你的信任

2. 舒心——懂得客戶所需

3. 安心——毋庸置疑的選擇

4. 動心——走心的服務(wù)

二、儀容禮儀-專業(yè)的置業(yè)顧問專家形象

圖片案例分析：整潔度發(fā)型要點（現(xiàn)場教學(xué)）

1. 發(fā)飾（發(fā)型標準梳法）

2. 妝容（職業(yè)妝容呈現(xiàn)畫法）

3. 公司形象（職位儀表落地）

4. 塑造高級感的要素

三、儀表禮儀

1. 職業(yè)著裝搭配常事

現(xiàn)場互動：案例分析職業(yè)場合著裝標準（糾錯，整改）

第三講：服務(wù)接待與參觀引導(dǎo)

一、迎客禮儀-讓得體的接待儀態(tài)為您的銷售過程加分

1. 表情禮儀

2. 點頭致意禮儀

3. 問候禮儀

4. 稱呼禮儀

5. 詢問禮儀

6. 引導(dǎo)禮儀

7. 自我介紹禮節(jié)

二、接待奉飲與入座禮儀

1. 問茶禮儀

注意：水杯飲料的口感

2. 遞解水杯的禮節(jié)

3. 看茶禮儀及方向

4. 示意飲品禮儀

5. 途中續(xù)杯飲品禮節(jié)

6. 桌面與杯具方向禮儀

7. 語言統(tǒng)一的提示禮儀

8. 入座講解禮儀

1）眼神

2）表情

3）雙效溝通

9. 臨時離席與離座禮儀

10. 名片禮節(jié)

三、引導(dǎo)禮儀

1. 沙盤引導(dǎo)

1）手勢引導(dǎo)

2）身體引導(dǎo)

3）眼神引導(dǎo)

4）激光筆引導(dǎo)

5）示意圖引導(dǎo)

6）引導(dǎo)走姿呈現(xiàn)

a與客戶的距離

b與客戶與講解方向的呈現(xiàn)

c單人與多人并列引導(dǎo)時

2. 商品房/樣板間

1）乘坐擺渡車座次禮儀

a擺渡車內(nèi)的溝通

b擺渡車邀請上車禮節(jié)

c下車禮節(jié)

2）電梯禮儀

3）樓梯禮儀

4）園林參觀禮儀

5）撐傘及鞋套禮節(jié)

6）安全帽佩戴禮節(jié)

3. 回到售樓中心禮節(jié)

1）簽約禮節(jié)

2）握手禮儀

3）致意感謝禮儀

4）送別禮儀

第四講：服務(wù)模擬與實踐應(yīng)用

一、服務(wù)話術(shù)統(tǒng)一

1. 前臺服務(wù)接待禮儀

1）拜訪客戶的電話禮節(jié)

2）客戶來電咨詢禮節(jié)

3）前臺接待服務(wù)話術(shù)

4）疑難問題的應(yīng)對

5）請客戶等候的方式

6）前臺接待引導(dǎo)客戶的過渡

7）簡單明朗的加分開場白

8）抱歉與追訪的工作

2. 通訊禮儀

1）電話禮儀

2）微信禮儀

3）視頻禮儀

4）直播禮儀

5）郵件禮儀

3. 感謝與抱歉話術(shù)

二、巧妙贊美的作用

1. 非語言溝通

2. 語言溝通

3. 建立良好的溝通要素的前提

4. 讓你的溝通在客戶心里留下不可磨滅的美好印象

三、同事間的溝通禮儀

1. 與上級的溝通禮儀

2. 與同事的溝通禮儀

3. 與下級的溝通技巧

4. 溝通的禁忌

實景模擬：

1. 迎客接待+引導(dǎo)+樣板間+返回案場簽約+送別

2. 指導(dǎo)與糾偏